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人在工位坐,心在全国漂。临近五一,人从众?都在准备旅游,而第一个抓住这个热点的品牌是喜茶。
最近,喜茶联合全国11座城市的地方文旅局,推出了一组城市文旅系列冰箱贴。
这11座城市从东到西、由北至南,涵盖了不同地域的热门旅游目的地。
而值得一提的是,这一次喜茶的冰箱贴不仅仅在当地门店发放,还由于和文旅局合作的关系,进入了当地具有代表性的旅游景点。
喜茶不仅蹭上了旅游热的东风,让游客到当地旅游的时候,不忘打卡一下当地的喜茶;还进入了新的传播场景,借公信力背书,吸引那些原本不是喜茶用户的人群对品牌产生良好的认知。
纪念品是旅游必备,而喜茶冰箱贴正在让自己成为这样一个具有独特附加价值的纪念品。对非地域性品牌来说,这是很难得的机会,也是很大胆的想法。
当然,喜茶的底气来自于冰箱贴产品自有的热度。
去年7月,打卡送冰箱贴作为新店开业引流的一个玩法出现在喜茶长春首店。此后,喜茶城市冰箱贴作为各个城市新门店开业的特别节目,吸引了不少关注和参与,而喜茶也愈做愈勇,不到一年的时间里已经上线了200+款式。
据喜茶自己统计,目前#喜茶冰箱贴#话题阅读量达到2亿次,甚至出现了一些请人代喝的不理智消费,不仅上了新闻,连官方都出来劝导并做出了应对,将冰箱贴分批次上架积分商城。
然而过于高昂的兑换成本多少显得诚意不足,喜茶冰箱贴收集玩家仍然选择了继续原来的玩法。
目前,喜茶冰箱贴在海鲜市场的流通均价则达到50元左右,而这一次的城市文旅系列已经有代买开价95元预定了。
为什么会火?
先决条件当然是冰箱贴的获取成本低,只需打卡分享即可获得。而喜茶一向被夸作「被卖奶茶耽误的设计公司」,冰箱贴好看的设计才是它被人喜欢的主要原因。
它们都是以经典的喜茶logo为底本,加入了不同城市的代表性元素,组成了既有鲜明喜茶风格,又有地域文化特色的形象,特别是其中的地域风情尤为广泛、丰富。
大多数品牌在做地域营销的时候,都会出于种种考虑聚焦于北上广杭等一线或新一线城市,而喜茶冰箱贴却出于为城市新门店服务的原因,为品牌入驻的大量二三线城市进行了设计。毫无疑问,这里有非常广阔的受众群体。
一方面,对于当地消费者来说,基于文化归属感与新鲜感会乐于参与并分享,提升新门店在本地的好感度与感知度;
另一方面,对于收集爱好者来说,这种持续的更新也会让他们长期保持对喜茶冰箱贴的关注和追随,并形成一个收集、交换的小圈子,而这批人也会成为这一系列最稳定和忠实的受众。
平台甚至已经为小圈子做好了细分点击
事实上,随着时间推移,大众对新品的热情逐渐下降,为了博取关注,新茶饮正在更多地把花样放在新品的附加品上,也就是各式各类有收藏价值的周边。买椟还珠式消费正在新茶饮赛道流行,喜茶正是出周边的个中好手。而冰箱贴以外,类似引发关注的还有:
生日徽章系列。喜茶的生日免费领徽章活动在小红书上广受好评,而品牌跟进得也很快,目前已经出了四版,都是以招牌产品为原型设计的,非常可爱。
杯套\托系列。从21年五一活动的小镜子,到22年六一联名pidan的猫爪,再到和3ce联名的游泳圈,喜茶前后三款杯套都成为了吸引关注、带动消费的利器,并且后续被网友各种二创,产生了广泛而持续的ugc传播效果。
这些周边都比较有质感,让人舍不得丢掉,也保证了它们在人们的日常生活场景中留存。喜茶有设计感、潮流感的品牌形象也少不了凭借着这些细节的周边产品,在人们心中不断地凝实与保持。
不过值得注意的是,理想很美好,但现实却是:随着大众的审美疲劳,人们对周边的要求越来越高,既要求有新奇的创意,又要求工艺出品的稳定,与此同时,扩张模式下的门店服务、物料库存也直接影响到活动的口碑乃至于整体的品牌印象。
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