很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
在信息流广告投放中最重要的就是素材，好的素材能激活计划，激活广告账户，可见素材在广告投放中是多么的重要。但是随着广告投放平台的逐步完善与升级，广告投放也变得越来越智能化，这也意味着优化师不再向从前那样需要做大量繁琐的工作，一部分工作交给了系统，优化师的工作强度也大大减少，优化师也就有更多的时间来研究和探索素材。
智能化的投放不仅能充分地挖掘素材的“潜力”，而且也能让好的素材不断获得流量。那么问题来了，什么样的素材才能成为好的素材？什么样的素材更容易跑出去获得大量的曝光？下面就这个问题与大家做一个小小的交流。
视频要有吸引力，这个大家都懂，也就是视频的前3秒要能够给人留下悬念，引导观众有继续看下去的欲望。但是很多人为了提高前3秒过于“诱发好奇”，这也将会导致适得其反的效果，因为大多数效果类短视频都很注重3秒完播率，但最重要的还是点击率和转化率。所以，不要一味地追求提高3秒播放率，“强扭的瓜不甜”，不要用不相关的内容试图留住用户，这样容易导致点击率和转化率低下，最后意义也不大。
不过这种类型的素材确实可以在短期内拿到一些量，但由于流量不精准，转化率不稳定，素材也会很快衰退，导致的结果就是转化成本不断提高，严重的话还会使账户的模型跑偏。
除此之外，还要在视频开始的前5秒就把你要展示或表达的场景切入，这是非常关键的。一方面可以确保吸引到精准的用户群体，还可以排查非精准用户，而第一波的流失也通常发生在前5秒结束，如果5秒后还在大量流失，原因多是因前奏内容过长造成的流失。那么怎么提高开场吸引力呢？
1.对你的受众群体说出你产品的核心卖点，比如可以在视频的开始就把产品的核心卖点开门见山的说出来，例如下面这个理财的视频，就把一部分人追求的稳健理财，摆到台面上来说，那么那些感兴趣的人群就自然会留下来，而不感兴趣的那批人就会流失掉。
2.对最核心的人群留下足够的悬念，比如xxx人去了这家店，回来年轻了10岁，紧接着再引出产品，这样做的既可以精准筛选目标人群，还能提高视频的3秒完播率进而提高点击从而促成转化。
3.视频素材还要能体现人群的共鸣点，可以通过视频画面、声音、文字、剧情等表现形式对受众群体制造一些如焦虑、紧张、愉悦的氛围，使目标人群增加停留的欲望，对文案内容产生关注。
素材的制作虽说不难，但要想设计出一个爆款的素材并非一件易事，这就需要制作人对各方面都高要求。首先我们要了解各平台的推荐机制，例如抖音平台，我们在抖音上传一个视频后，平台首先会把你的素材推送给一小部分的人群，如果这一小部分人群对你的视频很感兴趣，那么抖音才会继续向更大的流量池推送，依次类推，那么我们要做的就是怎么先让这一小部分群体对你的素材感兴趣，大家可以参考以下几点：
1.与产品的贴合度，也就是产品本身的亮点，因为每一款产品都有适合的受众群体，如果不把产品的亮点表现出来，消费者不了解你的产品，自然也就不会为你的产品买单。
2.把受众群体的痛点表现出来，然后再根据痛点找解决方案，市场就是根据需求而定，消费者有什么样的需求，“命题者”就要知道如何做到对症下药，让有同样需求的受众成为你的“患者”。
3.多去模仿和参考那些跑量的素材具有哪些特点，然后模仿、复制，有时候看似简单的举动也会给你带来不小的收获，不管是什么行业，都会出现模仿、复制的身影。然而这种快速的复制动作也是有一定好处的，比如能有效减少我们在该板块的试错成本，也会离我们真正产生爆款素材更近一步。
4.不仅要学会效仿和复制别人的方法，更重要的是我们要真正学会自主创新，只有不断创新才能不断地获取流量，占领市场的一定份额，同时也才能真正与同行拉开距离，然而不断创新的意识正是每个在广告行业扎根的人都应具备的，不断创新，才能不断突破。
除此之外，大家还要懂得如何分析数据。只有通过平台测试并且反馈出来的数据，从中我们才知道哪些素材是好的，也就是我们常说的“实践出真知”。那么对于数据回馈给我们的信息，我们心里才知道哪些素材是需要多做，不好的素材就尽量不做或少做，这就是数据分析意义的所在之处。大家千万不要做无用功，不要自认为你剪辑出来的这个素材就是大众喜欢的，一定要通过数据，只有数据反馈出来的结果才是准确的，我们才能知道用户喜欢的素材类型。
优化师就是把控素材的关键人，他们每天都会接触大量的素材，所以对于哪些素材能跑动，哪些是一点效果都没有的，优化师也会有一个大概的了解。不过有些素材的启动周期会比较长，不会说一上就能立马跑动，对于这种情况也不要立即否定这个素材不行，优化师应该多给一些测试素材的时间。所以优化师应该重视每一次素材的反馈结果，然后不断地更改与调整，这也是优化师不断锻炼与学习的机会。熟能生巧，当你经过反复的练习，对素材的判断也会如鱼得水。
以上就是信息流广告跑量视频所要具备的一些基本要素，但光是做好上述这些准备工作还是远远不够的，我们还要把素材上传到投放平台去测试，然后看最终的结果，如果平台反馈回来的结果不是我们所预期的，那么我们还要根据反馈结果对素材进行修改再次创作，再次上传直到测试出这个素材在自己的预期或超过预期，这样才算是一个真正意义上的好的素材。
当然要想起大量就要多测试和根据反馈结果修改素材，这种不断的测试、修改再测试，我们才能知道什么样的素材是能够被用户、被平台真正认可的素材。
而对于优化师而言，测试素材只是一部分，另外一部分就是在计划中，比如搭建计划时要怎么分配这些素材，是否要同一时间段开启，还是分时段开启，要不要分地区投放，人群定向、年龄、性别、兴趣爱好等等这些因素通通都要涉及，这时就要求优化师做出判断，还有一条计划究竟放一条视频好还是多条视频好，该怎么搭配文案标签。但是正常来说，新账户可以多建一些计划去同时测试，要注意的是计划之间的维度不能一样，否则就会影响账户的跑量。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)