大家好，我是小羊，最近三年来一直在负责律所的投放工作，见证了律所买量从“遍地黄金”到“寸土寸金”的全过程。

最近，一则消息在投放圈炸开了锅——巨量5月将全量强切UBA！优化师不用，也不能挑流量版位和一些定向了，全交给自动化投放。官方说这是为了帮广告主跑大量，可不少优化师吐槽“这是从偷变抢了！”，感觉天都要塌了。

其实，与其恐慌，不如看清趋势。就像汽车从手动挡进化到自动挡，再到自动驾驶一样，广告投放的全自动化是大势所趋。Google早在2017年就推出了UAC全智能投放，这并非巨量首推。

而且，冷静想想，全自动投放对我们优化师真的是坏事吗？

当黑盒算法接管了版位选择和定向设置，我们反而能从繁琐的操作性工作和无意义的思考中解放出来，将更多精力聚焦在真正影响ROI的关键因素上——素材创新。

就像我亲身经历的，婚姻家事业务在苏州的获客成本从2022年的200元，飙升至今天的近400元，这不仅是数字的变化，更像是一场没有硝烟的流量战争。爆款素材的生命周期从一个月急剧缩短到7天，每一次创意的衰退都伴随着ROI的暴跌。

在这个素材决定生死的平台自动化时代，与其纠结于我们无法改变的趋势，不如将精力投入到真正能掌控的领域——打造能够突破成本和流量天花板的爆款素材。

接下来，我将分享我的"素材突围三部曲"：如何解剖、重构并批量生产能在全面自动化时代依然脱颖而出的优质素材，让你在这场变革中不仅能站稳脚跟，更能借势飞起。

01

素材解剖学：四维分析法与SOP

1、四维指标选取

分析素材的前提是什么？是要有数据！有一定周期的、大量的可供分析的数据！

分析素材就像在迷宫中寻找出口。看的数据少，就像只看到迷宫地图的一角；看的指标太多，又像同时拿着十几张不同的地图，最终都只能瞎转悠。

如下图，每个素材只消耗了几百，即便像素材6那样带来了24,000的回报，也不能判断素材6就是个优质素材，毕竟数据量太小，缺乏说服力。

那么，分析素材的标准是什么？展现？点击？消耗？播放量？点赞数？评论量？ROI？还是什么？其实关于素材分析的指标真的很多很多，如下图分析，你能看出什么？

指标太多，这个也想看，那个也想参考，结果往往就是熊瞎子掰玉米，什么也不剩！

因此，在对素材进行分析时，关键是化繁为简，抓住核心。

综合来看，消耗、转化、效率、ROI 这四个维度，既能衡量素材的跑量能力，又能评估素材的质量，刚刚好！

（这样来看是不是就清晰了很多？）

—— 消耗 & 转化 ：衡量素材的跑量能力

—— 效率（邀约率、到访率等）& ROI ：衡量素材的质量

如果把素材表现放进量级-质量四象限，就能清晰地分成四类：

跑量优质——消耗大、转化好

跑量低质——消耗大、转化差

低量优质——消耗小、转化好

低量低质——消耗小、转化差

这样一来，素材的优劣就一目了然，筛选优化的方向也清晰了很多！

2、深度素材拆解

分析的目的在于拆解，而拆解的核心是为了重构。

那该如何对素材进行深度拆解呢？素材拆解的一个大的原则就是由大到小，由粗到细，下面我们以婚姻家事业务为例，如下是市面上跑得比较好的几个婚姻家事的素材：

通过对视频素材的分析可以看出，构成一个视频的基础三要素为：脚本、画面和音乐，因此拆解素材就从这三个角度入手。

（1）脚本拆解

脚本的拆解相对直观，一个合格的视频通常遵循黄金三段式：

• 开篇——痛点引入（黄金前三秒抓住用户）

• 中段——优势宣导（增强客户信任）

• 结尾——引导转化（促使用户行动）

开篇痛点如何设置？直接抛出目标客户最关心的问题，如：

离婚财产一定要评分吗？抚养权怎么争夺？想快速离婚怎么做？可以让对方进行出户吗？等等。

结尾的引导方式有哪些？目的是引导用户留资或采取行动，例如：

“点击视频先放链接即可免费咨询”；

“现在点击视频下方链接即可预约到所免费咨询”；

“点击视频下方链接即可领取价值999的专家律师一对一免费答疑，赶快行动吧”。

而中间的优势宣导则主要是将律所优势、律师优势进行宣传，从而增加客户的信任度，为结尾的留电做铺垫。

（2）画面拆解

如果说脚本决定了用户听到什么，那画面则决定了用户第一眼看到什么。因此，画面的拆解同样至关重要。

画面主要由演员和背景两部分组成：

①演员分析（行业规律）：

• 性别：婚姻家事类视频以女性律师为主

• 年龄：30-40岁之间，既有专业感，又不失亲和力

• 着装：以西服为主，颜色多为亮色、暖色系（增强亲和感）

• 配饰：如手表、珍珠耳环等，既增加质感，也传递专业形象

②背景分析（营造专业氛围）：

• 桌椅材质：多采用实木桌、真皮椅，突出沉稳专业感

• 环境布置：常见元素包括律师锦旗、书架、卷宗，增强权威感

③BGM拆解

相较于脚本和画面，BGM的重要性则要略低，但仍然不可忽视！若是音乐不合适，则会让受众产生强烈的割裂感、不适感，很难实现转化。因此，音乐的选择最基础的原则就是“合适”。

