来源：IP蛋炒饭

最近，雷军在小米电动车发布会上的巨大成功，让企业家个人IP的塑造成为了显学， 让很多企业家都意识到企业家个人IP的价值，甚至能节省成万上亿的广告费，像雷军这样，近8万台销售锁单因为一场发布会+个人IP表现就迅速卖出，谁能不羡慕呢？谁会不想做到呢？

先是所有车企的老总全部批挂上阵，亲身演绎，然后继续扩散到各行各业的老总们，都在琢磨个人IP的打造方法，琢磨怎样将个人短视频做得更好。

必须认清的客观事实是，像雷军、周鸿祎、罗永浩这样的顶流个人IP，必定只是凤毛鳞角，绝大多数人是很难做到达到雷军周鸿祎罗永浩的程度的。

但是，企业家打造个人IP还是非常有必要的，毕竟在自媒体为主流的时代，哪怕是一点点的个人IP魅力，也是会发挥相当价值的，甚至比同等的广告费投入要好很多。

因为在个人IP的领域，不存在赢家通吃。每个企业家只要去尽力所能及的做一些个人IP的事情，都能有所收获，有所回报，有自己的粉丝，有自己的一片小天地，找到自己的生态位，为自己的品牌发展和营销发挥作用。

所以，即使绝大多数企业家做个人IP很难成为顶流，但仍然值得布局去做。

我们分析了各种成功与不成功的个人IP案例，再加上多年来孵化IP的经验，提出一个“企业家个人IP模型”：“六脉神剑”。

之所以叫“六脉神剑”，是因为这套个人IP塑造方法是由——

“人设+文化底盘”、

“冲突+世界规则”、

“情境+故事内容”、

这三对共六个元素组成。

详见如下：

再以雷军为例，我们做了一张雷军个人IP的六脉神剑图：

从上图可以清晰看到，六脉神剑能够将一个企业家个人IP的方方面面、底层与表现、情感与理性都充分表达了出来。

在这个基础上，再去做短视频、事件和公关活动，塑造企业家个人IP就能清晰、便利得多。

下面一一说来：

企业家个人IP，不只有普通的性格人设部分，还要有文化底盘部分作为人设，两者同样重要。

很多企业家打造个人IP不到位，是因为只看重了性格，忽略了塑造文化底盘。

性格是纯个人的，有人外向、有人内向、有人开朗活沷、有人沉默深思，这些都是有可能成就个人IP的，并没有好坏优劣之分。

即使企业家是内向的、不擅言辞的、沉默一些的，也有可能成功打造出成功的个人IP。

为什么不擅言辞也能做成IP？因为我们可以用文化底盘人设，来补足情感和性格人设的不足。

在文化人设的加持下，原来性格上的缺陷，反而会显得更有魅力，打造出一个“闷骚”、“内潜能巨大”的情感化人格，拍出打动人的短视频，充满内在感动力。

比如说雷军的文化底盘人设，就是科技极客型工程师的文化，这使得他的言辞即使不是很快、也不是很多爆点，同样显得很有说服力和魅力，即使偶尔有些小问题，也能够让人接受，因为这符合一个有点宅的科技工程师文化气质。

其他著名个人IP，如董明珠、罗永浩、周鸿祎等等，又或者是文旅领域的达人们如开封王婆等，新乡村建设的达人们如李子柒、张同学等，二次元领域的达人们也都是有显著文化底盘的，构成了坚实的底座。

从这些林林总总的例子可以发现，在人设里面，文化底盘人设的力量，其实在影响力上，是比性格人设更强的。

这就是为什么哪怕是一个木讷的企业家，只要文化底盘的设定够强，是能弥补性格内向和能否擅长言辞这个人设这些问题的。

所以，应该这样打造企业家个人IP：

1、在性格人设上：做到自然天成、返璞归真就可以了，做内容时做到不端不装，拍短视频尽可能用随拍，而不是危襟正坐，内容上多做共情，就自然有魅力。

2、更重要的是在人设的文化底盘上狠下功夫：深入探究企业家和企业所依靠的文化背景，从中找到最具有文化气场的亚文化及其群体，让企业家立足于此来做IP内容，这样就能先抓住小众，再扩展至大众。因为所有文化现象，都是从小众到大众，逐渐不断扩散的。

IP的本质是文化，而个人IP就是个人性格+文化，所以好的企业家个人IP打造方式，就是既发挥性格天性，又注重文化底盘的建设和塑造。

人们都喜欢看有冲突的人和事，这是人的天性。

人们喜欢看主人翁在不断成长中发生冲突，有假想敌而发生冲突，为了实现目标而发生冲突，一个有情节起伏的故事一定会有冲突。

有冲突的个人IP才是受关注、有话题的个人IP。

而冲突从哪里来？从打破世界的既有运行规则而来。

因为我们做的是个人IP不是电视剧，所以那种家长里短式的纯人际关系冲突还是尽量没有为好，虽然能吸引眼球，但长远来说，一个沉溺于人际人情关系的企业家一定不会让人觉得印象好，反而会有反噬力。

所以，一个企业家个人IP的冲突，最好是来自对世界的挑战和对规律的突破，这才能让人钦佩、景仰和传颂。

还是以雷军为例，他真的非常擅于创造冲突，而且是楷模与假想敌一体的冲突——

之前做小米手机的时候，雷军总是穿着黑T恤和牛仔裤，众所周知这是在模仿乔布斯，以至被戏称为雷布斯。同时，他也在一开始推出手机时，就发出了向苹果挑战的宣言，并曾在首次发布会上，鼓励大家一起扔掉手上的苹果手机，起到了很好的戏剧冲突效应，也极易被传播。

