很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来源:蝉圈圈
众所周知,做达人营销需要不断追求ROI,在预算缩减的情况下,如何把每一分钱都花出价值,如何用好每一分钱撬动出更大的增量,是每个品牌抓耳挠腮的关键之处。
然不少品牌却盲目投放,选好达人之后,一股脑落地,回收效果的时候才发现理想与现实的差距,归根结底,往往是漏掉一个重要环节——测试。
有些品牌不知道要测试,认为投放就是一锤定音的事情,等回收效果的时候才懊悔不已;有些品牌不认可测试,认为预算有限,测试浪费钱。
事实上,真正浪费钱的是盲投。
测试有两个显而易见的效果:
1.测试帮助迭代达人营销最优模型
达人营销的效果受多方面的影响,达人粉丝画像不匹配,效果扑街;投放内容不相关,效果扑街;产品卖点无感,效果扑街;达人营销不是一场“豪赌”,没有人可以百分之百预测到结果,测试就是在增加结果的确定性。
测试可以帮助调整迭代达人营销模型,通过不断地测试、放大成功经验、再测试、再放大,寻找到一个优质的ROI组合,再大规模投放,最终完成达人营销的目标。
2.测试可以助力后期转化
我们以用户视角来看,假设用户被种草了一件商品,通常这时候会通过搜索,看看其他人的评价,关于这件商品大家都在吐槽、推荐什么,以及吐槽和推荐出现的次数。
而且现在不少用户是懂得如果一段时间内很多达人密集推荐某样产品,产品就是在推广期,会审慎购买。但一旦提前测试,会让用户产生“原来这个东西这么早就有人推荐”“可能真的很好用,我下单试试”等想法,从而提高用户信任,加快用户购买。
这就是测试的作用,提前铺设内容,预埋搜索,助力后期大规模投放的用户转化。
1.前期准备,制定初步策略
测试也并非是盲目的,而是按照达人营销必备的筛选达人流程,先确定主推品,根据主推品的产品属性、用户爱好、营销特点等,选定3-5个吸睛的核心卖点。
再根据产品分析初步筛选适合的达人,衡量达人是否匹配,参考的维度可以有:达人类型、带货偏好、达人粉丝画像、达人带货历史数据、达人口碑等综合评估达人的带货能力和合作带货的稳定性。
2.小范围投放,收集测试效果
测试遵循少量多次,且需要控制变量。这里推荐使用AB测试,即将测试分为AB两组,每次测试只更换一个变量,其他影响因素都相同,通过对照测试出最佳的组合。一般变量可以根据达人类型、内容形式、产品卖点围绕展开,投放后收集投放数据(CPM、CPE)、用户反馈,以及其他需要的数据维度。
例如,根据产品得出,我们需要测试种草类达人和剧情类达人的人群效果,可以固定所有影响因素,更换达人类型进行投放,然后收集数据后进行分析。
3.优化调整形成最终模型
收集好测试的数据之后,对数据加以分析,针对达人、内容、卖点进行筛选,优化,形成最佳的投放模型。
1)达人优化
综合考虑达人的投放数据,得出最佳的达人类型。例如测试投放了种草达人和剧情达人,通过回收数据发现,在其他因素不变的情况下,剧情达人的效果更佳,这时候就可以锁定剧情达人,追加投放同类型的剧情达人。
2)内容优化
将带货效果好的内容,进行拆解并提炼亮点,一方面,可以协助新合作的达人进行创作,提升达人合作效率;另一方面,放大内容优势,吸引更多用户,从而提升销量。
3)卖点优化
优化卖点可以从两方面入手:1.针对反馈效果好的卖点,重点投放,2.分析用户反馈,反哺产品调整,也有会更优的卖点出现。
值得注意的是,达人营销的测试最好选择成长型达人,成长性大人粉丝粘性大、性价比高,是许多品牌达人营销的选择。例如某零食行业品牌新品上市,筛选了20个成长达人进行11个细分角度内容测试,平均每位达人花费1万左右的成本,在1个月内就快速找到最佳达人营销模型。
随着越来越多的品牌入局、达人成长、用户购买模式的变化,达人营销需要越来越精细化,才能不断提高增量。
而品牌商家若要高ROI,不是急功近利地投放,而是要不断的测试优化,才能长效增长。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)