作者 | 云飞扬

编辑 | 张洁

校对 | Bamboo

最近，因为一则“72岁老奶奶千里奔现男网红”的新闻，“@秀才”“一笑倾城，”两位网红的讨论度飙升，被网友封为“2600万老baby的梦中情人”。

据新榜旗下抖音数据工具新抖 统计，“一笑倾城，”抖音粉丝数1717万，其中男性用户占比81.48%，40岁以上用户占比77.75%；“@秀才”抖音粉丝数972万，其中女性用户占比70.44%，40岁以上用户占比79.8%。

一个迷倒万千阿姨，一个吸引无数大叔。他们称得上是“中老年顶流网红”。（PS. 关于中老年人的年龄划分，目前并没有准确定义，本文参考人民日报对中老年人的 定义，主要讨论40岁以上人群。）

为什么“@秀才”“一笑倾城，”能俘获一大批中老年人？两大顶流之外，中老年人又都在网上看什么？今天我们就来聊聊这个话题。

01 爸妈喜欢的顶流网红，原来长这个样子

打开“@秀才”的抖音账号，首先映入眼前的是一个头发三七分、身穿衬衫西裤的男子，抿嘴、撩头发、微笑、比心是他的标志性动作，偶尔还会左手保温杯，右手揣裤兜，缓缓向你走来。

一套连招过后，则是高潮的上才艺环节：

在绿油油的菜地里，“@秀才”会拿着篮子摘上几根辣椒，火辣表白“爱你不是我的错，是你太美惹的祸”。

在黄灿灿的麦田里，“@秀才”会咬着一根麦穗，深情唱着“小妹妹送情郎，送到大门东”。

到了春暖花开的时节，@秀才”则会走到油菜花田旁，摸着嫩黄的油菜花，唱一句“花儿都开了你来不来”。

偶尔“@秀才”还会化身“忧郁王子”，自责地对着镜头说“我想我是不够温柔，不能分担你的忧愁”。

自2020年7月3日发布第一条视频开始，“@秀才”的1329条视频就都是这种形式。阿姨们也很吃这一套，在“@秀才”的评论区，不少阿姨留言“秀才弟弟，姐姐刚干完农活就拿起手机来看你了”“如果你是我的老公就好啦”。

有的阿姨干脆直接改名“秀才老婆”，留下“愿一世，只为你痴，岁月吟诗，脉脉相思”的句子。

为了表达对“@秀才”的喜爱，不少阿姨还拍起了合拍视频。比如单靠收集阿姨和“@秀才”的合拍视频，“才哥很帅”就吸引了19万粉丝关注。

等到了“@秀才”直播的时候，阿姨们更是小心心刷个不停。从PK贡献榜上的账号头像可以看到，为“@秀才”打赏的都是为爱痴狂的阿姨们。

在评论区表白，在直播间打赏，再和“@秀才”合拍视频，俨然成为阿姨们的流行风尚。

如果说“@秀才”是“妈妈杀手”“网红界靳东”，那“一笑倾城，”就是“更适合爸爸体质的井川里予”。

先露出标志性的微笑，眯起弯弯的眼睛，再调皮地问一句“谁说我不可爱啦”，深情地喊一声“叫你一声哥哥你是否能听见？”在不少大叔眼中，“一笑倾城，”就像“初恋丫头”一样美好。

与“@秀才”一样，“一笑倾城，”的才艺也是对口型唱歌。除了《真心真意爱过你》《无悔爱过这一生》《你做了我梦里的人》这些老歌外，“一笑倾城，”偶尔还会赶一赶潮流，来一首抖音神曲，比如《夜空中最亮的星》。

一曲唱完，大叔们就迫不及待留言：“你长着一堆勾人魂魄的眼”“你好可爱，哥哥喜欢你”……除了这些火辣表白外，还有文艺大叔忍不住吟诗一首，留下“一笑春风与万金”的句子。

“这也太土太油了，为什么阿姨大叔们会喜欢？”

对于“@秀才”和“一笑倾城，”的走红，年轻人表示不理解。一大群人涌进“@秀才”和“一笑倾城，”的评论区、直播间留言：“小心你的养老金”“别把我的生活费给刷了”“小心我截图给你老伴儿”“我来抓我妈了”……

在年轻人的理解里，“@秀才”和“一笑倾城，”似乎成了现实版魅魔，阿姨大叔们则成了网络傻白甜，要乖乖送上自己的养老钱。一时间，年轻人的玩梗留言甚至盖过了阿姨大叔的正常评论。

但其实仔细想想，对比追星偶像、打赏网红的年轻人，追捧“@秀才”和“一笑倾城，”的阿姨大叔们并无本质不同。

年轻人可能觉得“@秀才”和“一笑倾城，”不像自己理解的网红样子，有点土气，但这更像是审美不同。

举例来说，“花碎花”“聂小雨”“一笑倾城，”3个账号的男粉占比均在80%以上，但因为风格不同，分别更受不同年龄段用户的关注，其中“花碎花”18-23岁粉丝占比50.23%，“聂小雨”24-40岁用户占比62.25%，“一笑倾城，”50岁以上用户占比44.55%。

