来源 | 新熵

出海不是一道选择题，而是一张必答卷。伴随着中国企业在海外取得的市场成绩，这句断言也成为中国企业的市场共识。

当出海成为必答卷，ESG也正成为出海的必修课。作为中国出海企业的头号玩家，仅用10年时间就与ZARA、H&M和优衣库齐名并称为全球四大时尚品牌的SHEIN，也正在全球化标准下摸索自己的ESG答案。

此前，谈及SHEIN必提“小单快反”模式的领先性。这一模式也推动其入选Morning Consult发布的2023年“全美十大增长最快品牌”调研报告，与ChatGPT、可口可乐等众多国际知名品牌齐名，也是全球唯一入选的时尚品牌。

不过增长只是SHEIN在线零售商的业绩表现，作为一家全球时尚和生活方式品牌，藏在“小单快反”核心商业模式背后的隐形力量，才是SHEIN塑造全球化可持续时尚力的核心秘籍。

以ESG中的代表环境的E为例，时尚产业讲环保从来不是新鲜事，过去几年，可持续时尚力同样也是行业流行趋势。各大时尚品牌将环保面料、可再生材质、回收面料作为概念，在T台镁光灯下构建出一个个可持续生态小世界。

但是T台秀只是实验场，在面向大众消费的商业落地中，大部分企业都尚未解决高昂的环保成本和商业可持续性之间的矛盾。

一切的环保概念都应该被放在经济链条中检验。如果经济视角下这个事情不划算，再环保也没用，因为没法变成一个真正的生产和商业模式。环境可持续和经济可持续的一体化，成为SHEIN从出海企业到高质量发展的全球化品牌转型升级的关键。

作为全球四大时尚品牌，SHEIN正在为时装业摸索出一条环保服饰与商业可持续性的ESG实践之路。

作为时尚产业的最大单品之一，每一天全世界都有无数条牛仔裤被制造出来并被人穿上，也有无数条牛仔裤被扔掉。不过短暂的一生中，一条牛仔裤排放的二氧化碳超过30千克。

尽管绿色低碳理念正在流行，时尚产业对环境的影响也逐渐被主流消费者所意识到，但短期内，以牛仔裤为代表的“快时尚”亲民的价格，多样的搭配风格，紧跟潮流的消费迭代趋势，依然是大众消费者的时尚首选。

不仅消费者面临环保理念和经济成本之间的平衡考量，对于时尚品牌来说同样如此。

当环保和经济摆在一起，如何将两个跷跷板形成良好的平衡，并持续产生动力，也成为企业能否成为可持续时尚的关键问题。

围绕牛仔裤这一时尚单品，SHEIN创新应用的冷转印工艺生产的环保牛仔面料，以技术革新将ESG实践深度融入。从某种程度上看，实现了环保与商业“鱼与熊掌的兼得”。

根据国际权威机构Bureau Veritas认证，相比传统的牛仔面料生产方法，采用冷转印牛仔工艺技术生产的环保牛仔面料能够节省高达70.5%的用水量。从2021年逐步采用冷转印牛仔技术至今，SHEIN在牛仔面料的生产上已节省近9000吨用水，相当于大约1800万瓶瓶装水。

同时，依托该技术的数字打印也改善了传统牛仔工厂的生产环境。在传统工厂，牛仔布料生产通常需要经历染纱—织布—后整到水洗的一整套复杂流程。尤其是如果要做出扎染、破洞或不同深浅的牛仔样式，则需要依赖工人手工操作。

采用数字打印的冷转印技术，则只需要设计好电脑图纸，就可以像“打印机”一样实现在白坯布上印制水洗效果并附加花型。工人们不再需要直接接触化学用品，也不需要进行多次重复的浸染和水洗工艺。SHEIN还开发了具有自主专利的墨水，相较传统墨水进一步提高了固色率和色牢度。

以技术革新将ESG实践深度融入产业的同时，也在牵动效率的变化。

在经济层面，相较于传统牛仔工艺更高的效率和灵活性，也使冷转印技术的牛仔生产无需最低起定量。采用实时的生产策略，前期进行小单的快速测试，然后根据市场需求情况进行返单，全过程原材料准备需要多少打印多少。

基于SHEIN提供的数字化赋能，市场的销售情况可以为牛仔生产提供指导，当一款牛仔产品销售趋势向好，便可进行快速地大量返单，将生产浪费和库存风险降到最低，也将冷转印技术敏捷、灵活的特性真正发挥出来。

按需生产的实时性和灵活度，带来的经济效果，也在催动SHEIN的合作伙伴投入牛仔裤这一时尚大单品的绿色革命。

在工厂投产使用冷转印工艺技术的SHEIN合作的牛仔面料供应商周先生认为：“这种技术能够在颜色、透底、精细度以及效率上面做得更好，另外SHEIN的技术团队也能够帮助我们解决前期的人员培训、产品开发问题，我们就决定参与这个项目”。

在牛仔裤这一时尚单品上，作为产业链的连接者SHEIN不仅为生产商提供了转型升级的路径，也为消费者带来了更多时尚选择，加速新技术进入全球纺织产业链的演化过程。

能够将ESG实践和生产技术革新深度融合，来自企业对于ESG实践的务实理解。

务实的ESG是指公司的ESG战略应该与其核心商业目标和核心竞争力相结合，业务可同时创造商业价值和积极的社会变革，并融入日常的商业文化和运营中。这要求企业识别关键利益相关者真正关心的事，透过改革价值链活动而带来积极的社会影响。

以SHEIN核心的“小单快反”模式为例，通过创新供应链的模式，解决了时尚行业需求量和生产量的平衡难题。相比过去其他服装品牌动辄数千上万数量级的起订量，“小单快反”模式通常以100-200件起订量开始，从源头上让后端的生产更贴近一线的市场。

