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瑞幸X线条小狗再次联名,这个七夕还是修狗!
2023-08-21 11:25:43

一年一度的七夕节又要到了,各大品牌纷纷摩拳擦掌开始营销预热,而今年的瑞幸却早早出手,七夕还未到来,瑞幸的联名营销就已经火出圈了。

去年七夕节,瑞幸与“孤寡青蛙”Pepe联名,展开“七夕不咕呱,蛙瑞喜欢你”的联名营销活动,就让它大火了一把。

今年七夕,当很多人好奇瑞幸又会祭出什么大招时,瑞幸再一次带着线条小狗联名来整活了,提前预热今年七夕还是修狗。

随后发布《修狗爱情故事》「七夕特别篇」,用「小狗文学」带来土味情话深情表白,让线条小狗教你如何在七夕表达爱意。

瑞幸X线条小狗再次联名,这个七夕还是修狗!

二次联名线条小狗 上演修狗爱情故事

没有人能拒绝可爱的修狗,尤其是两只可爱修狗的贴贴,继今年2月情人节,瑞幸与线条小狗联名大获成功之后,今年七夕,瑞幸再度选择与线条小狗联名,这是瑞幸唯一一个两次联名的IP。

此次联名推出新品,瑞幸盯上了夏日水果凤梨,推出新品「黑凤梨拿铁」和「黑凤梨小铁」两款拿铁,「黑凤梨」来自粤语「喜欢你」的谐音,在七夕这个全民撒狗粮的营销节点,借助谐音梗传递浪漫。

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在口味上,黑凤梨拿铁清甜0卡凤梨风味搭配浓郁丝绒奶,果香馥郁让修狗疯狂心动。顶部加上绵密的奶油,每一口都是细腻香甜。而对于不爱喝咖啡的消费者,瑞幸准备了黑凤梨小铁,使用纯牛奶、椰浆与0卡凤梨风味相结合,喝起来更加香醇。

与往常一样,除了联名单品外,作为“设计卷王”的瑞幸还推出2款纸袋和线条小狗杯套、贴纸等周边,一系列俏皮可爱的插图,将年轻人的喜好拿捏得死死的。

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联名手提袋分为粉色和蓝色两款,粉色贴合七夕甜蜜氛围,蓝色则是瑞幸的品牌色,袋子上的两只线条小狗甜蜜互动,而联名杯套上的马尔济斯小狗和憨态可掬的金毛上演着“偶爱梨”“黑凤梨”的隔空互动,将七夕甜蜜气氛拉满。

活动期间,购买任意2杯饮品即可获得修狗联名限量贴纸1张。与此同时,新物料修狗爱情特权卡牌将于8.21上线,购买任意饮品1杯+3.9元就能换购一份「修狗爱情特权卡牌」。

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不少网友已经晒出了集齐的七夕修狗系列全套,分享到小红书等社交平台,瑞幸借助线条小狗IP,引爆社交势能。

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瑞幸还拿捏了年轻人爱DIY的喜好,抛砖引玉推出了手机壳和纸巾盒DIY教程。

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很多网友分享了自己的DIY作品。

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来自网友创意DIY

DIY活动提升了消费者的参与感与成就感,点燃年轻人的创作热情。也带动瑞幸联名活动辐射更广泛圈层。

在北上广深等18座城市,瑞幸还打造了 18 家联名主题店,用户可以前往线下拍照打卡修狗的浪漫爱情故事,然后分享到社交平台。

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联名主题门店通过可爱又特色的设计,为线下顾客带来更沉浸式的消费体验。

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拿捏年轻人的审美  以UGC内容引爆圈层

此次七夕再次选择与线条小狗的联名,无疑是看到了今年2月情人节,线条小狗IP在年轻群体中巨大的号召力,软萌治愈的两只修狗,让万千消费者欲罢不能。

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瑞幸和线条小狗的联名,之所以能引爆互联网,一方面是线条小狗作为热门卡通IP,本身在互联网就拥有超高的热度。称得上表情包界的顶流之一,你可能不知道它的正式名称,但一定见过它的表情包或者头像。

