很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
作者｜郑欣
编辑｜胡展嘉
运营｜陈佳慧
出品｜零态LT（ID：LingTai_LT）
“黄牛的耶路撒冷”“倒爷快乐园”“花钱才能进的旗舰店”...关于泡泡玛特城市乐园的一切争议，会在两个小时的“深度体验后”烟消云散。
9月26日，泡泡玛特城市乐园（POP LAND）在北京朝阳公园正式开园，10月10日当天，前来体验的游客，当然也包括笔者，依然热情不减，据了解，在刚过去的国庆假期期间，乐园累计接待游客数万人次，其中，近五成家长选择来乐园“遛娃”，“潮玩IP+主题乐园”，毫无疑问，泡泡玛特正在向着创始人王宁规划的路径行进。
两年前的2021年，王宁在接受媒体采访时曾提及泡泡玛特的一纵一横战略，纵向是指把潮玩规模做大，比如开更多的店，推出更多IP。横向是指围绕IP拓展更多产品，比如做动画，推出主题乐园等。
经济学家约瑟夫·熊彼特曾说，不管你把多少马车加起来，都造不出一列火车。只有从马车跳到火车，才能有10倍速的增长，这背后揭示的正是如何真正创造出企业的第二增长曲线命题。眼下来看，泡泡玛特城市乐园的火爆，似乎实现了“在马车上造火车”的颠覆式创新。
IP是泡泡玛特纵横战略的底座，城市乐园的落成亦是如此，正如泡泡玛特城市乐园总经理胡健而言，泡泡玛特做乐园背后的思考正是要把IP做深做厚。当然，这背后需要泡泡玛特面临源源不断的质疑与考验。不过需要强调的是：外界再也无法把泡泡玛特单纯看作是一家“只会做盲盒的公司”，对于这只快速发展中的小巨头，每个人都需要重新去看待和审视它。
“毫无疑问，城市乐园的建成，是泡泡玛特新十年发展历程上的一座里程碑，对其商业版图的拓展带来极大助力，中国版迪士尼、环球影城的到来不远了。”有业内人士向零态LT（ID：LingTai_LT）如此形容乐园之于泡泡玛特的战略意义。
自有IP初具规模、庞大的粉丝群体是泡泡玛特发力城市乐园的源动力，而在笔者看来，泡泡玛特城市乐园更像是基于大型Shopping Mall和环球影城、迪士尼之间的中间液态，很难将其归为固定的品类，而是在两者之间的空白地带寻找到了消费者生活方式的“第三极”，在轻重模式之间做了很好的平衡。这背后，正是泡泡玛特自上而下的颠覆式创新带来的必然结果。毕竟，自始至终，乐园生意就是一块难啃的“硬骨头”。
追溯我国本土主题公园发展历程，不难发现，其也是一部频繁试错史。
以华侨城、宋城演艺、华强方特为代表的老牌本土文旅公司，因发展时间早，已经坐稳江湖地位。其次是在与迪士尼合作中，本土地产商开始进军乐园生意，最具代表性的是万达文旅城。在此，是华谊、光线等诸如此类的影视公司开始发力主题公园项目，以便与主营业务协同作战。
乐园筹备伊始，各方都想将其经营打造成一个具有特色的主题乐园，但最终收获的质疑声却不绝于耳，拥有多款大型游乐设备但没有主题的主题公园充其量只能算是游乐场，没有故事IP或者其他特色的文旅城最后不得不草草收尾。
从2019年开始，融创文旅城中的乐园部分就采取了开放式经营策略，即免费入园其他单项收费，这也意味着其不再以门票作为盈利点，背后反映的是融创乐园竞争力的不足。由此可见，想要打造独有的乐园形象实非易事，毕竟培育需要时间、完整的文化产业链和消费者的接受度都是一个长期的过程，恰好这是泡泡玛特的优势。
从设计端看，泡泡玛特已经在环球影城、迪士尼小镇、包括全球旗舰店、PTS潮流玩具展完成过主题场景的设计和施工。从运营端看，泡泡玛特全国400+门店、每年上百场活动、举办过7届全亚洲最大的潮流玩具展，虽然乐园的运营更综合，但这些运营经验也是有助于泡泡玛特城市乐园更快地上手。
“通过线下乐园可以进一步放大IP价值，加深IP和潮玩爱好者的情感连接，把IP做深做厚。”泡泡玛特城市乐园总经理胡健强调。在胡健眼中，并不只是那些有旋转木马、过山车等项目的才是乐园，凡是能让人从现实生活中逃离焦虑和烦恼，获得一段美好体验的地方都是乐园，“泡泡玛特的乐园就是在快节奏的城市中，为人们提供短暂精神休憩的空间。”
成立十三年的泡泡玛特迄今为止已成功塑造多个知名IP形象，包括LABUBU、MOLLY、DIMOO、SKULLPANDA、CRYBABY、小甜豆等，“乐园的小而精体现在其IP的丰富性及业态的综合性上，除乐园主体硬件外，演艺、互动参与、游戏体验、餐饮、零售、亲子活动等特色，使得泡泡玛特城市乐园成为一个着重于线下体验的特色综合体。”泡泡玛特相关负责人表示。
城市乐园的成立，成功帮助泡泡玛特完成了从盲盒IP向品牌朝圣地的跃迁。至少，从现在开始，泡泡玛特的故事不会再只有“中国版迪士尼”，IP以及IP背后蕴含的文化价值，在这场乐园之中，被展现得淋漓极致。
