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外贸市场是一片广阔的蓝海。
国内B2B外贸平台已经形成了具有中国特色的对外贸易模式，像国际站、MIC等在全球的排名和流量都是非常可观的。Mahi作为独立站从业者，认为独立站+外贸平台的生态结合：相互依赖、资源共享、动态适应、促进创新，实现双赢的模式，是中小企业卖家可以考虑的思路。
如何做好线上主动开发，外贸从业者一起来看看。今天是主动开发主题 Part 1，聊一下获客渠道和谷歌。
- 帮助企业拓宽市场视野，直接接触到更多的国际客户
- 降低传统销售渠道的局限性和成本
- 通过线上平台收集市场反馈，及时调整产品和服务策略，更好地满足客户需求
- 提升品牌知名度和曝光率，增强企业的整体竞争力和可持续发展能力
- 等等等等等等
邮件营销通过电子邮件与潜在客户和现有客户进行沟通，可以推广产品、增强客户关系、提升品牌知名度、驱动网站流量以及最终提高销售额。
-- Tips
1、可以通过网站、社媒、展会等，慢慢积累潜在客户的电子邮件地址，建立起一个高质量的邮件列表。
2、根据客户需求、兴趣、性质、规模等等，设计个性化的邮件内容。为什么有的开发邮件送达率和点击率非常差？撰写邮件内容时候，有很多细节需要注意一下。比如说客户的名字、购买历史、相关产品推荐等，这些细节会让开发信内容更生动，让客户觉得这封信“为我而写”，有继续看的兴趣。
3、保持与客户的定期联系，可以发送公司新闻、产品更新、促销活动等内容，做好维系。如果有社媒连接，也需要多互动，”时不时在客户面前晃一晃“。
4、对不同邮件版本进行A/B测试优化，找出最有效的标题、内容和发送时间。
5、简洁明了且引人注目的邮件标题可以有效提高邮件打开率。邮件内容要清晰、有价值，避免过度推销，注重提供客户所需的信息。
6、确保邮件在不同设备（如手机、平板和PC）上的可读性，需要优化邮件格式适配。使用简洁的布局、适当的图片和清晰的行动呼吁按钮。
7、确保邮件营销符合当地和国际电子邮件营销的法律法规，如《反垃圾邮件法》(CAN-SPAM Act) 和《通用数据保护条例》(GDPR)。这包括提供退订选项和保护用户隐私。
-- 如何避免自己的开发信被打入对方的垃圾邮箱？
辛辛苦苦写好开发信，找到了心中的完美客户，以为一切顺利，没想到啪一下被打到了垃圾箱，客户见都没见着。心疼1秒。
为了避免邮件被识别为垃圾邮件，在内容和发送中，做好这几项，可以有效规避：
1、使用可靠的发件人地址：确保使用一个专业的、与公司相关的电子邮件地址，而不是个人或临时的邮箱。
2、个性化内容：尽量使邮件内容个性化，针对收件人的需求或兴趣进行定制，而不是发送通用的模板邮件，在上述的Tips也有提到。
3、避免使用垃圾邮件关键词：避免使用“免费”、“促销”、“折扣”等常见的垃圾邮件关键词，可以网上多查查这样的垃圾邮件关键词。
4、保持适当的邮件格式：使用简单的文本格式或专业的HTML格式，避免过多的图片、链接和复杂的排版，以减少被标记为垃圾邮件的可能性。这些元素太多不便于阅读，容易反感。因此排版要整齐舒适，界面清爽可以一眼就能看懂邮件大纲。
5、关注邮件主题：使用简洁明了的主题，避免使用全大写字母或过度标点。
6、避免频繁发送：不要过于频繁地发送邮件，给收件人留出足够的时间消化和回应。
SEO通过优化网站内容和结构，提高其在搜索引擎中的自然排名。对于外贸企业而言，SEO的目标是增加网站的可见性，吸引更多的受众用户访问，进而转化为潜在客户。
具体来说，SEO可以包括以下几个方面。
1、关键词研究：分析和识别潜在客户在搜索引擎中使用的关键词，确定目标关键词和长尾关键词。
2、网站内容优化：确保网站上的内容高质量、有价值，并包含目标关键词。内容可以包括产品描述、行业资讯、博客文章等。优质的内容不仅能吸引访客，还能提高搜索引擎的排名。
3、页面结构与用户体验：优化网站结构和导航，使其更加友好和易于浏览。确保网站的加载速度快，适配移动设备，同时设置清晰的行动呼吁（CTA），提升转化率。
4、外链：建立高质量的外部链接（反向链接），提高网站的权威性和可信度。可以通过与行业相关网站互换链接、发布高质量的客座文章或参与行业论坛等方式来实现。
5、技术SEO：关注网站的技术结构，包括网站地图、robots.txt文件、SSL证书、404错误页面等，确保搜索引擎能够顺利爬取和索引网站内容。
-- Tips
1、避免关键词堆砌：在优化内容时，避免过度使用关键词（即关键词堆砌）。除了会影响用户体验，也有可能导致搜索引擎的惩罚，降低排名。