年龄不同，喜好不同。在大叔们看来，“一笑倾城，”才是“纯天然的美”。

同理，年轻女孩们能对着偶像高喊“我要给你生猴子”，阿姨们也可以留言“如果秀才是我老公就好了”。年轻人能从偶像身上得到情感慰藉，在“@秀才”的评论区，也时常有阿姨倾诉自己的生活细节，比如今天刚干了一天农活，最近和老公吵架了，家里有人生病了等。

至于消费，目前“@秀才”“一笑倾城，”的主要收入都是直播打赏。据新抖 统计，近30天“@秀才”累计直播观看人次超1132万，“一笑倾城，”累计直播观看人次超1516万。从变现角度，目前并没有发现两人有违规之处。

对于略显激动的年轻人，自媒体人“小声比比”发文：“年轻人天天刷短视频看小姐姐跳舞，看大肌霸搔首弄姿，凭啥老人家就不能看靳东咬唇？只要别瞎白活养老金，开心一下又能咋的。年轻人整的不比他们花多了？”

正如部分网友留言：可以不理解，但务必尊重。

02 “@秀才”“一笑倾城，”之外，爸妈们还爱看什么？

年轻人可能觉得“@秀才”“一笑倾城，”这样的账号太过神奇，但其实在6亿日活的抖音，这样的账号并不少。

近日，新榜编辑部参考“@秀才”“一笑倾城，”的粉丝画像，统计了抖音40岁以上用户占比超6成的账号，并梳理出《抖音粉丝数TOP100中老年账号》（下文简称“榜单”），发现粉丝数在千万以上的中老年账号至少有20个，且“榜单”中所有账号的粉丝数均在500万以上。

（PS.符合筛选条件的账号中，有部分各大卫视的官方账号，比如“谢谢你来了”“辽宁广播电视台 辽宁之声”等，因为对普通创作者来说不具备可复制性，故不在讨论范围内。此外还存在大量影视剪辑号，因为数量过大，且存在版权违规等问题，故不在讨论范围内。）

那么，爸妈们都在看什么呢？结合“榜单”，新榜编辑部共梳理出5种账号类型。

第一，正能量段子

“正能量”是理解中老年人内容偏好的关键。在“榜单”中，包括“二蛋的”“泥可松”等18个账号的核心主题都是“正能量”。

“二蛋的”主要拍摄正能量短剧，选题包括母贤子孝、健康是福、善待儿媳、老有所依、家庭责任等。

4月28日，“二蛋的”曾发布视频“母爱无私”，讲述一位母亲辛苦供女儿上大学，最后却发现女儿为了嫁个好老公，即使当面也不愿意认自己母亲。还好女儿未婚夫识大体，让女儿认识到了自己的错误，最后大结局皆大欢喜。

截至发稿前，“二蛋的”粉丝数高达1424万。

正如吐槽父母、抱怨原生家庭是吸引年轻人的流量密码一样，希望儿女孝顺、家庭幸福也是中老年人的期盼。

此外，靠着分享“狗眼看人低，人穷狗也欺负”等“社会真理”，以及“当一个男人经常喝酒时，他喝的一定不是酒，而是心痛”等情感鸡汤，“巧克力，小柠檬”等账号也吸粉不少。

年轻人会为了“集美们，远离渣男”疯狂点赞，中老年人也会因为这些“正能量”金句热情讨论。

第二，颜值才艺

颜值才艺类视频是窥见中老年人内心的钥匙。在榜单中，包括“一笑倾城，”“@秀才”“乞丐妹”等20个账号均以展示颜值才艺为主。

颜值方面，正如上文讨论“@秀才”“一笑倾城，”时提到的，中老年人和年轻人的审美并不相同，上榜的“抱抱 917”“孤单的人”等是更适合老baby体质的颜值网红。

才艺方面，从上榜账号也可以发现，中老年人更偏好民间才艺、相声小品，比如“阳哥”的主要内容是模仿小沈阳，“憨豆妹”则是民间搞笑艺人，表演风格类似东北二人转。

正年轻人会看帅哥美女，会听流行歌曲，中老年人也从这些账号中获得了“知心人”的情感慰藉，以及欣赏表演时的单纯欢乐。

第三，生活分享

生活分享类视频是帮助理解中老年人的一面镜子。在榜单中，生活分享类账号的数量最多，足足有31个。

“恩少”主要分享一对母子的欢乐日常，底色是搞笑，但背景却是农村。“刘大师•工地最美夫妻”主要分享一对夫妻靠直播改善生活的故事，底色是励志，但背景却是工地。

此外，中老年人也有自己的李子柒，比如1512万粉丝的“@小敏”、837万粉丝的“听听”。以“听听”为例，同样是塑造干净梦幻的田园生活，李子柒们讲的是逃离北上广，是年轻人回乡找到内心的安稳，但“听听”更多讲的是邻里之间的故事，是留在家乡的人所遭遇的酸甜苦辣。

