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“品得春茶一口鲜,胜过人间四月天”。
自打去年冬天,围炉煮茶成了超级网红,茶叶这个赛道就在直播平台扎下了根。最近一段时间是春茶采摘的季节,各种与茶叶相关的账号更是铺天盖地而来。
有的账号主打亲赴茶园展现田园风光,有的账号则煮茶品茗分享茶文化。而在众多茶类账号中,一个以揭露的茶叶内幕的主播迅速出圈,这个主播就是。
数据显示,“老九好茶”7天就涨粉超135w,超过他前3个月的总粉丝量。那么在众多茶叶账号中,“老九好茶”的又踩中了什么流量密码呢?
翻看过往数据,“老九好茶”从2022年底就开始运营账号。但是账号初期,并没有以短视频为主,而是以直播带货占比较多。
从3月底开始,“老九好茶”开始转变内容风格,将茶行业的内幕,通过“脱口秀”形式呈现出来,并逐渐受到网友关注。
以3月21日发布的“当战歌想起,请保护好你的钱包”为例,这条视频预估播放超过950w,点赞19.89w。
视频中,“老九好茶”犀利吐槽茶叶里掺杂香精的现象,“你们可别搜茶叶香精啊,这都是行业机密”,还专门编出茶叶乱象的段子,“普洱加丝袜,走遍天下咱不怕,臭豆腐大红袍,酒吧蹦迪不用摇”,画风又魔性又搞笑。
在揭露陈皮白茶的内幕时,“老九好茶”介绍道,橘子烂得越久越好,再搭配上陈年老白桦,搞环卫的老朋友那里还有不少,做成饼,压成片,混合在一起,价钱卖680元左右。
解读普洱茶的价钱时,“老九好茶”更是直言:“八万八一饼的茶叶,你们觉得卖的太贵,三十一饼的茶叶,你们又觉得太垃圾,所以卖的最好的还是八百一饼的,一年到头也提不了莱斯,还是得涨价。”
通常来说,茶叶类目的主播都是以茶艺展示、茶叶科普、冲泡教程等来制作短视频内容,“老九好茶”的不按套路出牌,则是帮助他从同类主播中突出重围的关键。
当然,除了能够勾起网友好奇心的茶叶内幕,“老九好茶”也在通过改变形象来提升自己的记忆点。他一改直播中90后男孩的面孔,用抖音特效将自己变成满脸周围的老头,还自称是茶行业六十多年的从业者。
在这种“行业内幕”和声情并茂的渲染下,“老九好茶”的突破了茶叶主播的限制,成为了网友眼中的段子主播,并在一周之内涨粉100多万,目前他在抖音共有201.2万粉丝。
众所周知,揭露行业内幕是很多主播爆火的流量密码,比如全年的辛吉飞,和今年的superB太等。但这类主播在爆火后,都在直播带货方面发展的并不顺利,因为在网友眼中,主播不能既当裁判又当运动员。
不过,“老九好茶”在走红之后,他的简介里,依旧写着“臭卖茶的”,他的直播带货业务也没有停止。
“老九好茶”带货产品都来源于自己的“华九岭茶叶供应链个体店”,单价为 <50 的商品销量最高,提供多种试喝小样茶。比如:滇红金锣散茶59元,白毫银针散茶59.9元,这两种茶的销量在五六千左右。而班章古树纯料生茶和老曼峨古树纯料生茶分别为4900元和3600元,销量不超过10件。
数据显示,3月21日之后,“老九好茶”开启的3场带货直播获得了不错数据,场均在线人数增长近34倍。其中3月28日的直播近5小时,共吸引114.98w人围观,直播预估销量超7.5w。
从销量而言,老九并没有成功把粉丝流量转化为商业变现。造成这个现象的原因,在直观看来,正是因为他“反差感”的另一面。
“老九好茶”在直播间卖茶的时候,去掉了短视频中的老年热特效,变成了年轻的小伙子。这就导致奔着“60岁的老九”进入直播间的观众需要重新适应,虽然他还会在直播间里为粉丝解读茶叶,但短视频里呈现的幽默感却随之削弱,粉丝自然难以对他带货的茶叶也需要一个重新认识。
此外,因为短视频吸引的粉丝垂直度也有待筛选,新增的100多万粉丝中,看内幕八卦的不在少数。在他的视频中,有部分网友就直言:“段子一个不落,茶饼一片不买,上播就看,下播就散,分币不花,就是陪伴。”
《2022抖音电商茶行业洞察报告》显示,2021年,抖音茶行业相关短视频播放量已达到千亿量级,有关茶行业的内容搜索占比增幅达到98%。
而在抖音庞大的茶品类账号中,有一个很有意思的现象,就是头部账号多数都是人设号。比如:“交个朋友茶饮茶具”“小尹有好茶”“康康茶庄”这些账号,内容填充大量主播个人的日常生活、经历故事和观点态度,通过茶文化和饮茶知识作为主要内容来输出,凸显主播的专业水准,由此增强粉丝对直播间商品的信任感。
而“老九好茶”的走红,虽然给很多茶叶类目的账号提供了新的内容思路,近期也有很多类似的茶叶打假的账号在抖音出现,其实也没有脱离人设号的范围。这也说明,以优质供给和保障信任感的人设为主要竞争力,依旧是抖音茶品类的重点。
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