很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来源:七叔创业圈子
这段时间有些伙伴陆续说起公众号流量主ecpm收益下降的问题,不懂其中缘由,也不懂如何去调整...
其实,ecpm收益下降,也就是广告千次曝光收益下降。
好比说,你账号之前千次曝光收益原本是20元,而最近千次曝光收益10元。那么同样10W+收益的文章,我们算下收益会差多少呢?
10W/1000*20=2000元,10W/1000*10=1000元;对比一下你就会发现,同样是爆款10W+,原来ecpm收益的下降会导致相差这么多!
那么,如果你靠公众号流量主收益赚钱,搞懂ecpm这事能不重要吗??
关于如何提升公众号流量主ecpm核心技巧,今天七叔一次性讲到位!收藏本篇文章,以后碰到类似问题直接借鉴分析流程。
?下文论证过程偏专业深度,看到最后你就掌握赚钱的密钥了。
还是以群内伙伴的案例,来做举例说明↓↓
这是该伙伴在群里的两张流量主收益截图
?截图1
?截图2
他的问题是:“收益相差比较多,是哪里出了问题?又该如何去调整?”
因为问题不够具体,七叔就把他这个问题具体为↓↓
“同一个账号下,两个不同时间段的底部广告流量主收益差异,是哪里出了问题,又该如何去调整?”
那我们再接着分析是哪里出了问题?
根据公式:ecpm=广告千次曝光量cpm*点击率ctr*cpc单价
截图1总收益=2069*0.68%*cpc单价=20.69元
截图2总收益=2314*0.26%*cpc单价=3.04元
所以可以推算出↓↓
截图1的cpc单价≃1.47元
截图2的cpc单价≃0.49元
由于两个截图的广告曝光量率,并未呈现明显的差距,综上数据可以得出,影响截图两部分流量主收益的主要因素是↓↓
1)cpc单价的下降,下降百分比为66.66%
2)ctr点击率的下降,下降百分比为61.7%
?账号领域确定的情况下,cpc单价下降主要4个因素↓↓
1)广告因素,有时候投过来的广告类型的cpc单价本来就低,正常现象,拉长时间来看这个因素可以忽略。
2)系统因素,账号不同阶段,尤其新号阶段系统不能识别你账号标签以及的广告数据积累,所以投来的广告类型单价低也正常。
3)广告主因素,某条广告计划投放的目标用户转化效果很差,大幅下调cpc单价
4)后台广告设置优化,其实在七叔测试看来,就算你挑选行业高的广告影响并不大,毕竟系统会主动对你账号人群的广告数据积累,什么广告更合你账号,系统比你清楚...
一般来说cpc单价,博主唯一能主动控制的就是选择账号的领域。不同领域投放的广告类型cpc单价是有差别的。
但是不同领域爆文的概率又有很大区别,所以当你靠流量主赚钱时,是选cpc单价高的领域,还是易出爆文的领域,怎么取舍看你自己决定。
?在没有引导干预的情况下,ctr点击率下降主要2个因素↓↓
1)账号粉丝因素,该段时间和上段时间粉丝来源以及质量是否有区别,如果有很大区别也会导致点击率下降
2)投放广告因素,大概率是该段时间内,系统投过来的广告跟账号粉丝不匹配,导致点击率下降
该问题的最终诉求是提升ecpm收益,所以我们针对影响收益的cpc单价和ctr单价的影响因素,进行设计实验测试。
▼ cpc单价优化
在账号领域确定的情况下,影响cpc单价的核心因素是账号所处阶段以及广告投放转化效果有关。
① 账号所处阶段
那么在新号阶段,系统不能识别你账号标签,以及没有广告投放数据积累,所以该阶段cpc单价低很正常,系统会自动优化。
该因素拉长时间看可忽略,我们无须过多干预操作。
② 广告投放转化效果
这个跟广告投放内容和账号粉丝质量有关。广告投放内容我们把控不了,但账号粉丝质量我们可以去优化。
对于广告投放转化效果,我们能控制的就是把账号高质量包装,从头像、简介、文章排版风格、内容调性、内容质量等等包装到位,账号整体low那么肯定吸引的大部分是低端人群。
毕竟高质量、高追求的人群才有更大的广告商业价值。账号粉丝对广告购买转化高,那么广告主也会调高cpc价格,来疯狂掠夺你这批流量的。
▼ ctr点击率优化
在账号领域确定的情况下,影响ctr点击率的核心因素是账号粉丝因素以及投放广告因素有关。
其实点击率降低,核心原因是账号粉丝跟系统投来的广告,匹配度不高导致的。
① 账号粉丝因素
分析下这两段时间你所采取的涨粉方式,是否有所区别?
如果涨粉渠道来源不同,那么说明新关注的粉丝跟目前账号所投放的广告内容不匹配,
那么你是决定继续引流该渠道,重新跑账号广告模型?还是停止该渠道引流?看你自己怎么决定!
② 投放广告因素
这个是投过来的广告跟账号人群不匹配,这个无须我们去干预,把时间线拉长,系统会帮你自动矫正最优广告类型投放模型。
针对以上cpc和ctr的影响因素,需要严格按照a/b测试规则来执行,这样才能精准定位问题到底出在哪!
如果在ctr和cpc不变的情况下,爆款文章确实能拉升流量主收益,但它也就是影响了广告的曝光量总数,但是ecpm并未改变...(千次曝光量,这个是定量,变量在ctr和cpc)
针对以上的分析,你会发现我们要把ecpm优化好,投到账号上的广告并不是我们需要关心的事情,因为系统会根据数据自动优化。
最终结论
提升ecpm就是要解决账号,怎么能吸引更多领域内商业价值高的那批高质量用户。
透析下ecpm本质,就是领域高质量需求用户与投放广告的匹配度
因为商业价值高也就代表了购买力强,代表了ctr点击率高,从而广告投放转化效益会好,那么cpc单价也就提上去了。
那怎么吸引商业价值高的高质量用户呢???
那就试想下你作为这样的用户,你对关注一个账号有哪些要求?
所以最终就落实到『账号高质量包装』,即从头像、简介、主页设计、文章排版风格、内容调性、需求内容的质量等等包装到位。
领域高质量商业价值用户在手,cpc提高2倍,ctr提高2倍,再到ecpm翻4倍,那你还会觉得很难吗?
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)