聪明的人，往往很难取得大成就。只因这世界上大多数成功的获取都是艰难的，而聪明的人，在心里谋划对比之后，又总是懂得“知难而退”。

大家在赚钱的路上，都想挺直了腰板挣钱，都想站着把钱给挣了，都想挣长久稳定的钱。

今儿个，我就给大家伙来好好分享一下，有的人是如何站着，把钱给挣了。没有复杂的动作，砸钱买流量，极高复购率，硬是在激烈的竞争环境中脱颖而出。

逢年过节的时候，出于情义，蛮多社群朋友总会给我发点红包，送点礼物。红包呢，我是一概不收，可若是圈友们送点礼物，一番推辞之后，盛情难却也就收下了。

话说今年有一位圈友给我寄了一盒草莓，由此，给了我一个很大的启发。

草莓收到之后，家里面的人都给予了这个草莓极高的评价。尤其是我老婆，一个往返于各大直播间，团购平台，购物平台的资深买家，毫不吝啬地夸赞这草莓鲜嫩多汁，个大味美。借这草莓的光，老婆还顺带表扬了一下我做的培训有点东西，让她们连带着也能吃上这么些好东西。末了，让我自个掏钱再去买几盒。

可是我脸皮薄啊，一开始娇羞地给圈友表示不用不用，这没过一会儿，就再跟人家说有卖的吗？这万一要是人家不好意思，不收钱，那我不就有了再讨要几盒的嫌疑了吗。人家背地里要是说我演技奥斯卡，我得多羞耻啊。

于是乎，为了保存我的颜面，同时又能完成政治任务。我在美团上挑了个比较贵的草莓，一看又是百果园，那就放心下单了。结果拿到手里，好家伙，光是从个头上，外观上就和圈友那草莓相差一大截。试了一颗，我这一下就直观感受到了圈友那草莓的口感得有多好了。

不死心，我又尝试购买了山姆的，麦德龙的草莓，都找不到我圈友那草莓的口感。

原本这事过了也就过了。突然一天，朋友圈看见这位圈友在宣传她草莓，还带了一个购买链接，打开一看249元三斤。

其实我对价格是没啥概念的，不过商人天生的敏感度，我还是很好奇地找她聊了很多，并对比了一下价格。

对比之后发现美团和京东到家上的草莓，大多数折算下来大概也就四五十一斤，百果园是六十多一斤，我买的最贵那个是七十多一斤。可即使如此，没一个口感有她的好。

也就是说，她的草莓，单看价格来说并不算便宜的。可要把品质折算在一起，我却觉得她的草莓是性价比最高的。

不仅是口感上远优于对手，她的售后也是杠杠的。只要有坏果，人家都包赔。

这售后政策，听上去多恐怖啊，这得赔多少啊。可实际上，人家总共今年就赔了一单出去。那一单还是因为抽真空时给漏了，导致草莓果损严重了一些。

她的供货商和她价值观超级一致，都很看重品质，所以她的供货商对品质把控超级严苛，几乎没有果损。因为价格给的到位，在收草莓的时候，就可以拿到高品质的草莓，而且她的供货商极其负责，精挑细选，检查是否有伤果，包装的时候也是轻拿轻放。

所以，原本行业一般果损是20%左右，人家压根就没啥损耗。

好的承诺可以让用户更加放心的下单，促进转化。而事实上有了好的品质，严格的把控，其实也并不会有多少售后。

我又问她复购有多少，她给我说复购有50%左右。基本上都能买个四箱，五箱，十箱，有的索性直接几十箱买去送朋友。

我把这事给我老婆说了。我老婆：“249就那么十几二十个草莓，不便宜啊！”

完了我把百果园的，山姆的草莓价格给老婆说了。我老婆：“那草莓不行，太次了。”

最后，我老婆给我说：“你再买几箱吧。看上去没几颗，可是人家个头大，口感好，吃一颗比百果园几颗的满足度还高，算下来还是蛮划算的。”

为什么我要大费周章地给大家说这么一故事呢？因为我要毫不客气地告诉大家，你们所在意的主图点击率，转化率，直播间的CPM，成交密度，停留时长，都只是锦上添花。那些啥无人直播、马扁话术、套路剧本，这些就更是不值一提。

你愿意去琢磨，你就会发现，这些东西看上去很神奇，很牛掰，事实上，只要你愿意去学，你也能做到。这些所谓的技术都不过是浮云，是过客，是铺垫，是整个零售商业行为其中的一个环节，而已。

