我做了一个疯狂的决定

2014年，受当时互联网创业热潮的影响，我做了一个疯狂的决定：先造势再变现。并且在开干前只明确了一个目标——做高净值人群。我当时想得很简单：只要把富人聚集到我的平台上，他们漏一滴油我都能赚到钱，所以干，就对了！

但是，至于如何变现，我却从未考虑。

我做的第一场大型活动是和芭莎公益联名的慈善夜，为了聚人，我把富人们最喜欢的热点因素全部结合在一起：红毯、名人、晚宴、奢华的酒店，总之什么贵就来什么。你可能难以想象，仅这一场活动的成本，我就花了200多万。那次活动之后，卡枚连平台快速在上海名声鹤起，仅在第一年我们就做了58场活动，推出3.8万的会员卡，快速做大！

倪：卡枚连是一个什么样的平台？

范：卡枚连到现在11年了。

当时，我看到了一个市场的机会——社交在上海是绝对行得通的。第一年，我想怎么把有钱人放到我的平台上。有钱人在哪？当时我有一个朋友，她是丁磊的太太，我说什么情况能让你到我的活动上来？只有两个：一个方向，你用艺术家的名义，我来；第二个叫做慈善，我觉得艺术水太深，我真的不懂，但慈善你只要有爱就行了。

我一眼相中了芭莎公益。它是有杂志的，它有载体。

苏芒本身的知名度够，在别人不认识我的时候，透过认识她，其实就能知道我吧？所以借势！当时第一场活动，香港的、台湾的、上海的富豪，全部来，涌到这个平台来，我一夜成名。从此之后，所有我再办任何的活动，我在跟任何的奢侈品品牌合作都非常的容易。我那年就办了58场沙龙，全是跟奢侈品合作的。

我一场就算30个人，我58场下来，我1,000多个富豪到手了，大家都愿意为真正的好的人脉付费。

倪：当时有多少明星呢，哪些明星？

范：像黄龄啊，庄泳啊，胡兵啊，还有吕良伟夫妇，如果当时有抖音的话，我的（号）就已经炸了。但是我们发了很多的杂志，芭莎给了我8个Page的宣传。其实，明星在名媛面前真的都是靠后站，你看像范冰冰啊，Angelababy也是。前段时间有一张网上很红的照片，就Angelababy站在旁边，中心的那个名媛就是我的合作伙伴的女儿。

我们在这个圈子，我们见怪不怪了。

像台湾的黄舒骏，他跟我十几年的朋友了；我自己的手机里面，金巧巧呀，汪东城啊，林心如啊，Twins啊，阿SA啊（都是老朋友了）。像我这次我要办线上课程，为什么我一喊就一堆人，舒骏老师、谢东娜姐、郭培老师，给我拍打call的视频。人家说，哪有一个你做一个线上课的分享，而且还是公开发布的这个活动，这么多名人来给你打call啊？

因为我们之间一是合作关系，二是长期的这种朋友的关系。我真的给过大量的明星给他们做生意，这样子叫有来有往了。

噩梦开端，聚焦短视频绝地反击

三年后，我们又策划了一场自己的主题活动——上海国际舞会，一张门票就卖到20万的高价。我也成功请到了英国前首相卡梅伦先生，俏江南的张兰姐、中国首善陈光标、阿里的前CEO卫哲、泰国的公主，马来西亚的王子，他们都成为了卡枚连的座上宾。

在那段高光时刻，我们成功的把所有的合作伙伴都变成了会员，甚至在我开始成立分公司的时候。他们纷纷投资，我一口气（又）成立了两家分公司，开展卡枚连北京市场，还成立了一家心理学公司。一边举办线下活动，一边帮新公司开发市场，再加上心理学公司，三者兼顾让我心力憔悴，我终于开始意识到，我的能力与野心并不匹配。

怕啥来啥，很快疫情爆发。

虽然（当时我）被各种负面声音包围，但还是有很多品牌向我抛来橄榄枝，希望我能卖他们的产品，但是我始终没有同意。因为我不能损害会员利益，如果我下场卖衣服，化妆品，做这些的会员怎么办？对他们不公平，只组局，不卖货，是我的底线！

思来想去，唯一的突破口是做课程，教别人如何在我们的平台把自己的课程卖爆，当我正式站在讲台上，开办资源匹配研习社时，（课程）瞬间被卖爆，而这完全出乎我的意料，我们达到全场的匹配，很多学员一堂课就招商几十万，达成几百万的合作。