这个风靡全网的卡通IP出自韩国插画师moonlab studio,最主要的两个形象,分别是白色小狗马尔济斯和棕色小狗金毛。

尽管线条小狗人气颇高,但作为联名对象却是冷门的,情人节和瑞幸的联名,是线条小狗在国内的首个官方联名,也是首次产出实体物料,二者联名碰撞出了不一样的惊喜感,周边产品具有首发的纪念价值,自然会引发消费者的狂热追捧。

此外,修狗作为可爱、正义、暖心的化身,一直是互联网人的最爱,“单身狗”也是单身人士的一种自我调侃,在情人节和七夕这样的营销节点,没有什么比线条小狗的IP联名更适合的了,联名线条小狗,本身自带话题度,同时又十分契合主题。

在小红书上,出现了大量po线条小狗DIY改造成果的场面,还有人为了得到周边,出现了“买椟还珠”、“一个人硬要喝两杯”等硬核操作。

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由于上一次情人节与线条小狗的联名活动太过火爆,贴纸数量远远不够,瑞幸被“骂”到出来道歉,称低估了大家对线条小狗的喜爱程度,足于见得这次联名的成功和这款联名产品的火爆程度。

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也正因为如此受欢迎,所以瑞幸才再度与线条小狗IP展开联名。

瑞幸利用可爱周边助推新品,又通过纸袋和贴纸的二次创作推高活动热度,再借助主题门店打卡吸引人气,引爆圈层效应,不得不说瑞幸太懂年轻人了。

 

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IP联名持续破圈  瑞幸的爆款密码是什么?

说起联名,瑞幸那可是专业的。瑞幸的联名,总是能引爆年轻人社交圈,一起来回顾一下那些“火出圈”的神级联名吧。

去年4月,瑞幸就联名话题王椰树椰汁,推出椰云拿铁爆款饮品,成功引爆咖啡市场。从杯套到纸袋,延续椰树椰汁一贯的excel设计风格,引发一阵抢购热潮,创造了在首发日单店销量超过了130万杯,上市一周单品销量突破495万杯的惊人销量。

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去年的七夕节,瑞幸又联名悲伤蛙,推出哇瑞草莓拿铁和百利甜莓拿铁两款新品,让孤寡小青蛙不孤寡。瑞幸用一种反向营销的方式,让单身人士也能参与七夕活动,降低活动门槛,引爆话题效果。

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今年4月的时候,瑞幸联名哆啦A梦推出冰吸生椰拿铁,因为配方中加入了清凉因子,带来清凉口感,再加上哆啦A梦的IP效应,冰吸生椰拿铁一上市,便打破了此前由生酪拿铁创下的销量纪录,首周销量突破666万杯,看来能打败瑞幸的只有瑞幸自己了。

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此次七夕与线条小狗的联名,瑞幸也是准备充分,不仅上新新品和周边,还早在七夕前一周就展开活动,通过拉长营销战线为活动积蓄热度,提早抢占营销先机。

通过拆解瑞幸的联名活动,可以发现,瑞幸的联名营销策略,都是选择具有超高话题度的形象IP或品牌,推出创新爆款,以话题传播带动新品销量,不论是与椰树椰汁联名,还是和孤寡青蛙、线条小狗,每一个IP联名,都自带话题属性,紧紧抓住了消费者的兴趣点和情绪诉求,引爆话题声量和产品销量。

譬如和孤寡青蛙的联名,正是看到了每年七夕孤寡青蛙都成为了单身狗自黑的元素,另辟蹊径选择与孤寡青蛙联名,让契合营销节点的热梗为品牌带来超高热度。

作为最会玩社交流量的品牌之一,瑞幸每一次别具一格的联名,都为消费者带来了全新的消费体验。不仅借助创意IP带动产品火出圈,更与年轻人玩在一起,不断增强消费者与品牌的粘性。下次瑞幸又将带来怎样的惊喜联名呢,让我们敬请期待。

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