很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
定价策略是用于为产品或服务设置价格的计划,以便你、你的客户和供应商获得最佳价值。
定价比营销方法的其他部分更容易改变,重要的是要把它做好。你需要:
研究你的客户以及他们愿意支付的费用
研究你的竞争对手
了解你为供应商和客户提供的价值。
你的定价策略需要帮助你找到为所有相关人员提供最大价值的最佳点。查看是否:
在考虑所有成本后,你从每笔销售中赚钱
客户可以负担得起你的产品或服务,并觉得他们从购买中获得价值
供应商和其他合作者从与你合作中获得价值。
当价格上涨时,客户通常会购买较少,而在价格下跌时购买更多,客户改变购买行为的程度表明他们对价格的敏感程度。
如果你的客户对价格非常敏感,那么如果价格上涨,你将失去销售。你的收入下降,因为每件售出商品的额外收入无法弥补销售额的减少。例如,将车轮定位检查的价格从49.99美元提高到55美元的车库可能会损失40%的销售额,即使价格上涨幅度很小。
如果你的客户对价格不太敏感,那么如果价格上涨,你只会损失一些销售。收入保持不变,甚至上升。使用相同的示例,如果车库的销售额仅下降5%,他们最终可能会因为更多的收入、更低的成本或两者兼而有之而变得更好。
客户通常对具有简单替代品的产品或他们并不真正需要的奢侈品对价格更敏感。如果其中任何一种都适用于你的业务,请在提高价格之前格外小心。例如,一家提高价格的冰淇淋企业可能会失去以下客户:
切换到竞争品牌
购买不同的甜点
购买不同类型的零食,例如杂志
省钱,跳过款待。
如果客户是特殊或独特的东西,客户通常对价格不那么敏感。因此,强大的品牌通常可以帮助你设定更高的价格而不会让人们失望。如果你确实打算提高价格,最好加强你的品牌,让客户为变革做好准备,解释任何价格上涨也有助于让忠诚的客户满意。
无论你选择哪种定价策略,都可以支付所有费用。否则,你将在每次销售中赔钱。
你可以从多种定价策略中进行选择,以下是三种流行的类型:
基于成本的定价
基于竞争对手的定价
基于客户的定价
选择适合你的产品或服务、你的情况和目标客户的策略。无论你选择哪种方式,了解价格与成本的关系都很重要,因为它支撑着你的盈利能力。看看这样的事情:
你为制造产品或服务而购买的所有东西的成本
雇用制造你的产品或服务的人员的成本
保持业务运行的其他成本。
检查成本的一个地方是损益表,损益表列出了你的收入(收入),支出(成本/支出)以及任何利润。
1、基于成本的定价
关键因素:覆盖成本并增加利润。
最适合:降低价格以吸引低价标签驱动的客户。
企业通常使用成本定价来尽可能低地设置价格,价格包括制造产品或提供服务所涉及的所有成本,以及赚取利润的额外费用,额外的可能是成本的百分比,例如25%。
低价可以帮助你:
从旧产品中榨取最后一点利润
吸引寻求更便宜的选择而不是顶级质量的客户
在竞争激烈的市场中脱颖而出。
较低的价格还可以提高功能较少或性能较低的产品的吸引力。如果这些产品提供合理的质量,客户将获得物有所值,你将获得竞争优势,你需要低成本才能获利。如果更便宜的替代品到来,客户可能会流失。
2、基于竞争对手的定价
关键因素:了解你的市场地位和竞争对手的收费标准。
最适合:具有强大品牌并对竞争对手和行业有良好了解的企业。
你可能会匹配竞争对手的价格并使用其他东西来赢得客户,例如广告、客户服务或你的品牌。或者,你可以选择更高或更低的价格,具体取决于你的比较方式:
你提供的价值
你的品牌知名度如何
你做广告的量和效果。
考虑你的竞争对手是否设定了合乎逻辑的价格,以及他们的成本与你的成本相比如何也很重要。你的价格需要有利可图。例如,一家承诺始终以比竞争对手便宜的价格出售外卖咖啡的咖啡馆需要更低的成本。
另一种选择是以较低的价格销售优质的产品或服务,例如在推出新产品或进入新市场时赢得客户。这称为渗透定价。例如,新的酿酒师可能会提供折扣,以吸引客户远离竞争品牌。如果顾客喜欢这种葡萄酒,他们可以继续以全价购买。
有缺点。特别优惠结束后,你可能会失去客户,有些人可能认为你的产品只值得折扣价。检查你的企业能否在特别优惠中幸存下来,即使你为此赔钱。从长远来看,你需要确信特别优惠是有意义的。
市场研究可以向你显示是否有足够多的客户对你的产品或服务感兴趣,折扣优惠是否有意义。
3、基于客户洞察的定价
关键因素:利用客户研究来计算人们愿意支付的最高价格。
最适合:可能吸引重视质量的客户的产品或服务。
这种策略可能包括采访或调查客户是否愿意为产品或服务付费。
如果你有一个伟大的产品和一个强大的品牌,客户可能愿意支付高价。高价甚至可能支持你品牌的优质形象,尽管价格较低的竞争对手可能会从你那里拿走一些销售额。仔细预测销售,以充分利用需求,而不会产生太多。
总体而言,如果所有这些都属实,客户定价可能适合你:
你知道客户愿意支付什么
你确信你的产品或服务能吸引客户
你创造了额外的价值,例如专家帮助或出色的销售体验。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)