能够让供应链适应一线市场快速反馈的灵活性，来自SHEIN从前端时尚趋势、设计开发、生产制造、仓储、物流等各环节进行全链路的数字化升级，“以销定产”的创新方式从源头减少浪费，极大地降低库存。

在ESG落地中同样如此，围绕供应商对于效率和经济追求的核心价值，SHEIN利用自身技术优势和经验又带动服装生产制造等传统产业转型升级，进一步带动整个产业链ESG实践的价值链提升。

在广东的供应商张胜，通过小单快反模式的改进升级，在生产效率和品质管控方面都有了很大的提升。2020年与SHEIN合作之初，华高服饰工厂一年的产值大约2000万，第二年就翻了五倍产值攀升至亿级，目前业务仍在持续增长中。

在成为SHEIN的合作伙伴之前，这些工厂大多数不具备系统化与智能化的能力，多数都依赖人工、依靠Excel、邮件等传统方式安排生产，效率很低，不具备行业内的竞争优势。

与SHEIN合作后，它们则完成迅速实现了全链条数字化的数字化工厂，大幅降低了物料浪费与工人等待时间。基于按需供应，能将品牌的库存率降低至低个位数，而行业其他品牌未销售库存平均水平在30%。

供应商生态之外，兼顾经济与环保的小单快反，也正在成为引领全球快时尚品牌ESG实践的创新模式。

2023年10月29日，SHEIN达成Forever 21品牌的长期合作协议。在此次合作中，SHEIN将设计、制造和销售一系列Forever 21品牌的服装和配饰产品，包括休闲运动服饰、泳衣等品类。Forever 21 则将利用SHEIN柔性按需生产模式，有效减少库存浪费。

紧跟着，11月14日澳大利亚著名设计师 Alice McCall 宣布与时尚和生活方式在线零售商 SHEIN 达成合作，采用SHEIN的柔性按需供应链进行生产，同时产品的面料来自SHEIN的“行业面料再利用”项目，从源头上最大限度地减少了生产浪费，大大降低了库存浪费。

以务实的ESG实践，带动效率提升；以效率提升，推动合作伙伴经济增长，实现环保和经济持续正循环的高质量发展。

美国著名咨询公司波士顿在《敏捷供应链：时尚行业竞争优势新源泉》报告中指出，以SHEIN为代表的按需生产敏捷供应链模式能够帮助企业快速响应市场变化、实现平衡供需，从而削减库存成本，提升资金效率，增加营收或通过更为实惠的产品价格与客户共享收益。

当Forever 21等在内的更多品牌应用柔性按需生产时，时尚产业的ESG也在更大范围内进化。

03、全生命周期的可持续时尚创新

在核心生产环节进行升级改造，从源头减少浪费，把“小单快反”的商业底色建立在ESG基因之上，这是在实现经济和环保双循环的ESG务实。

围绕核心商业模式，在更多的运营细节和管理上，SHEIN也在构建覆盖全流程，全生命周期的ESG创新，推动可持续时尚的落地。

在上游的原材料环节，SHEIN还携手Queen of Raw开展创新减废。自2023年5月合作以来，SHEIN使用Queen of Raw开发的专利软件Materia MX去寻找其他服装品牌的积压库存面料作为生产原料，已溯源到数百万码未经使用且符合采购标准的二手面料，为减少未来生产的原料浪费提供了可能。

在这种创新模式的推动下，据Queen of Raw指出，每年时尚产业约有价值1200亿美元的未使用闲置面料被当作工业废料焚烧，或被掩埋。如果可以持续使用100万码以上库存面料作为生产来源，SHEIN将会成为可循环利用领域的全球领先企业。

减废的同时，SHEIN也从源头采用更多可持续面料。2022年，SHEIN推出了evoluSHEIN环保系列，该系列产品采用了从塑料废弃物中提取的可回收材料“再生材料”，可降低碳排放量并节约水资源。

在生产环节的能源使用上，2023年3月，SHEIN广州仓库的屋顶上安装了4兆瓦（MW）的屋顶光伏，装机面积达到约40000平方米。从广州开始，在半年时间内，SHEIN位于佛山和江门三个仓库连续完成了屋顶光伏的安装并实现并网发电。

SHEIN还在鼓励和推动更多有条件的供应商工厂安装屋顶光伏，并对他们提供屋顶光伏的支持和专项现金激励。截至目前，已有超过30家供应商工厂参与到这项行动中来，总体装机容量超过40兆瓦。

去年末开工的希音湾区西部智慧产业园，总投资35亿元，该项目将满铺屋顶光伏，计划装机容量超过24MW（兆瓦），预计每年可减少超过10,000吨碳排放。

除了关注产品、生产、工厂三个环节，在流通环节，SHEIN还推出二手交易平台SHEIN Exchange用于买卖SHEIN的二手商品，通过为消费者提供一个一站式平台来满足用户社区的需求，使他们成为循环的积极参与者。

在包装方面SHEIN也致力于减少塑料的使用，持续加码可持续包装计划。2022年8月，所有寄往欧盟国家和英国的SHEIN包裹均使用再生塑料快递袋，再生塑料由废弃物循环工艺生产。

立足于精益生产和小单快反的商业模式，基于SHEIN十多年的全球化品牌经验，全链路数字化供应链能力、以及庞大的全球营销网络和流量基础，一张覆盖服装产业链全生命周期的ESG实践行动下也正在持续进化。

可持续时尚也将从T台秀走向大众商业，从设计师创意作品走向消费者衣橱，在原始的基础使用功能之外，被赋予更多的人文、精神价值，成为消费者表达绿色消费的最佳媒介。