最近一直都在心无旁骛，乐此不疲地认真看书，深度思考关于公司和社群的未来，也终究有了一些收获。

只觉此前的几年根本就算不上创业，只是一些莽撞地胡冲乱撞而已，唯有此次才算真正意义上的第一次“创业”。

为此，我也将一些思考心得，形成了文字，发布在这个公众号。年前写的关于业务层面的 2023，抢滩登陆 以及年后的 一个产品，年入百万 都是我思考的结晶。

而对于这些文章，后台也有一些不同的观点和意见。诸如"既然可以赚快钱，为什么要选择慢钱？”“做好产品好服务难度太大，风险太大”。

其实，不光是这些读者朋友，社群的圈友以及公司的同事们都有这些或者那些疑问和困惑，包括我自己也曾有过这些困惑。“未来的路究竟该怎么走？”“要不要坚持去做产品和服务？”

这也让我想起了，近代史上一些革命先辈的困惑。 一个人要想成功，先要想清楚自己的方向。一个团队要想打胜仗，首先就要团结一致，思想统一。所以我年后的第一个，也是最重要的工作便是公司内部的思想统一。

在过年期间，一直在思考的也就是这些战略问题。今天，就把这些思考先分享给大家吧。

01.为什么要去做产品，服务和供应链？

没有根据地的游击就是流寇。

1930年的时候是我党革命发展非常艰难的时候。果党的叛变，南昌起义和秋收起义的失败，给党内带来了很大的消极情绪和悲观主义。

这个时候，教员还在井冈山打游击。教员带领下的红军不单单是承担着旧式军阀的打仗任务，同时还要肩负起群众工作的政治任务。也就是同群众打成一片，建立政权，建立根据地。

此时，我党的军队主要还是旧式军队改编过来的，有很多旧式封建军阀的陋习。再加上这是一群天使轮就拿了世界著名风投苏联投资的高富帅。他们的想法是宏伟的，直接在南昌，长沙这些大城市起义，然后拿下全国。可教员却带着大家在山沟沟里打游击，搞地推？这个心理落差，大家可想而知。

在这种情况下，让这些以前纯粹的职业军人在打仗之余，还要帮群众挑水，给群众宣传革命理念，去做根据地建设的苦活。大家一下就有了情绪，不乐意了。

教员的工作遭到了很多人的反对，包括一些大家耳熟能详的前辈。这其中就有某位前辈给主席写信，认为搞这些“建立政权的艰苦工作为徒劳，而希望用比较轻便的流动游击方式去扩大政治影响。”

大白话就是，我们现在虽然正面干不过果党，需要打游击。但是，搞什么群众工作就没有必要了，单纯的军事作战，闹出动静，扩大影响，获得更多投资人青睐就可以了。

在这种思想极度混乱的情况下，我党召开了古田会议，重新统一了大家的思想。并且，教员还写了一篇振聋发聩的巨作《星星之火，可以燎原》来作为回应。在这篇文章里，一语中的地回答了“单纯的流动游击政策，不能完成促进全国革命高潮的任务。”

为啥？没有群众的支持，革命队伍的后勤就得不到保障，打仗的伤员就得不到安置，信息侦察、敌后破坏等各方面工作也就无法得到支持。在反动派还很强大的时候，这种仗会打得很难，最后就会变成流寇，流窜作战。等军阀混战结束，反动派腾出手来，我们的部队就会消弭于无形之间。

做电商也一样，单纯的流寇式游击模式，不能建立长期稳定的项目根基。 在一个平台或者一个类目建立起“根据地”，然后去扩大和发展才是正道。而这根据地的“人民群众”，就是我们的客户。

表面上，我们做的是电商，实质上做的是零售。我们可以挖掘到蓝海平台，可以利用一些套路技术获取流量，可如果产品品质无法保障，售后服务无法优化，就无法获得平台的支持，更不会获得用户的支持，也就无法建立起根据地。

我们就如流寇一般，到处流窜，没有积累。最后，等平台制度趋于完善，竞争对手缓过神来，就会被消弭于无形之中。便像那旧式军阀一样，侥幸一点的成为一个“小诸侯”，更多的，直接就被那些更大的军阀给剿灭了。

我赚过很多快钱，有着丰富的“游击作战经验”，就是一个标准的流寇。淘宝、拼多多、天猫、抖音、快手、视频号都留下过我的足迹，却又没有半点积累，没有建立起来过一块根据地。

我只把精力放在了“游击作战”上面，也就是单纯地获取流量的技术层面。却从来没有关注过“根据地”的建设。没有真正关注过产品，服务好“群众”。

也就是只重“军事”，不重“政治”，只重流量，不重产品。事实上，流量和产品，二者互相依存，产品是流量的基础，而流量可以作用于产品。只重流量不重产品，最后就会没有根。

当初我党，看准空隙，拿下了好几块根据地。之后，这些根据地也曾易手过。但存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失。最后的竞争，还是“用户体验”和“运营效率”，在对比体验过我党和果党的“产品”之后，“用户”会用脚去投票。

要首先看明天，再来看今天。不看今天，是空谈。不看明天，就是发展上的近视眼。

今天活下去很重要，要立足今天，先求先生存，再谈发展。可只知道打游击，不注重根据地的建设，则会让“快钱思维”“流寇思维”成为我们的思想主流，进而忘记了“明天”的规划。

