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来源:伯虎财经
一个初创品牌,靠“抄袭”,一年就干到行业销量第一,去年的销售额甚至突破了30亿,它就是徕芬。
说到徕芬,不少网友就要骂上两句,“不就是抄袭戴森嘛”、“被徕芬刷屏烦的要死”……
所以到底抄没抄呢?其实创始人也做出了回应。
徕芬不仅要面对质疑声,还要在前有戴森后有一大批同行,两面夹击的情况下突出重围,徕芬是怎么做到的?
总结起来就是,互联网营销和硬核产品两手抓。
很多人会说,徕芬不就是靠营销火起来的。事实也确实如此,徕芬在流量上花钱从不手软,大力营销不仅为徕芬快速打开知名度,还提升了销量。
咱主要来看看徕芬两次出圈的营销。
时间回到2021年初,当时的新人徕芬,新品上市的第一个月里只卖了三单,而徕芬的第一个出圈就是搞了场发布会。
但是这奇葩的操作却正中了B站用户的喜好,这不,这场发布会迅速在B站火起来,播放量甚至超过了一千万。徕芬趁热打铁,对爆款视频持续投放,在采访中透露,徕芬为视频投放了1000万,带来了上亿的销售额。这投资回报率哪个老板看了不说一句羡慕。
第二次出圈是2022年一条对话的视频,视频里不仅说徕芬全面超越戴森,甚至价格比小米还低,凭借噱头满满的内容,徕芬快速走红,视频总播放量更是夸张,达到了2亿。
徕芬再次趁热打铁,快速组建日不落直播间带货,把流量变为销量。据奥维云网的数据显示,2022年1-9月,徕芬在高速吹风机赛道的销量市场份额达到了64.5%,而排在第二的戴森也只有19%的销量份额,更是把其他国产品牌远远甩在身后。
尝到互联网营销的甜头之后,徕芬在多个平台展开内容创作,2023年内容团队达到了70人,另一个角度来说,其实徕芬的销售就是内容团队。
除了营销的好以外,能让这么大家买单,还得是产品性价比足够高,简单来说就是好用又便宜。
要知道高速吹风机和普通吹风机的最大区别就是风速,普通吹风机风速低,只能用高温烤干头发;而高速吹风机的风速则是普通吹风机的5倍,不仅能快速吹干还不损伤头发,戴森就是靠着高速电机技术长期霸占市场。
而徕芬正是靠着自研的电机,转速上达到了11万转能和戴森平分秋色。
并且徕芬对外声称全面超越戴森,是不是真有这么厉害啊?秋香看了测评视频,风速可以和戴森持平,但噪音方面比戴森稍微差点,所以说全面超越确实有点夸张。
但徕芬的价格只有戴森的1/5,性价比直接拉满。要知道当时小米的高速吹风机都要千元以上,徕芬599的价格,直接打开了百元高速吹风机的空白。
这还得靠那个爱折腾的创始人,之前是搞飞行器的,对电机和供应链有丰富经验。有了坚实的基础,徕芬不仅可以自己搞研发,而且供应链也都是自己干,自给自足把成本控制到最低。徕芬就靠着极致的性价比,不仅获得用户青睐,更是掀起了国产高速吹风机的热潮。
这也就是徕芬一年卖30亿的秘密!所以说,只要营销给力,产品有实力,咱就能创造奇迹!
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