APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
高CTR广告创意是如何产生的?
2023-01-25 10:28:18

如何才能撰写出一条优质且点击率高的广告文案?这个问题一直困扰着大多数的优化师,百度、搜狗、神马、360等国内主流搜索引擎,放眼望去,同一类型产品或服务的广告文案基本上大同小异。

其实困扰大多数优化师的并不是不想出众,而是绞尽脑汁也想不出来一条能够让用户眼前一亮的广告文案。最终只能参考同行怎么写我就借鉴过来,所以绝大多数广告文案基本上都比较类似,很难让用户产生点击的欲望,进一步影响后期转化。

那有什么方法可以帮助大家撰写出高CTR广告创意呢?别急,今天小编就分享给大家一些撰写广告文案的逻辑方法,希望可以帮到你。

01.了解产品

在合作达成后,进行账户物料搭建时,许多甲方的小伙伴认为乙方小伙伴给出的账户搭建建议没有太多的参考价值。而乙方小伙伴确实也会感受到客户的专业度。那为什么会这样呢?其实并非乙方运营人员的能力低,而是与甲方相比,甲方小伙伴对于自身产品以及行业更加了解。所以在撰写广告文案之前,首先我们需要足够的了解产品,例如产品特性、产品用途、产品如何使用等,基本上包含了以下3点。

产品特性

产品基本特性包含了产品质量、产品外形、产品包装、产品功能等,这些可直观地展现出产品对用户的需求。

产品生产过程

熟悉了解产品生产过程,清楚产品的精细化程度,从产品生产过程中提炼产品卖点,高品质的生产过程更加吸引需求者的青睐。

产品使用方法

一般用户最关注的卖点是产品如何使用以及使用是否便捷,所以需要优化师详细了解后提炼出对用户较为有利的卖点来进行撰写。只有充分的了解所投放的产品,才能分析出本产品相较于同行产品自身优势在哪,哪些点对于用户来说是有好处的。

●例如:铅笔是六边形的,首先想到六边形的铅笔不会从桌子上滚下去。

●例如:铅笔外观是黄色的,我们会想到明亮又吸引人的外观,在铅笔盒或抽屉里特别显眼。

●例如:铅笔的直径是0.25,我们会想到修长的造型容易握笔,使用起来更舒服。

02.深挖需求

熟悉产品后,接下来就需要了解用户购买产品的动机,也就是利用产品深挖用户需求,帮助用户解决问题。用户的需求往往是产生在需要的基础上。当然有些用户的需求往往只停留在表面,我们可以理解为伪需求,而不是用户的真实需求,所以我们要尽可能地去洞察用户购买时产生的动机,从而解决用户需求。
 
举个例子:王小姐走进一家服装店,导购询问王小姐想要购买什么类型的衣服,王小姐表示想要一件皮草外套,还必须是狐皮的。那王小姐真正的需求是否真的是一件皮草?其实不一定,也许一件精致的双面羊绒外套也能满足王小姐的需求。
 
所以我们不能只停留在表面需求上,还需要挖掘更深层的需要,了解客户为什么需要一件皮草。或许是因为皮草更加保暖并且穿着更大气;又或许是虚荣心作祟,准备参加聚会显摆一下。只要我们了解了客户行动的出发点,再结合客户需求,选择一个代替品推荐给客户,从而也节省了皮草外套昂贵的成本。
 
同理竞价广告也一样,我们需要深挖用户的真实动机,不能只关注表面,这样才能将最能打动用户的点展现在广告文案中。

03.洞察需求的方法

了解了什么是用户需求后,有哪些方法可以帮助我们去洞察用户需求呢?以下三种方法也许可以给你一些启发。

做调查

利用各种社交资源,如朋友圈、QQ群、微信群做一个产品背调,向使用过本产品的人或享受过服务的朋友请教,什么情况下对产品产生需求,了解用户心理活动。比如:为什么会购买、为什么会犹豫、在购买产品时会考虑哪些方面、使用产品后是什么样的感受、会出现什么新的问题等。

亲自体验

想象自己作为用户,去体验某一项产品或者服务。通过感官以及心理去认真感受到的都是什么,记住自己感受到的每一个点。换位思考一下,能打动你自己的地方就是可以打动消费者的地方,这些“点”尤为重要。

平台找资料

现在我们可以利用的资源比较丰富,比如贴吧、知乎等论坛类资源,京东、淘宝等电商类资源,我们需要在这类平台中查找销量最高、关注度最高产品的相关评价,可以最直观地了解用户喜好,哪种卖点最好,从而了解用户的喜好。
 
以上三种方法需灵活运用,洞察用户真实需求,看你的产品或者服务更适用哪种方法。当然也可以三者相结合,总之要以目的为导向去展开行动。

04.提炼卖点并展示卖点

一般我们在新建广告创意时,会选择“优选”模式来展现广告,也就是说系统会优先推送点击率最高,最受用户青睐的创意展现在前台。所以我们经常在同一推广单元中看到点击率分明的创意,那为什么会这样呢?其实就是因为点击率高的广告文案更能满足用户的搜索需求。
 
前面我们了解到如何去洞察用户需求,需求有了,如何提炼卖点并展示卖点呢?以下方法分享给你。

以上方法是根据产品的卖点来撰写文案,从而表达出用户内心的获得感,这个获得感说的就是刺激用户行动的吸引点。例如:小如口红“充电宝”,与女生经常使用的口红类比,小巧可随时携带,不占地方,让人秒懂产品特点。把这样的卖点展示在创意中,一定会比简单地罗列产品的特点更受网民的喜欢。
 
通过以上四种方法,合理利用每一点到撰写创意中,能够抓住用户需求的创意才能真正地戳中人心。想象一下,满屏的广告创意中,如果你撰写的广告创意与其他人不一样,刚好这个不同的点正好是用户所需求的。用户好感度上升,广告点击率上升,无形中加大了最终的转化几率。
买量江湖
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
买量江湖
买量江湖
发表文章105
信息流广告优化师的聚集地,旨在分享信息流广告优化经验、互联网广告投放干货资料、SEO、SEM干货、互联网广告运营指南。
确认要消耗 羽毛购买
高CTR广告创意是如何产生的?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接