看似我们的业务回暖了，但它依然无法解决流量问题，这次，我终于聚焦到了短视频。此时，我也开始真正始意识到，个人IP的战场其实还没真正开始，恰好在此时，我发现互联网上也有了王德峰老师的课程全集，我第一次意识到，互联网是可以做高质量内容交付的！

很多的“高手”们，和过去的我一样，都需要一个媒介，一个机缘，把思想直接传递出去，自此：我看到了巨大的市场空白和商机，也终于找到了自己的定位：自传体短视频开创者!

确定的事，马上开始行动，我暂停销售卡枚连的会员业务，用一年的时间，把短视频起号到变现的SOP全部跑通，不断帮助各个大佬、高知们起号。

毫无疑问，都获得了很好的成绩!

IP老陆在6个月内，全网粉丝快速突破400万，流量过亿。

IP肖然老师更是厉害，短短4天就做到20万粉丝，成交400万。

IP赵老师，从0起号，视频快速破1000万+播放量，营收过百万。
还有一夜爆火，播放量千万的陶姐姐、柏阿姨、茜姐、金星老师、李坤老师等等。

类似这样的案例还有很多很多。只要你曾经战胜过自己，有谷底，有翻转，就有故事！而我最擅长的，就是让你用网络喜欢的方式，把故事说出来，得亏这么多年，自己在心理学和商业的坚守。让我更容易理解不同的生命故事，把他们拍出自己都想不到的层次感，许多IP在看到成片的时候，都潸然泪下：想不到自己也能成为命运的主角！

倪：名媛的平台这么牛逼，但为什么要放弃这件事情？

范：十年后，这个世界会发生非常大的颠覆，而且这件事只有我能做。

目前互联网上占据半壁江山的都是什么人啊，他们其实没有资源的，他只懂网络。一场直播他干80多个亿，你现在这些老钱他可能吗？那你说，薇娅比他们多出什么呢，是比他家世好，比他文化高，还是比他有能力？（倪：都没有。）这里面就有一个BUG是大家没有看到的，其实就是因为傲慢，觉得我不需要学这些，给你点钱，你去做就行了；

但是薇娅这样的，你想想那是不眠不夜几年他把这个规则搞清楚了，是看到了这个机会点，那背后（蕴藏的机会）太可怕了。所以你只有虚心的人，你才能赚到这个钱，我瞬间就亢奋。高端圈子倒下来的原因是骄傲，这是我all in 的主要原因。

倪：在这个转型中，你遇到最艰难的事情是什么？

范：第一，投资人肯定不理解你的，看不见未来；第二个是你的客户肯定不理解的，你怎么跑幕后去了，还讲自己家的那些八卦？最困难、最困难的就是我的团队，他不相信你能火呀。我瞬间同理到所有的老板，他为什么不肯做？没人信老板，“你不会火的，你别拍了” ，这个他看死你了。很简单的原理嘛，多一事不如少一事嘛。

他以为你又画饼呢。

阻力是来自于内部，你必须要相信你的直觉、你看见的方向，你要毫不犹豫的跳下去。后面决定要做的时候啊，我一个人都没带，我自己跑去深圳，去签约平台，然后去学怎么做IP，做短视频。

整整半年的时间，90%以上是我自己剪的，才开始有人跟着我一起干。所以，我到现在转型成功，是因为我前面一个人都没带。

倪：你在之前从来没做过内容？

范：从来没有。

倪：你怎么有这么大的确定性，相信自己一定能成呢？

范：其实前面有很大的不自信。

倪：当时是什么样子的契机签约的博商呢？

范：你要做一件事，你要找到行业最好的人去嘛。过去了以后，也是当天拍、隔天火，我大概半年是做到了70多万的粉丝。

倪：你觉得你在博商，学到的最重要的事情是什么，你又带了什么样的一些技能出来，服务其他的老板IP？

范：（做IP）最重要的技能我认为是提问的人，第二个他的秘密就是好赌，他是矩阵嘛……这个话我不知道能不能讲了，以后博商又要来投诉我……其实在博商，我所有的70万粉丝都是第一次拍摄来的。第一次问我问题的那些人，他让我有想回答的欲望，我的状态非常自然。第二次来的人不对。为什么他们说博商是概率？我自生自灭，