如果没有产品做支撑，这些技术都只是如那海市蜃楼，沙中楼阁一般，风一吹也就倒了。正如那许许多多的网红餐厅，流量过了以后，什么都没有沉淀下来。

真正艰难的是做决策，是迎难而上。当这个市场都是劣币在驱逐良币的时候，你有没有勇气去选择不要随波逐流？你有没有这个智慧去坚持正确的道路？

文章开头我说了一段话，聪明的人，往往很难取得大成就。只因这世界上大多数成功的获取都是艰难的，而聪明的人，在心里谋划对比之后，又总是懂得知难而退。

你和同行一样卖劣质产品，你就可以低价，也就更容易转化。你要是卖高价人家会吐槽你太贵；你和同行一样，马扁话术，把产品吹得天花乱坠，也就更容易获取流量。只要你愿意，你就可以更迅速地获取短期利益。

然而踏踏实实去优化供应链，去优化产品。平铺直述地给客户如实奉告你的产品。这是一个苦活，累活，脏活，他的价值需要很长很长的时间才会凸显出来。但是一旦你坚持下去，你将会发现只是一个有长期价值，有积累，有复利效应的事情。

问题是，作为一个聪明人，短期决策的付出成本和产出收益是显而易见的，你有勇气去做这个更利于长期的决策吗？

很久以前，在租房子的时候，我们楼下有一家店铺，一年之内转租了很多次。从火锅到串串到老鸭汤，最后又换成了一家火锅店。

这家火锅店开业前几天的时候，同前面几家餐厅一样，生意火爆。当时，我认为这家餐厅也坚持不了多久。

可是后面，这家餐厅不光坚持了下去，生意还是一如既往的好，并且在重庆又开了几家店。

那个时候，我还不甚明白。到了今日，我才突然想明白，其实他只是坚持做了一件很简单的事情，那就是食材的新鲜。

细细品味，他的味道很好吗？我和许多朋友并未觉得他的味道有什么惊艳之处，可要是说起他的食材，我们所有人都一致地认可，那是真正从视觉、味觉、嗅觉都可以感受到的新鲜。

这个东西简单吗？也简单也不简单，还是我上面说的，难的是决策。

有的人，他当然知道食材很重要。可是当所有人都在打价格战，都在搞促销的时候，他也没有勇气坚持自己的的选择，而是随波逐流；当短期经营的压力出现的时候，他可以坚持一天，可以坚持两天，可慢慢地，他就坚持不下去了。他就会破践踏他的“原则”。而不新鲜的食材也只会让生意越来越差，自此，陷入一个恶性循环。

你肯定会说流量运营也很重要。可是在我看来，这家店的装潢和之前并无甚区别，就是换了一个门头而已。老板也是一个中年人，我并不认为他精通于美团的运营。

大道至简，他只是遵循了商业最基本的原则，他坚持了最重要的原则，把产品做好。至于流量，花钱买就是，新开的店，敲锣打鼓一波，促销一波，美团烧一波广告。只要产品过关，复购是肯定会有的。美团吸引过来的人，让店里看上去门庭若市，那么只会吸引更多的人。

当然，我现在在这里云淡风轻的写下这些文字，事实上，他真正在做这个决策，在坚守他的决策的时候，那是多么艰难的一个过程。

我今天给大家没有说电商的事情，但事实我说的又确实是电商的事情。因为这两个故事和我们做电商并没有本质区别。

我还有一个做淘宝蓝海的学员，年入两三百万。其中有一个产品，给他做了很大很大的贡献，而且已经持续贡献了好几年利润。

对于这个产品，他深入了解了很多，跑了一下原产地，认真筛选了一下供货商。并且为了保证他的发货速度，他还和快递站的快递员建立了联系，私下会给快递员每一单补助。

当然，事实上，相比较前面两个故事，他也不算做出过多的努力。可是即使如此，他已经在产品品质，成本，服务，效率各方面领先了我们这些做无货源的卖家好多好多了。

好了，这就是在大年初一，我要给大家说的故事。我今天在这里写的这些文字，如果你是一个在电商方面乳臭未干的“年轻人”，你也许暂时并不会赞同。可如果你是一个真正做过几年电商，又或者是实体生意的，即使你知道我说的很难，你也能明白，我在说什么。

我也并不是希望大家要改变什么，我只是想先给大家开一扇门，让你们看一看其他的商业价值观的存在。

流水不争先，争的是滔滔不绝。