很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
主笔/ 真嬛传
文章架构师/ 妙妙
出品/ 甲方财经
最近，抖音要在电商上“搞事业”的态度很明显。
抖音电商推出了自己的独立APP“抖音商城版”，这款应用现在已经在安卓系统上线，下载人数上涨得很快，号称开局就俘获了安卓端的上亿用户。
甲方财经也第一时间下载进行了体验测评，映入眼帘的第一感觉，这不就是抖音版的淘宝？
左：抖音商城版布局 右：淘宝布局
本文从消费者、商家、竞争三个维度，剖析下抖音这步大棋的落子逻辑。
不难看出，抖音电商版下单才是正经事，整个布局和淘宝非常像，我们换了几个不同账号刷新下来，发现商城主页推荐产品多的还是白牌产品比较多，主打一个9.9元、19.9元上车。
进一步体验发现，如果要是按照购物软件的要求来要求它，似乎“抖音商城版”还做得并不够。
我们测试了同一账号在抖音和抖音商城版同一时段刷视频，体验是“抖音商城版”的视频内容，并没有比抖音多很多引导下单的内容，甚至都不会像抖音主站一样刷着刷着就看到广告、刷着刷着就进入卖货的直播间。
不知道是因为巨量方面的投流还没有对接上，还是抖音“抖音商城版”仍处于测试用户行为的状态，比较内敛。
更大的问题或许在个人中心，也就是“我”上。“抖音商城版”的个人中心和抖音一样，不像淘宝、京东、拼多多那么丰富，只有一个孤零零的订单查看入口，其他的则是和内容不搭界的作品管理。
抖音商城版和淘宝个人中心的对比
另外，抖音商城版，目前还没有优惠券、红包的明晰入口，玩电商软件的趣味性不就是看看优惠券、去玩玩小游戏，再考虑买啥吗？
如果还有我们没提到的，欢迎各位看官和老板们补充。
关于抖音商城版的出现，抖音电商相关负责人是这么说的：“我们观察到部分用户在主动购物方面存在着旺盛的需求，为了更好地服务这些用户，抖音电商上线抖音商城版，帮助这些用户发现优价好物、便捷管理订单。”
对于这种潜在需求，我们也去采访了几个在抖音电商有生意的老板和服务商。
某服务商A：其实我们也在想，什么情况下，用户刷一份抖音需要两个app？要知道同为社交软件QQ都被微信拍在了沙滩上，如果纯粹进行种草购物，为什么不直接在抖音转化，所以我们暂时建议商家针对商城版做过多的计划，当然有流量补贴接触我们除外。
某商家B：我们更担心的是抖音电商会不会向我们收两份钱？投千川是一笔钱，现在看来抖音商城版只是把商城独立出来一个app。但作为购物app，流量的思路和短视频软件肯定不一样，未来如果要上“抖音商城版”，商品展示会不会和淘宝、京东、拼多多一样再收一次钱？许多消费者都吐槽过在抖音电商里买东西是几个平台里最贵的，这个因为达播+投流真的不便宜，我们也没有办法。
某知名品牌电商运营C：我们开了会研究，在抖音商城版发现一个bug，就是没有什么可以进行更多阵地建设的地方。天猫和京东的阵地建设挺成熟，例如店铺会员体系，U先试用等等，这些消息通常都会通过消息发送。虽然抖音旗舰店也有会员，但是抖音商城版的购物消息仍然是个二级入口，甚至只显示一个小红点，目前的预判是，很难在这种繁琐的体系下做私域，看看产品端后续会不会继续改进。
对于用户来说，购物只是整个抖音系列的附加属性，有人这样说，抖音的流量，目前还是休闲娱乐的场景，而不是购物消费。
从用户心理学上来说，如何让用户有在抖音商城版下单的习惯，也需要慢慢培养，有人设想过一个场景——家里没洗洁精了，我不可能直接打开抖音商城版，看看哪个美食达人的洗洁精不伤手啊。我想买电脑配件，贵的我会去京东，便宜的我直接多多解决，不可能直接打开抖音，先去看看视频再买。
之前抖音推出的时尚垂类电商“抖音盒子”，就是在购物场景心智把握上的“失败案例”，抖音引以为傲的日活、巨大的流量，并没有成功嫁接到抖音盒子中。再加上抖音盒子的赛道过于垂直在时尚圈，所以抖音盒子被看作是化解抖音兴趣电商业务和内容生态矛盾的产品，最后以失败告终。
其实无论抖音商城版还是抖音盒子，商家和商品都还是要从抖音内容生态的流量池中获取用户，才能实现转化。货架电商是搜索+复购的逻辑，归根结底，在电商领域抖音商城版目前还不具备明确的用户心智，没有完全形成种草+搜索+复购的循环。
不过抖音商城版或许会使用“钞能力”来解决心智问题，就看集团会不会给抖音电商批这笔预算，毕竟没有什么是“合理烧钱”解决不了的。
烧钱，给用户优惠券，简单粗暴让用户选择抖音电商，淘特和京喜在打天下时也用了这一招。
烧钱，现在抖音创作者的视频内容里有很多关于商城的推广，之后可以直接在视频里推商城app，就像推广住小帮、懂车帝app一样。
烧钱，在入驻阶段给商家补贴，让商家愿意正视抖音商城版。
总之钱能解决的问题不是问题，而抖音集团则是目前互联网界公认最有钱的公司。
对于货架电商，抖音电商一直都在布局，光是抖音商城的入口，就经历过页面顶部、底部等各种位置。
其实大家并不是很关心入口的改动，对于消费者来说，更关心的是价格；商家更关心的是产品流量分配算法上的变化。
后来商城有了确定的入口，全域兴趣电商正式打通。抖音电商2023年的总结显示，过去一年，抖音货架场景业务高速增长，商城GMV同比增长277%，划重点，这是“抖音商城版”出现的原因。
现在把抖音商城以货架电商的姿态独立出来，退回货架电商，是不是在开倒车？
毕竟从主站独立出来的电商APP，已经有京喜和淘特“翻车”在前。业内公认淘特和京喜失败的原因，是淘特后面有淘宝，京喜后面有京东，流量也不可能全部导向淘特京喜，而拼多多的流量都在拼多多。
如果说主站一直扶持，当年在淘特和京喜身上淘宝和京东也没少下功夫。抖音电商把商城板块拆分出来后，虽然现在下载的人很多，但抖音主站原本的流量优势肯定会出现“边际递减效应”。
特别是抖音电商在履约和供应链上还在补电商的课，刚上线的“抖音商城版”逐渐迭代成更贴近购物场景的app、大规模承担货架电商下单的使命后，很难和拼多多、淘天、京东在低价、sku丰富度、体验上竞争，所以难保不会在全域兴趣电商的布局下“开倒车”，步入淘特和京喜的后尘，
之前大家都说，互联网做到尽头是做金融，现在互联网做到最后，大家都得做电商。抖音的用户数量意味着注意力和流量，当用户愿意留下来的时候，抖音电商在做电商这件事儿上已经赢在了起跑线。
但是真正独立成为了“抖音商城版”后，起跑线就变了，甚至离淘、东、多的起跑线还慢一大截。这场游戏里，“抖音商城版”的速度是豹子，但其他玩家的速度也不是乌龟啊。
回答标题的犀利问题，我们认为不是，起码它是抖音电商生态标配的一颗棋子。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)