APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何写出牛逼闪闪的电商主图文案
2024-04-23 09:44:11

作者:老虎讲运营

俗话说:作图定生死。在电商行业,一张好的主图可以左右一个链接的命运。同样一个品,同样的详情、SKU图文、价格、销量和评价。

仅仅因为第一张不同主图相差5倍的点击率,这个链接可以一秒爆单上天堂,也可以永世无曝光入地狱。主图之于电商运营如此重要,那么如何做出牛逼的高点击率主图呢?

首先咱们要明白,主图的点击率是什么决定的,是视觉和文案,非标品这里就不提了,非标品主图不需要文案,只需要不同场景的高清商品展示图即可。而标品,影响主图点击的就两部分:商品主体和文案。

商品主体是固定的,无法改变,除了换个角度也就没多大的操作空间了,唯有文案,好与不好,天壤之别,好的文案,让买家控制不住自己的小手,非要点击为快。

差的文案,让买家如盲如瞽,根本看不到你这张主图,何来点击。这篇咱就来说说如何写出牛逼闪闪的电商主图文案。

01、第一个方法:借鉴

咱们电商运营做事,不能叫抄,叫借鉴。我做一个新类目时,会把这个类目中的品按照不同的价格梯度,以销量高低分别收集top30链接的主图,放到一个文件夹里保存起来。

保存不是目的,找灵感才是核心。当把这些主图都收集好之后,就开始整理到文档中去了,收集是第一步,分析归纳是第二步。

比如垃圾袋类目,从来没做过这个类目,咱立马收集了几十张牛逼的top主图,文案有哪些?600只用两年;特厚,敢和任何一家比质量;加大加厚钢袋;每只低至2分钱;手提式,不脏手;小杨哥同款;2000只特惠等等;试问,咱们无中生有想文案简单,还是直接借鉴top链接简单?当然是后者了。

当把竞品的主图都分析完一遍,我就知道了,大家主打的要么是性价比,要么是质量,要么是体验(不脏手),不同的卖点打的人群不同,量级也不同。

追求性价比的一定是流量最大的需求,也是最卷的。咱们要不要去卷这个文案,那要掂一掂自己的斤两。如果你是厂家,有成本优势,那就打“限量抢2万只”的卖点,如果你是代理,那就打“就是不脏手”就好。

02、第二个方法:评论区找需求

我做链接时,当我借鉴了top链接,也做起来了自己的top链接后,我就开始玩花活,按自己的想法去做文案了。

我是这样想的,大家都在借鉴,借鉴来借鉴去,那总是在一个圈里转呀转,也许圈外还有电商运营没去探索的地方,我如果探索到,那我就是第一个吃螃蟹的,赢家通吃。

于是,我还会在竞品链接评论区去挖掘用户痛点,自己做电商主图文案。

这个工作相比收集竞品主图要复杂一点,里面有个思考的过程。以大爆款类目面膜为例,top链接的评论区,买家是咋给差评的:注意啦,用完过敏;不贴合,破洞太多;精华太少了;说好的赠品没有了;盒子都压扁了;保湿力度太差了;假的;刚买就降价,差评;用了起痘痘;

每个差评背后都是一个群体用户的痛点,咱们都可以围绕着这个痛点来做文案。根据上面的,我们可以得出面膜的买家痛点:不实惠;不保价;质量不行;快递不行;体验不好。

针对这些痛点,咱们可以拟的主图文案:买一盒送一盒,买面膜送精华;买贵包补差;佳琪推荐,检测证书;顺风速度,顺风服务;不满意包退。针对单个痛点的文案还有很大的延展空间,大家可以自行想象。

比如第一个垃圾袋的例子,为啥有电商运营写的是“不脏手”,这个确实是用户痛点,作为爱干家务,经常提垃圾下楼倒垃圾的我是深有体会,每次丢完都得去洗下手。

如果这个垃圾袋说,不会脏手。对于我有这样痛点需求的买家,下单的概率会大很多。而且这样主打功能的产品还可以高溢价,跳出价格战,利润还更高。

03、第三个方法:跨行借鉴

主图做久了,看久了,就会有江郎才尽的感觉。大家有没有发现,一个电商运营做的素材是啥风格的,他做的所有素材都是啥风格的。

如果这种风格的能起量也还好,如果不能起量,那就是在错误的方向上越走越远,自然不会有好的结果。如何破局呢?跨行借鉴了。以上面举的垃圾袋和面膜为例,面膜是也是可以借鉴垃圾袋文案的。

比如把垃圾袋文案爆改为面膜的:买1次用1年;特补水,敢和任何一家比补水;加大加厚膜布;每片低至2毛钱;速干式,不粘手;大杨哥也推荐;20盒特惠,限今日。是不是也很应景,思路也拓宽了很多。

不光是文案,就连主图的设计风格和布局,也是可以跨界去参考的,咱们卖面膜的,去参考卖拖拉机、卖老鼠药蟑螂药、水果瓜子矿泉水啥的,也是可以的。

用户都有审美疲劳,这个类目常规风格看久了,没新鲜感了,当看到一个不一样风格的主图,那点进去看看的概率就大多了。如果大家作图没灵感了,走出去自己的类目圈子,看看外面的世界,你就会文思如泉涌。

04、最后

电商主图文案永远没有天花板,你写出的能拨动买家心弦,形成点击的文案,效果似乎已经很好了。但是,永远有一条你没有想到的文案,效果会更好。

就是要多写、多做图、多测,很多时候,不经意想到的一条文案,比如第二天还烫嘴,也许会带来超乎想象的效果。

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章413
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
如何写出牛逼闪闪的电商主图文案吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接