APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
为什么说美ONE不是一家MCN机构?
2023-06-09 09:41:00

来源:倪叔

 

今年618,直播电商出现了一个明显的变化,以美ONE为代表,直播电商行业普遍展开了一轮内容创新。

 

这也让美ONE这家公司和一般的MCN机构拉开了差距,我们惊奇地发现,虽然已深耕直播电商9年,但美ONE却不是一家MCN机构,而是一家内容创新驱动的直播电商公司。

 

由此也引发了倪叔对于两个互有关联的问题的思考:第一个问题是,美ONE为什么要用内容创新驱动直播电商?第二个问题是,美ONE在内容创新驱动的直播之路上,为什么会一年比一年变得更强?

1、内容创新在哪里?

两季《所有女生的offer》之后,今年美ONE推出了第三档揭秘直播“内行”综艺节目《所有女生的主播》。

 

为什么说美ONE不是一家MCN机构?

 

与前两季聚焦在“李佳琦与品牌”的内容视角不同,这次节目将视角对准了“李佳琦的主播同事们”,揭秘直播行业的底层逻辑没有变,但视角的转换让一共七集的新节目有了若干新看点。

 

为什么说美ONE不是一家MCN机构?

 

为什么说美ONE不是一家MCN机构?

 

比如第二期内购会PK中的“反转逆袭”、第三期的新主播线下销售考验、溯源直播中的种种“真实意外”、老主播F4加盟一起PK,都让网友们看得很过瘾。虽然没有明星、没有各种故意设计的节目效果,却用最真实的“直播行业日常”满足了观众对这个行业的所有好奇心。

 

在今年618的这档全新节目里,美ONE又一次证明了其对于消费者需求的准确把握。而倪叔观察到的一个真相正如开篇所言:美ONE这家公司不是外界时常混淆的“MCN机构”,而是一家以内容创新驱动的直播电商公司。

 

首先美ONE对于直播行业与直播受众的持续影响力已经远超一般的MCN机构,你很难想象一家“MCN机构”会连续几年去做聚焦于直播行业的“综艺节目”。本质上其实是围绕直播行业的内容创新能力与资源供给能力。其次美ONE深耕直播行业9年,它的基因不是“孵化主播”,而是围绕直播行业的发展,不断为消费者提供商品之外的内容附加产品。即便这一季《所有女生的主播》本质上也不是呈现美ONE的“主播孵化流程”而是“主播的自我修养”,它的视角是“主播”作为一种专业化的职业是如何运行、如何成长、如何为消费者服务的。

 

这其实是一种更有个性化价值的“人”的视角,而不是流水线生产主播的“工厂”视角。

 

这些创新都是围绕着直播行业的“渠道边界突破”进行的,无论对于品牌还是消费者,大家都能从每一次突破中获得新的价值,而所有这些创新都拥有同样一个内核:专业。

 

这种专业,为直播行业、美ONE、李佳琦带来了真正可持续发展的动力,这正是美ONE坚持内容创新驱动直播电商的原因。

 

我很期待他们下一次的内容创新,不知道会叫“所有女生的XX”还是什么,但呈现给所有观众的将是更加有看点的直播行业相关的专业内容,大家会一次又一次感慨:原来直播行业并不是想象的那么简单,它已经发展得如此专业。

2、专业让美ONE变得更强

美ONE旗下的主播本质上是一个个“渠道品牌”,这意味着大家卖的货可能是一样的,但价格不一样、服务不一样,而价格取决于量,体现的是渠道品牌的供应链话语权。而当流量更为集中沉淀在美ONE直播间时,就意味着更大的成交与更高的效率。

 

如今来看,美ONE直播间的不一样,除了主播群体在新电商时代作为“渠道”的独特价值之外,还有另一个同样重要的因子,那就是专业。

 

更专业的内容、更专业的千人千面主播、为品牌与消费者提供更专业的价值。专业不断进阶,势必带来的结果就是:美ONE不断突破渠道的价值边界,能做更多更多的事情。

 

5月23日,“携手美ONE共赴美好”618启动大会在上海举行。现场参与方除了美ONE,还有淘宝直播和近1000家品牌代表。这意味着美ONE已经深度拓展到直播电商的上游产业链,能够更加有效地去连接平台、连接品牌、连接消费者。

 

为啥能做到这样的“深度连接”?答案就是美ONE的专业基因。

 

一方面是内容上的专业创新与布局,从5月26日到6月20日,美ONE旗下的三个直播间将按照“大小品类”分别设置品类专场,行业品类覆盖美妆、时尚、生活、潮电、家装、食品和母婴等。与《所有女生的主播》一脉相承,大家看到的不仅仅是表层的商品推介,而是更加专业的深度展示。

 

为什么说美ONE不是一家MCN机构?

 

对于品牌而言,内容创新也将带来更专业的直播电商布局,比如“新品秀”栏目专业预热品牌新品;更多的品牌可与美ONE在社媒、艺人和事件等内容上做联合创新,助力品牌全域营销。

 

另一方面是美ONE在商业路径与标准上的专业升级。

 

比如美ONE首次对外公布了“ONE家”直播选品平台,解决了合作链路长、环节多、成本高以及节点不清晰等行业长期以来存在的痛点。

 

在消费者服务方面,美ONE联合商家、平台和直播间进行正品保证和三重服务保障,建立起“全域”售后服务通道,这些专业升级让美ONE进一步承担起品牌与消费者高效连接的关键角色。

 

为什么说美ONE不是一家MCN机构?

 

正如《人民日报》在关于美ONE的专题报道中强调的那样:“通过三轮选品、三重检查、多维度审核,以严格标准把控产品质量,对消费者负责。”

 

为什么说美ONE不是一家MCN机构?

 

由此可见,美ONE不只是交付商品,更交付服务、沟通、效率、信任、创新、连接……理解了这些逻辑,再回顾过去9年以来,美ONE穿越了若干次电商大促,每一次成绩都在刷新人们对于直播电商的认知,而所有这些认知的基础正是专业。

 

2023年,当流量继续聚焦,当专业进一步落地,美ONE将变得更强。

3、直播电商的专业化之路

综上所述,直播电商这个行业,在美ONE与李佳琦的共同引导与推动之下,也在一步步走上更加专业化的发展之路。

 

比如李佳琦小课堂,作为直播间里的知识科普节目,以课堂授课的形式,用专业的商品知识为消费者提供“货品”之外的知识价值,让大家知其然且知其所以然。这样的专业创新,也就不只是“带货”,更是在“带品牌”“带生活”“带知识”。

 

为什么说美ONE不是一家MCN机构?

 

李佳琦直播间对于直播电商行业最大的启示不仅限于光鲜的销售转化,本质上是用专业化的创新重塑品牌与用户关系链,重塑消费者认知。 

 

美ONE的内容创新,也就此让全行业拥有了更大的想象空间,摆脱了“卖货”的刻板印象,大家发现,原来直播电商还能做更多的事情,可以为品牌和消费者们提供创新连接价值。

 

随着这种创新的迭代跃迁,直播电商行业将会以更加专业化的标准去深刻重塑“渠道”、“人群”、“品牌”。

关键词
倪叔
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
倪叔
倪叔
发表文章320
确认要消耗 羽毛购买
为什么说美ONE不是一家MCN机构?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接