以婚姻家事为例，如果脚本以普及法律开篇，演员语调柔和的情况下，多配轻松柔和的音乐，但如果是以反问、设问开端，且演员气势也较强的情况下则多使用节奏感较强的音乐，在此基础上才会进一步考虑音乐是否流行、热门。

总的来说，以婚姻家事业务为例，素材的拆解主要是：素材=脚本+画面+音乐；

脚本=痛点引入+优势宣导+引导留电；画面=演员+背景；音乐=合适+热门

3、行业特化模版

素材的拆解是为了重组与迭代创新，以婚姻家事业务为例，我们可以将素材重组成以下标准化模板：

脚本（开篇痛点引入+中间优势宣传+结尾引导留电）+画面（女演员+30-40岁+长相圆润或专业+正装颜色明亮+背景专业）+音乐（合适+热门）。

据此，则完全可以形成一个新的素材，如：

离婚房产一定要平分吗？不一定。单方想离婚，对方不同意就一定离不了吗？不一定。对方条件好就一定争取不到抚养权吗？不一定。【设问开篇痛点引入】

为什么不找专业的离婚律师咨询呢？xx律师事务所14年专注离婚服务，办案经验丰富，处理过上万起的离婚纠纷案件，保障当事人的合法权益。【律所优势宣导】

现开启了专业离婚律师线上一对一的咨询服务。咨询入口我已经放在视频下方，赶快填写信息，让专业的律师为您解答离婚纠纷问题吧。【结尾引导留电】

或许素材的框架诊断和深度拆解这个部分可能比较复杂，且历时颇久，但经过这部分的工作，你将会对自己的素材乃至行业的素材有了一个新的理解与认知，而在此基础上，融合创新，结合热点对素材进行重组就容易很多了。

02

AI工业化DeepSeek+即创：

智能素材生产流水线

当素材分析已经不再是掣肘，当我们独立的完成诊断素材、分析素材后，素材制作却限制了你我？不！AI给了我们答案！作为一个与时俱进的优化师，以AI为工具进行素材生产创新是必需的技能。

1、DeepSeek是写脚本的加特林

以婚姻家事法律行业为例，如何用DeepSeek快速批量仿写脚本？

我们可以向DeepSeek描述我们的需求，如：

请仿照这个脚本结构帮我生成一个新的脚本，那么DeepSeek则可以帮你生成一个新的脚本，将结尾引导语中的直播间引导改为适合巨量AD的引导语：

离婚必须分居满两年才能起诉吗？不一定。对方欠的赌债离婚后要我一起还？不一定。子女抚养费固定是月收入的20%吗？不一定。【精准聚焦高频误区】

与其在网络碎片信息里焦虑猜测，不如让xx律师团队为您精准把脉。16年深耕婚姻家事领域，2300+疑难案件淬炼，独创"情感调解-证据攻防-权益保全"三维服务体系，特别擅长处理涉外离婚、股权分割、抚养权争议等复杂案件。【差异化竞争力呈现】

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如上图，可以看到DeepSeek的仿写非常到位

有一些小伙伴用DS写出来的内容，总是质量不高，很大一部分原因还在于给的信息不够！这里再以我们行业为例，展示一下给DeepSeek提示词的五个元素：

（1）角色定义：资深离婚诉讼律师，熟悉《广告法》、《婚姻法》等法条

（2）数据投喂：近期TOP20跑量素材脚本

（3）限制条件：禁止出现"绝对胜诉"、"免费咨询"等违规或降低ROI的表述

（4）生成要求：每条脚本都需要包含财产保全痛点的开篇话术

（5）优化迭代：将"联系我们"改为"在线评估表"`

2、利用即创快速生成视频，完整自闭环

对于优化师来说，剪辑混剪、口播制作的门槛较高，而巨量即创正好弥补了这一痛点。

即创目前在剪辑上主要适合制作数字人口播与混剪，以数字人口播为例：

（1）输入脚本：脚本的输入需要注意通过标点符号进行分隔，否则数字人的语气停顿可能有出现问题。

（2）选择数字人：即创提供了很多免费的数字人可供选择，同时还可以针对性的调整数字人的背景和声音。

（3）细节选择与调整：如可以增加视频前贴、选择合适的音乐、适配的花字还可以添加图片用于水印、logo等。

（4）视频推送，生成的视频可直接推送至账户，大大节省了视频下载再上传的时间。

DeepSeek和即创这对王炸组合，对于提高视频的质量和数量都大有裨益，还有更多的玩法希望大家一起探索！

03

总结

把整篇文章浓缩成一句话：爆款素材 = 精准解剖 × 模式重构 × 规模生产

就像医生先诊断、再开方、最后治疗一样，你的素材战略也应该遵循这个流程：

1、用四维指标精准诊断素材健康状况

2、通过脚本-画面-音乐的拆解找出成功密码

3、借助AI工具规模化复制成功模式

如今对市场对优化师的要求已经不仅仅是单一的对帐户的优化，还要求会数据分析，会素材分析，甚至具备一定的素材创作能力。

开年后，我面试了28位应聘优化师的候选人，那些能够独立完成"素材分析-创意策划-AI执行"全流程的人才，薪资普遍比纯操作型优化师高出35%-50%。就像一位能同时担任厨师和菜品研发的人，一定比只会按菜谱炒菜的厨子身价更高。

记住，在投放的战场上，素材不是艺术品，而是精准制导的武器。每一次创新都应该基于数据，而不是凭直觉！