到后面你看流量为什么不上去了？

不是说我可能就到瓶颈了，我还有好多一箩筐（的故事），没人问了。我就跟所有的老板讲，千万不要读稿；第二个千万不要一个人拍，因为网友要的不是你的内容有多完美，他要的是你的情绪状态。

我用这套方法，再加上你看我这么多年在商场的沉淀，就算是一个普通的员工，我去拍他的故事，他都能火。你人生中一定有精华点，这个内容就已经秒杀掉99%的内容，因为99%的人都在抄，99%都在读，99%的人是没有人问、一个人拍的。

你做到这三点，其实基本上你已经赢了一半了。

倪：很多人以为，博商是会教你一套内容方法，帮你慢慢慢慢慢慢打磨成所谓的互联网嘴，其实就是发现这个过程，其实本身是你其实已经知道答案的，只是你没有一个样的状态，帮你引出来。

范：最核心的秘诀就是这个。

倪：听说你们孵化IP有一个要求，就是说这个人要超过40岁，什么原因？

范：我觉得最好是60……而且我喜欢男的……好扒呀，他阅历很多啊。

女性会有一个弱点，她们很重视自己的外貌、胆子小，讲这个怕得罪人。男人就是大胆，尤其是老男人，胆子真大，什么都敢讲。所以很多人跟我讲，说男人难做呢，我觉得是没有找到正确的打开方法。你让任何一个不会做网络的人拍视频，都是一个史诗级的灾难。

如果（把IP们）第一次拍的视频出个合集啊，99%老板就有信心了。

——“这样子都行，我也可以”

倪：什么是自传体啊，为什么你用自传体，可以帮这些老板拍出100个亿的流量？

范：很简单，从出生到现在～你自己这个人的人生故事。

我发现自传体，是因为我过去做平台的时候，发现他们有个问题，他们去介绍的时候喜欢讲货而不讲人。那我就开了一堂课，专门教他们怎么讲自己，讲完以后再去做对接，发现对接率达到了百分百。一定是人在货前。所以我在拍IP的时候，我一定让他们先讲自己的故事。

所以自传体他的目的不是为了卖惨，（而是）把你的人生里面东西提炼出来，然后升华到一个可以对别人产生帮助的（高度）。

我做心理学，我掌握了一个真理：所有的苦难背后都是礼物，你能在最悲伤的一方看到爱，这件事情，就会成为助你上青云的台阶。这个问题可以解决基本上99%世界上的所有的困难，我把它用在拍短视频上面，这个故事当然打动人心了。这个就叫利他。

倪：我们在杭州经常学很多流量和技巧，你学多了之后，你发现你忘却了那些东西的最根本的是什么！

范：（是）人性。

倪：你以为你在博商学的是一个技巧方法。其实我发现，你反而应该给观众一个很本质的东西：你看到真实世界，别人的人生里有什么，他从这个经历中获得的东西是什么。这个东西可能反而是最本质的内容，是比他讲一个所谓的干货，更能展现他这个人本身特质的东西。

范：对，是他的心。

倪：这样才是真正的做内容啊，大家觉得做流量就必须要凹人设，要用很多的所谓的技巧来解决，其实你发现最终打动人的，还是最本质真的东西。

这次，1月13号到15号的这次大课，你把它的主题叫做人心红利，怎么理解这句话？

范：AI现在这么发达了。我觉得就是你可以结合，但是不能代替。

人心红利其实它是一种整合，它包括了怎么运用平台、互联网所有这些工具，给它放大，让你变成更好的自己。所以为什么这次我们连钱都不收，我觉得技术上面没有什么好保密的，我真把我的SOP流程、打法、框架，所有的东西全部公开了。（但是）他如果拿了这个技术，根本就没有搞明白什么叫人心，那你觉得他拿到我的技术，他能做出结果吗？

我相信能够拿到结果的人，他是有心的，他一定会跟我产生链接。不管怎么做，我公开去做这件事，我都是赚的。

倪：对于老板来说，他们最重要的是怎么去理解当下的时代，（除此之外）他们还需要理解什么？

范：理解到自身的不足吧，我觉得就是因为骄傲。你们觉得互联网乱，但是各位你们每个人都有责任啊，网络环境是大家共同塑造出来的。

如果要转变的话很简单呀，你怎么把它丢掉的，你怎么拿回来。平台一直在淘汰嘛，一定会有流量给到新的人。我觉得这是他们的时代，你们该上来了。真正的你有好的东西、好的内容、好的产品，无人问津的这些人，更应该赶紧上车了。