现在做小米电动车的时候，大家发现雷军悄悄换装了，穿上了和马斯克近似的浅色西装和深色衬衫及深色西裤，于是大家又戏称他为雷斯克。

有趣的是，雷军本人也对此进行了直面回应，他以诙谐的语气，说自己挺委屈郁闷的，因为黑T加牛仔裤就是最标准的程序员工程师服装，并不是乔布斯所独有的。

还有那件和马斯克近似的西装，其实马斯克本人只穿过那套西装一次，就被人找出来比较了，然后，雷军以非常轻松自嘲的方式说，自己蒙受了不白之冤……

由此可见，不仅是要创造冲突，还要及时直面回应冲突引起的话题，这样一来冲突就成了连续剧故事，持续带给人们围观的快乐。

周鸿祎更是公认的能不断引发冲突的高手，从早期的3Q大战，一直以挑战者形象示人，以至于在他沉寂数年后的2017年7月，有人还写了一篇文章《人民想念周鸿祎》，称需要周鸿祎这样的挑战者。而周鸿祎很快以一篇《周鸿祎：致想念我的人民》回应，说“大家不是想念我，是想念讲真话的人，是想念挑战者，也是想念互联网的炮火声”。直到最近，他又因和新网红程前的交锋事件引起普遍关注，并借机连续开火，焕发新生，重新成为大腕级网红。

另一个最擅长制造冲突的当然是罗永浩，值得注意的是，老罗真的是在成长，从不断与他人为敌，到还债直播时的放下身段，冲突的对象已经从过去的他人变成了自我的超越，这是一种非常出彩的个人进步。

经过研究我们发现，最好的、最精彩的冲突，往往是个人与世界规则的冲突，去打破常规、突破创新、让世界变得不同的冲突，是最高等级和最有价值的冲突故事。

下面简述几点，如何用冲突塑造企业家个人IP：

1、冲突一定要发自内心，就是将企业家内心的渴望和梦想变成冲突；

2、冲突一定要平等关系，而不能是上下关系，比如雷军将楷模变成假想敌时，心态一定是要和乔布斯、马斯克平等的；当周鸿祎怼程前的时候，心态也同样是平等的。

3、冲突最好是对世界既成规则的挑战，这样企业家就有了挑战者的光环，也更彰显出个人的能量，也能更容易吸引追随者。

4、要及时、快速、正面地回应冲突的发展，这样才能让热点不断获得新话题，使故事内容的不断有新的篇章。

5、最好的结果，是在世界规则中有自己独特的标签，这个标签可能是颠覆者，可能是创新者，也可能是最佳模仿者，都很好。

在这一段想讲的是：一切的故事、内容，其本质都是为了创造“情境”。

“情境”是什么？

是“有共情价值的境界，由各种内容、故事和反馈、互动组成”。

在上一篇文章里，我曾说雷军是个“理工男+内菲肽导师”，其中理工男是理性客观的人设，而“内菲肽导师”则是充满“情境”的人设，雷军很擅长在有意无意之间，扣动人生的励志，这使他的短视频和演讲，容易激发人的内菲肽，而不只是多巴胺，多巴胺只能带来类似看色情片的兴奋，而雷军激励人生式的内容产生的是内菲肽，是一种能量。

所以，“情境”是企业家个人IP所能达到的境界，它决定着企业家世界的空气味道；决定着善与恶；决定着与观众的情感连接，也最终决定着IP的美学风格。

“情境”由两个半部分的内容组成，其中一半，是企业家及团队自己做的短视频、演说、研发优秀的产品、日常工作、日常生活、公益活动、公关行动等等，这还只是一半。

而另一半，则是由观众、听众的感受，以及社会公众的舆论组成，他们的反馈、评判、传播和议论，构成了另一半，和企业家自主内容一起，完整形成了个人IP。

所以，“情境”等于自主内容+观众反应。

代表着和人们的各种共情、和共享价值观。有共情，方为IP。

我们曾经对情境进行过深入的分析和分类，见下图：

基本上，每一位企业家个人IP、或者是网红达人，都有这其中的一种或多种的情感能量。

也不要以为企业家个人IP都是超人系的，的确超人英雄能在企业家个人中最普遍，但同时一定也有其他情感能在其中，才更丰富有情。

比如，马斯克就经常有一种贱兮兮的贱系感觉。

而雷军除了是超人，还有强烈的燃系感觉在，还有一些大叔萌。

罗永浩则经常给人一种沙雕系傻气的感觉，也有一种反差萌在内。

至于周鸿祎，曾经很多人觉得他身上有一种反英雄的气质。

所以，各位企业家不妨认真反观一下自己，看看有哪几种情境的能量在里面。

只要真正了解了自己身上的情感能量，再去做内容、故事的时候，就能变得更有能量。

现在，我们再将这三个组合结合在一起：

总结

一、如果你的口才和颜值不是那么出众，没关系，通过设定文化底盘，能给IP人设带来很大支持；

什么是文化底盘的设定，说白了，就是企业家热爱什么？兴趣是什么？有什么样的文化情怀？然后就这些点不断重复、加强、放大，内容就不会那么纯商业化了。

二、企业家要有挑战者的特质，和某种楷模或假想敌形成冲突。有冲突才有魅力，打破世界规则就更有魅力；

企业家的人设应该有冲突话题性，最好是对世界既成规则的挑战冲突，这样就有了挑战者的光环，既彰显个人魅力，也容易吸引追随者、围观者和评论者。

三、做个人IP不只是短视频，企业家还能调动各种资源来创造内容和故事，共同构成了整体而独特的情境。

也就是说，企业家要通过故事内容来创造“情境”，而每一个企业家个人IP的情境往往不是单一的，是复合式的，可以既是超人，又很萌，还很燃。

最后一句话——

企业家个人IP的市场会很卷，

但世界很大，仍然给每一个企业家留下了立足之地。