可以发现，朴实、乡村是这些账号的主要标签，这可能也和中老年人的童年记忆有关。中国大规模城镇化之前，他们大多都生活在农村。

当然，这并不意味着中老年人对精致生活没有向往。生活分享类账号中，有10个账号的核心内容是分享各种精致生活。

“龙妹”“厦门芬兰”是两位导游开设的账号，日常内容是在南京总统府、上海和平饭店等景点介绍各种旅游小故事。靠着这些内容，两个账号分别吸粉710万、625万。

《2023中国未来消费者报告：世代篇》将X世代（指1965-1979年出生的人）称为“物质财富积累的一代”。中老年人可能更有旅游的时间和金钱。一个参考数据是，去年携程平台上超过60岁的用户规模已达千万级别。

图源：《2023中国未来消费者报告：世代篇》

同理，易车研究院院长周丽君曾表示，2026年前后，中国车市最大的购车群体是大城市的中（老）年人，占比达40%。近日，乘联会秘书长崔东树也表示，汽车市场的消费主力依然是中老年人。“中老年人积累的财富，前无古人，后无来者。”

或许也是这个原因，“九方狸狸”“叶先生的vlog”“窝是饭饭”“语柠Cici”等汽车博主的核心粉丝均是40岁以上用户。

值得注意的是，为了更快获取中老年用户，部分运营者选择先用正能量短剧吸粉，再转变内容种草汽车，比如558万粉丝的“刘依菲”。

“刘依菲”前后内容对比

第四，知识干货

中老年人也有求知需求，“榜单”中有13个账号是知识干货类账号。

从教做菜的“浩哥教做菜”到讲医学科普的“心血管王医生”，从讲近代历史的“一颗红星”到讲国学的“安岚”，再到分析家庭法律纠纷的“潘律?说”，中老年人的关注范围非常广。

不同的是，中老年人和年轻人的关注点有很大不同。以美食类账号为例，年轻人喜欢的是“绵阳料理”“南翔不爱吃饭”这类会整活、能吸睛的美食类博主，但中老年人需要的却是简单好操作的家常菜教学。

第五，电商卖货

中老年人不仅有内容需求，还有购物需求。在榜单中，有13个典型的的电商类账号。

QuestMobile发布的《2022年中国短视频直播电商发展洞察》显示，抖音、快手上41岁以上观看直播用户占比36.3%。其中，51岁以上用户占比18.9%，且近三成用户月度线上消费能力超2000元。《2023中国未来消费者报告：世代篇》也显示，目前国内X世代的约有3.3亿人，且靠23%的人口占据了34%的财富。

图源：《2023中国未来消费者报告：世代篇》

中老年人的消费能力不容小觑。

“袖恩女装”以售卖源头女装为主，客单价多在100-300元之间，据新抖 数据统计，“袖恩女装”近90天预估带货5000万-7500万元之间。

“安然美妆-黛安蒂品牌主理人”以售卖美妆护肤类产品为主，据新抖 数据统计，“袖恩女装”近30天预估带货7500万-1亿元之间，其中销售额最高的是一款客单价3899元的乳液。

图源：新抖

需要强调的是，“袖恩女装”女粉占比85.07%，“安然美妆-黛安蒂品牌主理人”女粉占比79.42%。榜单中并未发现太多男粉多、销售额高的账号。从变现角度，中老年女性更具潜力。

榜单中还存在以种草低价生活小百货为主的账号。其中“如期好物”近90天预估带货500万-750万元；“棋彤好物”近90天预估带货100万-250万元。

值得注意的是，这些账号作品数量极大，最高4万条，点赞数极低，最低个位数，卖货靠的是以量取胜。结合新抖的历史数据，部分账号还调整过运营内容。参照“刘依菲”，先靠影视剪辑、正能量短剧等内容吸粉，再调整内容种草带货，未必行不通。

03 结语

回顾“@秀才”的爆火，其实是天时地利人和的产物。一方面，智能手机普及和老龄化趋势大大增加了中老年网民的数量；一方面，面向中老年用户的文化娱乐产品数量极小，造成了中老年用户在内容消费上的饥渴状态。

从个人形象的打造，到歌曲的选择，再到直播时的话术，“@秀才”都精准击中了大妈阿姨们的痛点。

只要中老年用户的需求在，“@秀才们”就永远不会消失。

“@秀才”模仿者

目前来看，“@秀才”和“一笑倾城，”更像是中老年市场的开山怪，他们证明了，中老年市场是有价值的、能赚到钱的，中老年市场是有能跑通的商业模式的。

在年轻市场愈发内卷的当下，“@秀才”、“一笑倾城，”也许会引领一波中老年市场的内容创业者，他们会带领这个市场走向专业化，细分化，开发中老年群体中的高知用户、文艺用户、企业家用户……

“@秀才”被封，或许也会警醒后来者，让他们在服务中老年用户时能多一些真诚。