倪：你在这样的一个转变的过程中，比如说你过去接触的都是精英，你会发现今天很挣钱的人，反而是过去这些精英看不上的，你觉得你在这个过程中，你看到的最大的对你的启示就是什么？

范：是“我看见他了我就买他”、“你没被我看见我就不选你”，这是很现实的一个问题。你是不停地要在这个世界上被看见。每个人我们都有这种需要，其实只是去学一下年轻人的打法嘛，有什么难的？大佬他拿不出这个时间吗？不可能，他只是不愿意。所以放下傲慢，这个才能拥抱未来。

倪：之前总说，做生意不是闷声发财才最好吗？

范：对。

倪：为什么这么需要被看见呢，被看见是在当下特别重要，还是说它时刻这么重要？

范：我认为是当下，因为时代变了。你看我先生他们家，到现在他们还是不愿意出来，因为他不需要。确实还是真的是有一群人，他是完全不用被看见的，他奉行的文化就是低调。就你的财富到了一定的时候，他是要藏的，所以你看分时机吧。

倪：今天的短视频或者内容，他是一次性帮你直接打穿各个圈层的。你想，小杨哥是一个什么样子的出身？然后人家可以通过短视频、网络，一下子就创到中国的顶层这个水平上去。

范：你看就算薇娅出问题出事，你相不相信，杭州的顶流圈子里面有她一席之地，而且地位很高。人家创造出来了，你都看见了，你还不信，那我只能用一个词形容了，那就是——懒。

所以你看我13-15号很多课程，很多大佬他们说“能不能不听啊，你直接给我出个方案”，我有个客户说你不收我100万就是侮辱我。

你不投入精力，我是神仙我也做不到啊！

谁都不是傻子，谁也别骗谁！我觉得这是很虔诚的一件事。你收了别人的关注，就相当于你收了香火，他在供奉你，这个时候你在那随意，你觉得把他当韭菜，这个是损自己福报的事情，千万不能干。我说你们不听我的理论的，我就不收。所以你再牛逼，请你乖乖的进去（把课程）听完，你真的觉得对了再来干，我认为是可以的。

倪：对于很多想做IP的老板来说，他们可能一开始关注点赞、怎么做内容、怎么做流量，但是内容有了、流量有了，他怎么样才能穿透到变现呢，你是怎么帮助老板做到这件事的？

范：这个呢，就是要在我们13-15号的课里，详细来跟大家讲。

倪：在流量圈层学习的这三年的时间里，你觉得你看到的最深的、最代表未来的趋势是什么？

范：我看到的是——网红们的反扑。

这个太让我惊奇了。因为都说互联网会过期嘛，你这张脸拍了一年两年以后，平台识别你了，他不会给你高流量，那前面那些火过的人怎么办？这个原来只发生在高端社交圈，或者说大客户之间的那种联盟里面会出现，现在出现在网络上，（这是）巨大的进步。你不要小看这个，非常可怕，这就是趋势。

我去香奈儿看高定秀的时候，我收到了所有高定品牌的邀请函。我只是去看一场秀，为什么迪奥也给我发？他们有个圈子，全世界能买得起高定的就几千个人，这几千个人你不可能有我没你吧，那我为什么不抱团？那我们现在很多人还在一个人一条龙单打独斗、证明自己很厉害的过程，瞬间就像一个小学生，你看到人家在大学。

我现在在很多的网红身上、大IP身上、知识博主身上看到了他们这种启示，这个不得了。所以我决定，后面一定是要合作的，我要联合：所有有流量的，包括我做火的人、跟我有合作关系的人，上下游全部整合在一起。我推荐你和你赋能给我的时候，也就是到后面，你是不是有那么大的流量，还重要吗？不重要了。

关键就在这里面——规则，守规则的人可以一起玩，不懂的人就让他们继续去试吧。不怕弱者抱怨，就怕强者抱团，

2025年就是一个强者抱团的时代！

2025年，范玥婷计划带领更多人，通过打造爆款短视频，重新起盘，翻转自己的人生，她把这称之为：影响力联合发起人招募。