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作者 | 谷晓辉 来源 | 互联网品牌官
大家好,我是阿辉,一个欲与天公试比骚的男人。
今天聊聊秀才。
其实刚看到秀才被封消息的时候我人都懵了。
你想象一下,一个号称“中老年妇女收割机”的千万粉级别大网红刚刚爆火出圈,正如日中天,结果忽然就被平台封禁。
这感觉就像先帝创业未半,中途花光预算,实在过于魔幻。
至于被封的原因众说纷纭,什么违法、逃税、擦边……
简单来说还是娱乐圈经典定律:
该税得税,不该睡别睡。
当然了,咱们今天不聊秀才为啥被封,这不重要。毕竟人家哪怕被封了,也早已经赚够了普通人半辈子都赚不到的钱。
一个秀才倒下了,也还会有千万个“秀才”冒出来。
反倒是秀才为啥能火,才更有启发意义。
其实如果你仔细看就会发现,无论是秀才、一笑倾城这样的网红、还是娱乐圈明星、又或者各知名消费品牌,能够做到一定高度都离不开同一样东西:
人设。
什么叫人设?
说白了,就是你打造出来的一种形象个性。
就比如一笑倾城,她的人设就是甜美风中年“王冰冰”,号称中老年人自己的“易梦玲”,那梨涡笑起来,对在座各位父辈简直就是一顿甜蜜暴扣。
至于秀才的人设就是厅局风“靳东”,各位中老年大妈的邻家哥哥。
上一个类似人设的还得追溯到那位带着一只猴子去取经的唐长老。男妖精都馋他的肉,女妖精都馋他的身子,女儿国国王魂都被勾走了。
所以说立好人设,就成功了一半。
但是,立人设这个事非常聪明,也非常危险。
为什么?
因为你立的人设不一定是真的人设。
你看视频里秀才总是舔唇、掩嘴、理发、挑眉,一副突然入镜的羞涩风,谁看了不会觉得这是个温柔有趣的“邻家哥哥”。
但到了直播间打PK,脸色一冷就不温柔了、PK输了骂粉丝也脾气臭了。
所以到这里,就人设割裂非常严重。
人设割裂,那就意味着之前的努力白费了,自砸招牌大家当然反感。
就好像拿类似“打假斗士”做人设的铁头、辛吉飞,一带货出问题就容易翻车;号称“长沙斯塔克”的超级小桀,一个装机店翻车,网友直接把它底裤都给扒出来了。
合着你不是长沙斯塔克,而是长沙五虎啊?
所以说的难听点,哪怕你立的是个假人设,但好歹把它维持住了,我也算你够敬业对吧。
就好像当年卖傻出圈的Giao哥,他知道观众想看什么、知道自己就是凭扮傻子在互联网赚钱,那就把傻子扮好,把这个人设立住。
从这一点上来看,Giao哥可能才是这些年里互联网最聪明的人。
放到品牌层面,人设就是一种塑造出的大众印象。
举个例子,蜜雪冰城的人设是活泼亲民、鸿星尔克的人设是国货自强,这都是实打实对品牌有好处的人设。
就好像当初雪王因为食安问题翻车,结果评论区没有一个骂它的,反而都是在维护“亲爱的小雪”。
一会儿说小雪出问题了没关系,喜茶奈雪你们可要注意点;一会儿说不是小雪食材过期了,分明是我来晚了啊。
为什么大家这么宠着蜜雪冰城?
因为雪王这活泼亲民的人设是真的立住了,并且它是实打实的便宜实惠,这可不是玩那套假人设。
再比如河南灾情,鸿星尔克一套“破产式”低调壕捐,直接冲上热搜,引发一波抢购热潮,再加上“国货自强”的标签,那真是缝纫机都要踩冒烟了。
其实说这些就已经引出来了品牌人设的重要性:
拉近距离,增加信任。
毕竟品牌们往往最担心的就是距离用户太远,消费者不关心他们了。
这边反手立住一个人设,就能直接拉进和消费者距离,也间接增加用户对自身的信任度,这搁谁身上不都是赢麻了嘛。
再进一步来讲,其实一个鲜明人设之后,往往还伴随着一个鲜明的超级符号,而这个符号,可以成为人设的载体。
这其实很好理解。
还是拿Giao哥举例,它的人设就是在互联网“卖傻”,但如果只是卖傻还达不到当初Giao哥的高度,因为没有一个鲜明的记忆点。
但Giao哥有,从卖傻初期到后来爆火他有一句口号从不离口:“一给我里 GiaoGiao”。
虽然我也不知道这个“Giao”到底是什么意思,但作为曾经统治中文互联网的土味口号,相信大家都不陌生。
甚至听到这句口号,脑子里就能自动浮现出Giao哥那张脸。
这句“一给我里 GiaoGiao”,就是Giao哥的一个超级符号,是他人设的载体。
当然,现在Giao哥车子房子票子全都有了,也用不着立卖傻人设,但这已是后话了。
至于在品牌层面,这种超级符号的可操作性就更强了。
还是拿蜜雪冰城举例,它的人设是活泼亲民,那最好载体自然就是自家吉祥物“雪王”。所以你会发现自从雪王诞生之后,就总能看到各个奶茶店门前的雪王尬舞。
那在尬舞的是雪王吗?那是蜜雪冰城的超级符号。
并且蜜雪冰城在这一点上玩的还非常出色,雪王经常被拿来做各种营销事件。
就比如每年夏天出桑葚新品时候“雪王黑化”,笑点和尿点全都有了,既增加了这一超级符号的熟识度,又增加了新品热度。
其它的又比如椰树拼接撞色风的土、老乡鸡微博每天骚气的“咯咯哒”,都是基于品牌人设载体的超级符号。
互联网流量涌动之处,就总会有江湖。
但江湖不是打打杀杀,而是人情世故。
所以说到底还是那句话,只要有互联网存在,就会有人设存在。
就像今天秀才被封,明天还会有千千万万个秀才。
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