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如何摆脱小红书同行的抄袭?
2024-07-11 09:41:06

来源:江河聊营销

近期有很多商家反馈,一篇爆款笔记出来后,很快就被同行复制,原封不动抄袭,甚至比自己流量很好。这导致大家投放笔记出奇一致,只能通过不断提高出价,品类关键词不断抬高,最终所有人投放ROI成本趋于1。‍

更可怕事实是,高互动、引流的笔记,转化率越来越低,转化周期也越来越长,解决这个问题。除了上文提到积累品牌资产外为什么小红书投放成本越来越高?|江河,还需要从这两个思路进行:

一、提升笔记的质感

何谓笔记质感?符合你的潜在用户的内容,小红书是内容平台,内容决定用户人群,促销内容自然会吸引低价用户,高质量笔记自然吸引更优质的客户;
服装客户客单价3K的问我,笔记流量很多,也很多人点赞,但转化很少。打开他的账号,笔记的正文多以价格优惠、促销类文案,自然导致来的用户购买力低,笔记看似很热闹,但真正购买的很少。
质感不是一味追求画面的精美,像广告大片一样,而是保持真实感有调性,核心是引起用户转化。根据质感和转化,我把小红书笔记分为四类;
 

图:小红书内容形式

1.高转化笔记&质感高
多出现人设、品牌类笔记,笔记更聚焦品牌故事、人设、产品相关,容易引起用户的共鸣和产品认同,常见的视频IP类笔记,品牌介绍类、氛围感笔记,如下图;

图:质感高&高转化笔记

2.高转化笔记&质感低
多为一些攻略贴、避雷贴、排行榜、引流帖,是用户搜索、决策的内容,商家将广告植入攻略中,这是同行最容易抄袭和模仿。讲白了,大家抢的模仿的速度,直到形式彻底没流量,在此类行业的商家,都应该想如何增加品牌和真实化的场景,逐步过渡到第一象限。

图:质感高&高转化笔记

3.低转化笔记&质感低
此栏多为图片拍摄不行,且文案和商品相关,数据不好或商业转化低的笔记,大概率是这方面的原因;
4.低转化笔记&质感高
多出现广告大片、明星宣传片,核心是彰显品牌调性,转化效果一般;备注,不一定对当下小红书电商有转化,更多是种草,此产品明星用过,增加品牌势能。‍‍

图:质感高&低转化笔记

如何提升内容的质感?
从选题、封面&内页、标题和正文调整。特别是封面&内页、增加更多真实感、有调性的笔记,你的拍摄设备、场景布置、文案的调性至关重要;
最新款的手机、相机的质感就会很好,建议每个做小红书运营,都学习手机摄影课;
你的产品有质感,就单推产品,若产品一般,就植入场景中拍摄,比如包包融入机场、上班场景、出差场景,比如这款在小红书爆卖的包包;

图:小红书热爆包包

 

二、产品的竞争力

客户引流到微信和店铺,接下来就是考验产品力,产品能否解决用户痛点?用户在小红书也会多方比价,去看你的套餐整体的价格,你的产品不行,即使都加到微信,也很难促进转化,在小红书要对产品结构重新升级组合。
以陪跑三亚民宿客户为例,在产品结构上,不仅仅是民宿,还有赶海+早餐+电瓶车租赁+景点结合,产品组合下来,用户觉得体验特别值,性价比也很好,体验完的客户也很愿意打广告。
更重要,这套产品设计后,客户产品的客单价也提上来了,还能给大众、美团做价格背书,说我在小红书都卖1K多。‍
‍‍最怕产品设计上,和同行是一样,甚至比同行弱,导致很难留住用户。如何去设计增加产品竞争力?
本质就是我们对用户价值的理解
如何找到用户的需求,去设计用户需要的产品,大家也可学习叶茂中老师《冲突》书中的探索问题。
这个产品解决了什么冲突?里面有什么?没有什么?为什么?这个产品/服务的特性是什么?它如何使用?它的特性带来的好处是什么?竞争产品/服务之间的相似或不同点是什么?能感觉到的和真正的不同是什么?它的使用者是谁?
通过对以上问题的思考,思考哪些是引流品、哪些是利润品、哪些是战略单品?形成产品矩阵排列。
江河聊营销
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江河聊营销
江河聊营销
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江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
确认要消耗 羽毛购买
如何摆脱小红书同行的抄袭?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
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    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
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    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
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    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
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    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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