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文 / 郭朝刚
为将者,应当知晓战略与战术。凡战者,关系到国之存亡,不可不察也。军争之战,犹如商海竞争,作为卓越领导者,立场明确,因地制宜,必须知晓“知胜之道”的五胜策略。
凡事预则立,不预则废。郭朝刚指出:企业组织的战略,必然是在战术行动之前,在充分调研的基础上,制定适宜的策略。战前先求胜,取胜必须充分筹谋五个基本面。
孙子兵法作为兵家圣经,在其《谋略篇》中有关于知胜之道的阐述,值得组织的各级管理者学以致用。
孙子兵法有云,故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜,此五者,知胜之道也。
朝刚释义:所以,能够预见战争胜利的有五种基本情况:懂得(在什么情况下)可以打和(在什么情况下)不能打的会胜利;懂得兵多兵少的不同战法的会胜利;官兵同心同德的会胜利;用自己的有准备来对待敌人无准备的会胜利;将帅有指挥才能而君主不加干涉的会胜利。这五条,就是将帅可以预见胜利的策略。
如上五点,说明了为将帅者的“知彼知己,百战不殆”的五个基本面。作为卓越的领导者, 一定要在战略实施之前对于全局有一个全面的调查,形成系统的认知,料敌致胜关键是在于事前的筹划,排兵布阵之前做好五项准备。
1、事前预判:知可以战与不可以战者胜。
凡战之前,为将者必然是勤于料敌之实情,基于双方时势、实力等综合因素,提前做出一个预判。胜算大者,则积极性更高,必然是先算胜而后取胜的。如果没有任何谋划,没有胜利的必然信心与策略,则很难取得最后的胜利。
企业管理,也如战争一般决定着未来的发展,影响着各级各层的生活。管理如开车,试想我们如果没有事前的方向预判,在左右拐弯与继续前行之时如何才能做出正确的选择呢?开车需要提前预判,优秀的管理亦如此。
领导者在制定事前全局系统的战略之时,必须知晓天时地利,能够做到人和为贵。实施之前,做好充分的调研,对于组织的发展与业务经营做出正确的决策,做出选择与放弃,在选择道路上就可以取得胜利,这就是事前预判的关键所在。
2、兵力强弱:识众寡之用者胜。
高层管理者,作为组织的领导,在定战略之后,必然是持续带团队,抓好各项管理工作。组织的人力资源,特别是人才的多寡,这将是组织实现战略制胜的重要因素。
兵力的强弱,人才的多少,这将影响到战略的实现,结局的胜利与否都离不开为将帅的人力部署,如何高效地事前排兵布阵,选择何种打法这将影响到最终的胜利进度。
制胜之道,在人不在器;攻守之道,在人不在兵。为将帅者,应当知晓人才、兵力的不同,因人制宜地采取不同的打法。“用兵之法:十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。”这五条用兵之法,遵循的基本原则就是因人而异、灵活应变。
3、共同愿景:上下同欲者胜。
作为一个组织,与一般群体的关键区别,就是在于是否具有共同的目标。因为具有共同的信仰、愿景,五湖四海的人才聚焦在一起,同心同德一路向前,可以攻艰克难,玉汝于成。
为将之要,在于将兵同仇敌忾,为了实现共同的目标,聚人才而用之,集众人之力,心往一处想,劲往一处使,就能发挥最大的积极性,在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人。
作为卓越的领导者,身系组织的生死存亡关键所在。率先垂范、身先士卒,能够赋能与激励众人为了实现共同的愿景目标,针对不同需求的人才调动其积极性,可以分类有序地给予先后满足需求,就一定可以获得最终的胜利。
4、充分准备:以虞待不虞者胜。
为将者,应当谨记:不打无准备之仗!以快打慢,以有准备而攻击无准备的,能够取得胜利,这将是毫无悬念的事了。
在中外的战争案例中,就有着许多以少胜多、出奇制胜的事前做足准备而取得胜利的例子。是的,只有准备着胜利,就一定想方设法地去奋斗,结局往往会取胜的。反之,没有事前准备,或者事前没有充分准备的一方,往往会是被有准备的一方打的措手不及,丢盔弃甲地败北而逃了。
准备非常重要!不论是领导者制定一项战略、策略,还是培训师课前收集资料、制作课件,都将需要做足、做细准备的功课。所以,我们做事之前需要调查研究,三思而后行、谋定而后动,才会实现预定的目标。
5、能将自主:将能而君不御者胜。
孙子兵法有云:将在外,君令有所不受。此句并不是强调不遵君命,而是重点关注出征在外的将帅应当因地制宜,善于根据敌情现状采取灵活机动的战法与打法,而不是一味地刻舟求剑般地死守君令。
用人不疑,疑人不用。作为能力超群、敢于担当的有指挥才能的领导者、管理者,针对市场情况的瞬息万变,组织最高层应当约法三章、善于授权,充分调动其积极性与创造性,就一定可以获得更多的胜利。反之,如果一味地纸上谈兵、横加阻塞、画蛇添足,其结果不言自明。
总结可知,为将帅者与高层领导者具有同样的道理,其角色职责相当,的确应当在事前积极做好各项调查与谋划,真正做到“知彼知己”,方可“百战不殆”!
卓越领导者,必须在事前既了解对方各方面的情况,也了解自己的长处和不足,不打无准备之仗、只有这样才不会置身于危险中,知晓并熟练运用“五胜之道”,唯有运筹帷幄之中,方能决胜千里之外。
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