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作为华中地区的头部MCN机构,“映未来”以剧情号@叮叮喵dxy起家,先后打造了大学女生“叮叮”、“奥黛丽厚本”等知名IP,并孵化了@郑丽芬er、@叮叮喵dxy等千万级剧情账号。
联合创始人兼COO宁少锋以往在@叮叮喵dxy剧情账号内饰演“爱丽丝”一角,今年3月官宣回归,并专业化运营抖音个人账号@爱丽丝丝,狂揽200多万粉丝,引起了我们的注意。
一家内容属性如此强的MCN如何做好内容,爆款矩阵的背后有哪些方法论?从联合创始人到抖音大V,背后有哪些有趣故事?带着问题,果集与映未来联合创始人兼COO宁少锋聊了聊。
“很大原因就是我对短视频的好奇与兴趣。”宁少锋表示,与短视频的结缘,很大源于他的商业嗅觉与个人兴趣。
正因如此,2019年宁少锋与叮叮、黄圣杰,三人一起创办了“映未来”,并投入短视频一线的创作。
起初,宁少锋在机构头部账号@叮叮喵dxy 中反串出演“爱丽丝”一角,鲜明的人物性格和表情动作,深受粉丝喜爱。但去年8月,这个角色逐渐淡出叮叮喵的视频,网友们对此纷纷画上问号,表示期待“爱丽丝”的出现。
今年3月份,“爱丽丝”惊喜回归,再次出现在“叮叮”的视频里。值得注意的是,他的个人账号@爱丽丝丝开启了稳定更新,一改曾经私人账号的用途,这一切似乎昭示着他要正式成为一名专业博主。
“最早刚火的时候,我认为打造红人博主存在复制的模板,是有迹可循的”。因此,早期宁少锋就将很大精力放在带其他博主上,通过自己的影响力,从0到1,帮助他们进入这个行业。
“但后期发现,单纯去孵化红人存在风险,效果不尽如人意”,宁少锋说道。因此,目前团队更多地是找到一个“博主”,这类人群拥有前期内容创作的网感与经验,团队会帮助他们快速进入行业。“我们会主动去找到他聊天,慢慢地剪拍,最后帮助他成功。”
比起早期,宁少锋空出了些许时间去运营自己的账号,并且发现这带给自己许多好处。“可以认识到很多达人,以及和博主洽谈合作的时候更方便一些。”
果集数据显示,近三个月,宁少锋个人抖音账号@爱丽丝丝涨粉41w。
MCN发展必然要依靠平台生态。与“all in”打法不同,映未来选择了“全平台大分发”。
拥有国民级流量和活跃的达人生态的抖音,则是映未来的合作主阵地,宁少锋确切地说道“映未来是从抖音做起来的,现在80%以上的业务也在抖音上。”
映未来曾多次自策自创抖音热搜话题,如#那些年不堪回首的往事#、#教资人考试前后的真实状态#等。
宁少锋表示,3月份团队去过抖音总部,与抖音热搜小组进行深入沟通。“抖音官方会给一些建议,比如在开学季、“618”这些重点营销节点,聊一聊创意思路。”
之后,团队便着手创作,并初见成效。上了几次热搜之后,宁少锋渐渐总结起来,“机构的账号全部联合起来做一个话题,可以上热榜。”但能量还不够大,因此团队开始疯狂地去联系和认识博主和达人,动员大家一起做。
“这十分考验组织能力”,宁少锋强调。
并且,博主自身要提高短视频的观看量,浏览各种平台、垂类领域以及不同时长的视频,去发现挖掘当下大家关心的内容,并找到感兴趣的领域。
MCN要想立住脚,红人矩阵是竞争力所在。在艺人管理和达人生态碰撞下,映未来总结出了一套完整的达人选择与赋能方法论,即从选人到培养达人的差异性、公信力等方面,其实都需要“精准”。
“我们大多数针对的是校园类型的,或者说是泛娱乐型的。但更多地是剧情搞笑,纯搞笑类型的也做不了剧情类”,宁少锋认为在选择达人上,创作类型与公司匹配是一个入门条件。
说到校园类型,宁少锋表示,“校园工作室x青年营销是映未来的特色。” 19年创立机构找特色的时候,“发现武汉是一座高校特别多的城市,并且发现校园里有很多机构作品的受众。”因此,宁少锋认为,“校园天然作为优秀创作者的诞生地”。
目前,已有比较成功的案例,这些由大三、大四的学生组成的团队已经有三四十人了。例如,武汉传媒学院、中南民族大学工作室等。
并且宁少锋强调,选择达人是没有硬标准的,个人性格和外貌都不构成。更加看重地是,交流同频,“沟通与合作意识,这决定了达人是否理解合作这件事情。”
与此同时,就像“太古里名媛”让人记住“奥黛丽厚本”,差异化人设已成为博主突围大杀器。在宁少锋看来,“每个博主都应该有独立人格,要做好短视频,先要立住‘人’”。
但他认为人设是观众赋予的,“因为本身脚本很多,想尝试的方向很多”,比如说,团队来了新的编剧,对人设就有了新的打造方向。
延长红人的热度,也是机构必须着手做的事。宁少锋表示,“我们现在做的是,达人的和商务体系要拨开些,让达人专注在内容上,而不是团队人员的管理,与公司流程有关的东西。”宁少锋强调,如果红人管辖太多,会使得内容创作变得“奇怪”,并分走红人的精力。
其次看中的是网感,需要该红人在镜头的表达上让粉丝感到舒适自然。最后加之公信力的背书,才会一直被粉丝认可和信任。
品牌联手达人打造爆款,实乃可遇而不可求。而映未来却爆款频出,助力品牌营销最大化,比如@爱丽丝与醒图app的合作,抖音#拯救爱丽丝#创作话题,总曝光量1.4亿。
“如何找到契合红人”已成为品牌共性痛点,而在宁少锋看来,懂红人生态、受众口味以及平台运作的MCN,是为品牌出谋划策的最佳人选。
目前,映未来与品牌深度连接,深入品牌传播策划、流量分发、内容创作,助力品牌突围焕新,内容营销效果最大化。
为品牌赋能是MCN机构的生存之本,谈到与品牌顺利合作的核心,宁少锋表示,“达人需认真对待每一个视频,不要糊弄脚本和作品。”
与此同时,沟通中“少一点中间人比较好”。宁少锋透露,在过往的合作中发现,稍微单子大一些都是负责人直接出来面谈。效率不够的情况,“很大原因是媒介采购方派了四五个对接人。”这造成公司不知道对接谁,并且大家都有不同的利益需求。
“我们期待的是两个人坐下来面谈”,这是最高效的。
谈及未来行业的增量空间,宁少锋认为,“广告商需对甲方再重视一些,认真思考如何将产品部分做好。”面对竞争激烈的形势,保持核心的内容创作力,优化系统和团队管理,使映未来自信可以走得更远。
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