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作者 | 宁阿姨
责编 | 一点也点
薅羊毛本是沿袭春晚小品中白云大妈的“薅羊毛织毛衣”的做法,被定义为“薅羊毛”。现指以年轻人为主的群体对银行等金融机构及各类商家开展的一些优惠活动产生了浓厚兴趣,并专门出现了这样一批人,搜集各个银行等金融机构及各类商家的优惠信息,在网络和朋友圈子中广为传播,这种行为被称作薅(hāo)羊毛。
——以上节选自百度百科
今天咱们来讲讲优化师们怎么薅媒体的“羊毛”。
赔付是什么?
尊敬的广告主**,您好! 您的广告计划的赔付金额已生成,并以赠款的形式充值到账户中,请前往账户查看!赔付明细: 广告id: ** 时间区间: 2019年07月26日 18:05:11 ~2019年07月29日 23:59:59 目标成本1: 29.77元 对应转化数: 1个 目标成本2: 40.77元 对应转化数: 6个 总预期消耗:274.39元 总实际消耗:787.9元 合计应赔偿金额:513.51元 详细赔付规则:上今日学堂,搜索【ocpc/ocpm赔付规则】 感谢您对转化出价产品的支持,任何问题请随时与我们沟通! 备注:1. 转化时间按照广告计划发送给用户的时间进行计算,可能跟您后台看到的时间略有差异
是不是很省心?赔付是对成本最有力的保障。在赔付范围内,再也不用担心超成本的情况了,是不是很爽?说啥都没有用,保你成本才是真的。但赔付往往都不是无条件的,今天咱们以头条为例,来研究一下媒体的赔付条件,看看怎么利用赔付,好好“薅羊毛”。
媒体的赔付规则?
超成本比例:转化成本超过目标成本的20%以上
(举例:目标成本10元,转化成本≥12元)
赔付时间范围:广告计划首次投放出去的那一刻开始,至之后的3个自然日内
修改要求:每天修改广告计划出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次
媒体 | 指定单一媒体 (2个以上不适用) | 选择分APP出价 (单端满足单端赔付) | 其他 |
今日头条 | ≥4 | ≥4 | ≥6 |
西瓜视频 | ≥2 | ≥2 | |
火山小视频 | ≥2 | ≥2 | |
抖音 | ≥5 | ≥5 | |
穿山甲 | ≥4 | ≥4 |
解释一下:
① 赔付最主要的条件就是“超成本”(超成本是针对转化出价说的,即转化成本大于转化出价),但不能是超一点赔付,要超很多才赔。那什么是很多呢?成本超过出价20%;
② 不是广告刚开始投放就赔付,要转化数达到一定门槛之后才行。头条对门槛要求的极低了,单投西瓜或火山已经低到了2个转化,很容易就达到;
③ 保你成本OK不是保你一辈子,是保前3~4天,也就是计划刚开始投放的这几天。具体是3天还是4天,就看你是当天几点开始投的。
比如你是11月26日18:05广告投出去的(新建完了暂停不算),那么会保26号剩下的这6个小时和接下来的3天。也就是11月26日18:05 ~ 11月29日 23:59,3天零6小时。如果你是26号凌晨00:01投出去的,那你就占便宜了,就可以保你4天。这就是“广告计划首次投放出去的那一刻开始,至之后的3个自然日内”的意思。
④ 保成本的时候你不能总调,总调就会失去赔付资格。什么叫“总调”呢?每天修改广告计划出价或定向任意一个的次数超过2次就叫“总调”。
规则的利用
看一个案例,看看怎么操作。
案例
案例一
那正确的操作是什么呢?
在赔付期你赶紧放预算啊,能放多少放多少,从2000放到10万,24小时投放!
场景:计划转化数超过6个,成本超高
❌错误操作:关停计划
✔正确操作:放预算,继续投放。等待赔付
案例二
场景:计划转化数没达到赔付门槛,成本超高
❌错误操作:降价
✔正确操作:不做调整,继续投放
今日优化经验
头条、快手、百度、爱奇艺等媒体都是有赔付的,一旦发生超成本的现象,只要满足赔付要求,媒体就会赔钱给你,相当于超成本的钱没用你花,媒体免费送的。了解媒体的赔付规则是做一个媒体的第一课;
在赔付范围内投放的时候先想“牛”(指广告计划)在哪。
① 转化数小于赔付门槛的时候,“牛”在你这头,你要控制预算、紧盯成本;
② 转化数大于赔付门槛的时候,“牛”在媒体那头,如果最终考核成本的就是媒体的转化成本,你就使劲放预算,不用太担心成本,成本过高会赔给你;
“牛”在你这的时候,你要做的是“尽快让转化数超过赔付门槛,把牛送到媒体那边”,所以成本稍高一些(参考成本≤出价的2倍),这时候不用调出价,继续投就行,消耗撞线了你还要给它放预算;如果成本很高,(参考 成本>出价的5倍),那也要暂停;
“牛”在媒体那边的时候,(如果最终考核的就是媒体的转化成本),成本高不用降价、不用关停,放预算就完了。
过了赔付期,但成本还高媒体就不管你了。“牛”又回到你这了。你就得再盯着一点成本,但一般投了3、4天,计划也稳定一些,成本波动没那么大了。
作者介绍:
宁阿姨,16年开始做信息流投放,主做头条,操作过日耗1千~100万的账户,优化界中的技术流。每篇写一个优化问题,优化朋友们欢迎上车。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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