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这次,书亦与望山楂将“男色营销”玩明白了!
2023-08-02 14:11:53

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

男色营销的出现到流行,让更多人认为,当今品牌越来越懂消费者了。

特别是那些松弛有度的男色营销内容的出现,既吸引了男性消费者的驻足,也引来了女性消费者的尖叫,并在社交媒体上形成了大范围的讨论,传播效果甚佳。

一方面品牌玩男色营销,能够打破常规,吸引用户的注意力,实现为品牌引流的作用。另一方面,她经济时代,男色营销更容易俘获女生的芳心,帮助品牌赢得现在的消费主力。

可以说,在流量与用户的双重作用下,品牌纷纷玩起了男色营销。

猛男“诱惑”,这波商战谁玩明白了?

最近,出圈的望山楂营销。

望山楂与龚琳娜合作推出了一首意味深长的单曲《龚琳辣》,并在抖音上发起了#吃辣就喝望山楂 BGM合拍挑战,或是因为单曲名称中含“辣”的因素,让众多男孩齐聚该话题下,开启了脸红心跳的创作,这画风随意感受一下。

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仅在抖音上,话题已经累计产生了超3.4亿播放,目前,此数据还在持续更新中。数以亿计的播放证明了“热辣男孩”为望山楂带来了超高的流量,网友的二次创作更引发了大众的热议,甚至有些作品还吸引了品牌自行下场评论。

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从评论看,望山楂更多的用户评论是正向的,与超高的流量,也证明了品牌营销方向的正确性。究其原因,内容创作成功抓住了消费者的审美与偏好,才让品牌内容的播放取得了不俗的成绩。

爆火的还有书亦烧仙草,我爱何书亦。

除了望山楂,新茶饮品牌书亦烧仙草也玩起了猛男营销,小狼狗、小奶狗、肌肉男…齐上阵,直接将活动的荷尔蒙氛围拉满,营造出更欢乐的传播氛围。目前,#我爱何书亦 的话题已经产生了1.8亿播放。

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目前,与书亦烧仙草合作的众多博主的视频播放均取得了可观的数据,在品牌话题下的“男色营销”一出,网友更忙了,除了关注望山楂,还“迷”切注意书亦烧仙草#我爱何书亦 话题下的内容,甚至有人帮品牌改起了品牌,书亦“骚”仙草,也有人开始点名擦边常胜将军椰树。

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网友点名的椰树,堪称营销擦边老司机,玩着一直擦边一直爽的策略,在“卖颜值(肉)”这一方面可以说椰树从未输过。且今年椰树的营销策略也发生了转变,从轻熟女到猛男“健身”,阳光肌肉大男孩,马甲眼镜斯文败类,让椰树抖音直播间躺赚流量。

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同样是男色营销,感冒灵的营销则选择了更隐晦的方式,采用第三方路人视角,由微博账号@赵璞玲产出,其广告灵感可能来源于霸总文学,网文中的霸总摇身一变成了广告主角,在线喂药,暖男人设的霸总脸,纯欲感跃然纸上,实现了营销内容的情感化、生活化与故事化。

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来源于微博账号@赵璞玲

除此之外,之前老乡鸡的小红书收藏夹中,网友注意到品牌“收藏”了诸多猛男相关笔记,也受到了广泛的讨论。

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曾经兵法策略《美人计》总能够发挥奇效,而在营销市场中《美男计》或同样受用。从椰树、999感冒灵到望山楂、书亦烧仙草、老乡鸡,都证明猛男营销或是当今时代的流量密码。

猛男营销流行,正在掏空用户钱包

如今,帅哥上阵屡战屡胜,猛男营销在营销圈流行,或对更多品牌来说是营销契机。随着用户审美逐渐多元化,女性力量的崛起,以及男性经济热等诸多因素的影响,让营销市场的男色经济持续升温,并产生了诸多爆火的案例。

如正在被围观的望山楂、书亦烧仙草,早前因为推出了猛男健身连续10多天都登上热搜的椰树椰汁,更早前从网友视角火遍网络的霸总文学范儿的999感冒灵。

除了内容创作、抖音直播,不少品牌以男色营销为契机出了吸引用户的“奇招”。如肯德基有一位代言人是选取了漫画中人物,采用3D虚拟人物设计,大叔肌肉性感型男,让肯德基的首位虚拟代言人火遍了网络。

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无独有偶,小红书曾经在品牌周年之际推出了“小鲜肉送快递”营销活动,聘请了一群男模为品牌活动造势,使整个活动在网络上发酵传播,引发了众多关注,不少人认为这是小红书成名的重要一步。

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同时,美妆品牌也纷纷瞄准了男色营销,如巴黎欧莱雅的护肤产品选择丁禹兮为代言人,完美日记则签下了刘昊然为品牌全球代言人,美宝莲签下了王鹤棣为全球带代言人、而雅诗兰黛早前就签约了李现为品牌亚太区彩妆与护肤的代言人等。美妆品牌集体选择男明星的背后,坊间流传着一些没有数据参考的说法——

“食色性也,男明星背后的粉丝,众多是女性”

“更多女性对男色消费充满了新鲜感与好奇心,并愿意为之消费”。

“审美多元化,男性的魅与美带来的反差,更容易让女性产生带入感,而满足女性期待”。

可见,男色营销能够营造更轻松的传播氛围,赋予营销新鲜感,为品牌带来流量,也让消费者乐意掏腰。流量与销量的双重加持,让品牌似乎找了品牌链接用户的法宝,一方面在极短的时间里,品牌能够靠男色营销赢得高曝光度和高流量;另一方面,在人人均为自媒体的时代,噱头与曝光能够引发更多用户参与创作,所产生的叠加效应也在潜移默化中加速了男色经济的发展,也让男色营销成为了品牌品效合一的途径之一。

写在最后

随着她经济的发展,女性消费者在消费市场扮演着重要角色,也让不少品牌将男色营销视为营销新趋势。在食色乃人之本性的噱头下,如果没有产品品质与口碑作为底气,那男色营销带给品牌的或是争议与灾难。

男色营销本只是吸引眼球的噱头,本质上与色情无关。噱头之下,想要用好男色营销这把利剑,在进行流量聚拢的同时,还得让品质先行,才有机会赢得双量。否则,男色营销无法打败竞品还先伤了自己。

营销兵法
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