2、关注用户体验：谷歌越来越重视用户体验，确保网站在不同设备上的可用性和加载速度，减少跳出率和提高用户停留时间。
3、定期更新：定期更新网站内容吸引搜索引擎的注意，提高网站的活跃度和排名。
4、监测和分析数据：使用工具（Google Analytics和Google Search Console等）定期监测网站流量、关键词排名和用户行为，评估SEO策略的效果，根据数据反馈进行调整。
5、关注本地SEO（如适用）：如果外贸企业有意图在某个特定国家或地区开展业务，考虑进行本地SEO优化。比如在网站上添加地址信息，创建Google我的商家页面等，提升在当地搜索中的可见性。
全球范围内广泛使用的社交网络平台，如Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter、Pinterest等，这些平台为外贸企业提供了一个与国际客户直接沟通和互动的机会。
你可以在平台上推广品牌，找客户什么的。海外媒体的内容营销和广告投放都比较成熟。
-- Tips
1、了解目标市场：营销之前，深入了解目标市场的文化、语言和用户习惯。不同国家和地区的用户在社交媒体上的行为和偏好可能有所不同，内容和策略需要相应调整。
2、选择合适的平台：社交媒体平台有不同的用户群体和特点，根据目标客户的特征，选择最适合的社交媒体平台进行营销，例如LinkedIn适合B2B业务，而Instagram和Facebook更适合B2C业务。
3、保持一致的品牌形象：确保在各个社交媒体平台上的品牌形象一致，视觉元素、品牌语调和内容风格。
4、定期更新内容：保持内容的新鲜度和活跃度，定期发布动态、互动、活动和促销信息来吸引用户的持续关注，增强客户的参与感。
5、有效管理客户反馈：及时回应客户的评论和私信，积极处理客户的反馈和投诉，展示企业的专业性和客户导向，增强客户的忠诚度。
6、监测和分析效果：工具监测营销效果，用户互动、转化率等，从中获取数据，评估策略的有效性并进行调整。
谷歌作为全球最大的搜索引擎，它的广告服务和SEO优化策略真的很牛。
谷歌广告的潜力：通过Google Ads，外贸企业可以精准定位目标市场，设置关键词广告，快速获得曝光。投资回报率高，是外贸企业快速拓客的有效手段。但是，投资需谨慎！一定要做好准备，天时地利人和，不然投钱了，水花没有的。
SEO优化策略：详情见Mahi营销笔记更多内容
使用谷歌工具提升获客效率：Google Analytics可以帮助企业了解访客行为，评估营销效果，调整策略，从而更有效地获取客户；Google Keyword Planner帮助找到与业务相关的关键词，了解搜索量和竞争情况。等等
使用其它工具提升获客效率。
SEMrush 或 Ahrefs或Similarweb：这些工具部分功能是付费的，可以提供竞争分析和关键词研究，帮助优化SEO策略。
Canva：用于创建社交媒体图形和其他视觉内容，帮助提升品牌形象。
Hootsuite 或 Buffer：用于管理社交媒体账户，安排和分析社交媒体发布的工具。
Mailchimp：用于创建和管理电子邮件营销活动，帮助与潜在客户保持联系。等等
--Tips
免费找客户好妙招。
1）搜索引擎直接搜索和相关性推荐，具体方法等我下次写，很丰富。
2）查看同行/客户网站上的合作商名录，里面有很多宝贵信息。具体看你所处的行业，该如何用这个资源
3）社交媒体上，外贸平台上，论坛博客海关上找......
总结就是，关键词，关键词真的很重要！各种方法都离不开关键词。
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
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1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
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5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
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4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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