来源:江河聊营销
要不要站内转化是很多商家做小红书犹豫点,去年商家保持观望的态度,但是在今年,特别是近几个月,越来越多商家在小红书站内转化起量。
想通过小红书投流引到淘宝、特别是投放预算少的淘宝商家,越来越难,稍有不慎,就会被违规处理。整理近期关注的3个小红书商家,销量破百万的案例,希望对你有所帮助。
一、服饰:青绒服饰工厂店
简介:主做源头大衣外套工厂,在小红书有26.2W粉丝,发布笔记270篇,近30天涨粉11W,对于商户,涨粉确实惊人。
亮点:风格:统一的淑女装风格,然后是单图模特展架拍摄,搭配好全身,一天发布2条笔记;
图2:青绒服饰工厂店封面
转化:笔记挂商品笔记,评论区引导客户在商城转化,多款产品销量破千,累计销售额破300+,甚至更多。
同时,因为其做B端批发,也会有商户添加微信,私域转化,账号笔记数据很好,不排除有广告投放预算。在做服装批发的客户,都可以参考这种风格拍摄。内容:无论是标题、正文、还有标签,做的都很好,以羽绒服为例,从填充物、外观设计和细节设计,都会在正文中体现,侧面反应其运营懂设计语言,已完胜服装商家。
二、服饰:XIAO詹原创工作室
简介:主营卫衣,客单价在50-80元,粉丝有29.5W,近30天涨粉5.3W,新增78条笔记,每天2-3天发布;
图3:第三方数据商家后台数据
亮点:内容:手拿卫衣图数据不错后,持续用这种图文模式发,用户看到其封面统一性更高,再加上其客单价在50元,更容易成交;
图4:XIAO詹原创笔记封面
投流:疯狂产出笔记,疯狂投流,多次刷到其广告投放,判断其在用商销模式投放,有稳定的ROI效果,就可以预算拉满投放,白牌ROI投放将是未来小红书广告投放量重要支撑。
销量:畅销单品销售超过400W,淘宝仅为价格背书展示,初步跑通小红书渠道。
思考:对于淘宝商家,特别是服饰类淘品牌商家,都可以借鉴它的模式,在小红书做好内容,适度用广告投放去拉销售额,只要ROI达到盈利空间,完全可以饱和投放。
三、水果:昭通苹果妹
简介:主要卖昭通苹果,小红书站内成交转化,有2.3W粉丝,发布笔记266篇,月涨粉在800多,2.3W自然也加很多用户在私域,若产品质量好,复购率也会很高。
图5:第三方数据商家后台数据
亮点:
内容:只卖昭通苹果,笔记风格也是吃苹果或货运苹果箱多图,这也是被检验成功的笔记风格,对于水果类商家,也完全可以用类似首图来做;
图6:昭通苹果妹封面图
转化:笔记带商卡笔记,引导用户在站内转化,产品客单价在50左右;因为小红书评价体系,用户购买后,用户评论也可以直接出现,累计在小红书变现300万+内容:标题、正文、评论区都是在凸显云南昭通妹的人设,像运营一家门店在运营,拉近与用户的距离。
这3个在小红书转化的商家,可以看到,做好优质内容,内容运营形成标准后,有正反馈后,就可通过广告扩大销售转化,在小红书迅速矩阵化放量。
本文系作者:
江河聊营销
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)