从泡泡玛特城市乐园布局中看到，四大核心区域都融入了各种IP，并且通过创新以及适度延展IP形象，为原有IP带来了更丰富的文化附加值。比如在MOLLY的城堡中，设计了沉浸式互动体验、主题餐厅、小型儿童乐园、潮流空间馆等，提供了衍生商品的销售，完善了主题乐园的IP产业链条，在深度体验的同时，也刺激了主题乐园的二次消费。据泡泡玛特最新财报显示， MOLLY、SKULLPANDA、DIMOO、THE MONSTERS等这些头部经典IP仍然保持快速增长，设计师团队PDC推出的HACIPUPU、Zsiga、PINO JELLY等新锐IP也势头强劲。
从单一竞争力到复合竞争力，泡泡玛特城市乐园也多方发力，加固品牌护城河。
首先是限定乐园盲盒饥饿营销。城市乐园商店有许多限定产品，包括发箍、斜挎包、双肩包等IP周边，还有限定的乐园盲盒套盒等等。在各大分销平台上，乐园可预约的日期（9月26日-10月16日）并没有“断货”，但周边产品的售卖已十分火热，尤其是乐园限定款周边，在二手平台上的转售链接随处可见，饥饿营销带来的稀缺性也让品牌价值得以最大化传播。
其次是从卖产品到卖服务，从最开始涉足潮玩产业，再到潮玩文化宣传、主题乐园业务拓展，在整个潮玩行业中，泡泡玛特已经成为消费者心中心照不宣的潮玩“专有名词”。正如泡泡玛特首席消费者运营官周树颖所说，企业经营是生存之战，要想活下去，就需要有效的客户、稳定的利润、更低成本的流量，想办法提高转化率、客单价，往往才能创造消费者价值。而全域经营，是企业为了适合零售环境的快速变化而不断进化的结果。
再次是粉丝经济，新消费时代，社交早已经成为品牌的伴随属性，泡泡玛特作为一个潮玩品牌，自诞生之初就天然拥有社交属性，与之相关的话题及热度在各大自媒体平台居高不下，超高的粉丝活跃度顺势带动品牌产品。财报数据显示，2023年上半年泡泡玛特中国内地新增注册会员438.4万人，累计会员总数破3000万人，达到3038.8万人，2023年上半年会员贡献销售额占比92.2%，整体复购率达44.5%。
最后是品牌朝圣地的初心与信仰，泡泡玛特城市乐园并非简单乐园，对标的也并非迪士尼、环球，而是白色恋人巧克力工厂和三鹰之森美术馆的模式。它给消费者提供的是一种“城市轻生活方式”，卖的是情绪，是兴趣偏好与个性表达，无关年龄与性别，而这种文化符号对于品牌的影响必然长久且深远。
在此基础上，未来泡泡玛特必然会实现两个创造：一是创造更高的客户黏性，通过建设主题乐园，消费者得以与品牌和IP完成更加深度的互动；二是创造独特体验，通过引入创新的游乐设施、提供特殊的餐饮和购物服务，以及营造独特的IP氛围，进而实现多元情感体验。
在城市乐园之外，泡泡玛特想要搭建的是一个能让IP发挥更大价值的综合商业框架，包括潮流玩具、特色门店、乐园、游戏以及影视等各种商业生态，此次开业的城市乐园，正是泡泡玛特开发IP衍生价值的重要体现之一，但边界却不仅限于此，胡健给出的答案是，城市乐园承担的使命是，把IP做深做厚的同时，通过线下体验研发基地（泡泡明星朋友表演、虚拟人、AR游戏等），实现为现有业务赋能，并孵化出新的业务，比如将新的IP产品线、服务、创新点等放到乐园进行小范围测试，捕捉来自游客的新需求和新思路。
“城市乐园+”战略，正不断给泡泡玛特带来新的想象力。
企业如何真正找到第二增长曲线？
查理·芒格曾提出“最大化、最小化模型”，这个模型指出，取胜的系统往往要做到极端，在单一要素上最大化，在其他要素上最小化。因此，寻取真正增长的战略关键在于取舍，把第一曲线里最有前途的、已经出现了十倍速增长苗头的单一要素提炼出来，作为第二曲线的全部。而城市乐园正是泡泡玛特找到的“十倍速增长苗头”。
泡泡玛特第一增长曲线已经被市场验证，根据不久前发布的2023中期业绩显示，泡泡玛特2023年上半年经营利润为5.38亿元，较上年同期的4.46亿元增长20.6%；期内利润为4.77亿元，较上年同期的3.33亿元增长43.3%；泡泡玛特2023年上半年经调整净利润5.23亿，较上年同期的3.76亿元增长42.3%。上半年泡泡玛特库存及周转天数下降、毛利及净利率进一步提升。同时需要指出的是，2023年上半年，泡泡玛特经典IP成绩亮眼，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO分别实现收入5.26亿元、4.11亿元、3.62亿元。
尽管增长势头强劲，泡泡玛特依然需要自我更新，这背后的隐忧是不断落寞的盲盒大环境，随着盲盒概念的逐渐泛化，稀缺性和神秘性不再，业内也不乏出现套路消费者、劣质甚至违规盲盒，盲盒价值在用户眼中也大打折扣。在此背景下，完成“去盲盒化”，逃离舒适区，也是泡泡玛特迈入新阶段的必然之举。
城市乐园能完成这个使命吗？答案是肯定的。
“城市乐园的长远价值受益于IP本身强大的商业价值，这种商业价值体现在泡泡玛特构建的新型生活形态：年轻化、兴趣化、强分享、创新基因等，用户价值与商业价值共促，丰富产品生态诞生了创新消费场景，必然会带来长期红利。”一位业内人士告诉零态LT（ID：LingTai_LT）。
从白手起家开辟一个新行业，到在一个新行业上挖到金矿，再到不断进行模式创新，泡泡玛特正创造出休闲娱乐第三极。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)