现在的电商环境有“工农武装割据”，“农村包围城市”的必然性

中国，可以说是全世界最内卷的国家，没有之一。同时，在我们这个国家，我并不觉得有如大家所说的大一统的电商格局，相反是多足鼎立，巨头混战。

巨头之间，互相竞争，互相攻击，抢夺市场。这其中，就有了诸多的夹缝，给中小卖家留下了发展的可能性，更可以说是必然性。

首先，平台与平台之间的战争不断。前有京东和淘宝的对垒，后有拼多多的偷塔。这之后，快手，抖音以及视频号又不断绕局。新的购物平台，购物场景都在不断地涌现。这其中有许多的蓝海空间，是很多传统品牌并未去布局的。

其次，中国人口很多，市场很大。诸多的类目，人群并没有进行充分地挖掘，很多需求尚未被充分满足。

我上一篇文章所提到的 一个产品，年入百万 一个普通个体户，只是利用业余时间，在每年的11月到6月兼职在微信销售草莓，就可以做出比百果园山姆还好的品质，这就是巨头统治的薄弱区。

除此之外，在我八年的电商经验中，还发现了诸多诸如骆驼肉、鳄鱼肉、金线莲等细分品类，以及男同、宠物、银发人群等细分人群的需求。这些领域，巨头无法面面俱到，他们的主战场仍然在“服装”"美妆”“母婴”等大赛道，“大城市”里。

我们完全可以凭借手里弱小的、非专业的“农民队伍”在这些夹缝里获取胜利，把产品、服务做好，建立壁垒，实现“工农武装割据”“农村包围城市”的战略。

可能一开始我们很弱小，只能在某些小类目上取得成功。但是，星星之火，可以燎原。只要坚持下去，从一个品到一个品类，从一个小品类到一个大品类。依然可以从农村走向城市，从“农民自卫队”“工人纠察队”发展为正规军。

在对外竞争上，不可以犯“盲动主义”，盲目自信，觉得只要有主观能动性，就可以做到人定胜天。但是也不可以盲目悲观，觉得就无半点机会。

02.该怎么去做产品，服务和供应链？

明确自身发展阶段。

读书要分小学初中高中大学研究生博士，创业也是要分阶段的。不同的阶段有不同的任务，不同的目标，也要采取不同的方针和方法。

所以，首先要做的第一个工作就是明确自己的发展阶段。

如果你现在还在上班，从未创过业，又或者是第一次创业，那么此时的你就还是处于小学阶段。

这个阶段的你，不要说什么产品，服务和供应链了。此时，在控制试错成本的情况下，以轻资产运作，快速进入实战。在实践中，在失败中去成长，去触摸创业的各个细节，亲身感受商业的每一个巴掌。

这个阶段的你，不用确定具体的赛道，具体的方向，具体的产品，最重要的就是执行力，执行力，还是执行力。等到可以完整地跑通产品、流量、转化的整个链路，赚到第一笔钱，那么你就算小学毕业了。

到了第二阶段，你依然不必考虑去做产品，服务和供应链。这个时候，依然要去“打游击”，不用想着建设“根据地”。需要做的就是快速筛选到一个轻资产，低成本，高回报的项目，集中兵力，穿透一点，尽快赚到人生的第一个50万或者100万。这个时候就算是你初中毕业了(年后，我们依然会为社群成员筛选一些快速游击项目）。

当你能依靠自身跑通整个流程，并且赚到了第一个100万，这个时候的你已经具备一定的商业认知，储备了第一次创业的启动资金，有了一定的风险承担能力。你就应该开始考虑“建立根据地”的事情了。

若到了这个阶段，还是流寇思维，那么你这一辈子的成就将会受到限制。而你的事业也将处于一个极度不稳定，高度波动的状态。事业的不稳定也会给你带来不确定感，不安全感， 进而产生迷茫、焦虑、彷徨的情绪。

所以，正如我前面所说，以终为始，要首先看明天，再来看今天。

具体发展规划。

听过我视频号直播带货课程的，大概知道我的三线战略计划。年前的文章里，也大致地提到了，我们代号为抢滩登陆的作战计划 2023，抢滩登陆 。

要发展，也不是盲目地发展。也就是回答有朋友提到的“风险太大”的问题。

革命不是请客吃饭，创业也不是写写文章，是要“流血牺牲”的。我们当然没有办法做到百分之百的规避风险，但是也必须有方法有节奏地去建设根据地。

正如我昨天文章提到的卖草莓的圈友，并不是上来就要海量囤货。包括我在文末提到的做淘宝蓝海的圈友，虽然他飞了一趟原产地，筛选了一下供货商，联络了一下当地的快递小哥，可是其实这个投入是很小的。

依然是一件代发的模式，只是说花费了差旅费，付出了时间和心血去整合了供应链。这当然还有很多的优化空间，但是基于他现在的情况，这一步已经足够了打败对手了。

所以，绝对不是打呆仗，打蛮仗，而是实事求是，根据实际情况，具体定夺。

首先，要明确，哪些产品是值得去优化的。坚持小步测试，快速迭代。

做产品绝不是随随便便想到一个产品，就坚持产品至上的原则。第一步，先要搞清楚一个问题：能不能打得赢，能不能赚钱？

同时，测试产品的时候，注意坚持一个原则：打得赢就打，打不赢就跑。

在产品测试阶段，以运动战，游击战为主，不要上去就和敌人打阵地战，拼资源，拼消耗。

那如何确定这个产品，打不打得过呢？实践，才是检验真理的唯一标准。

做淘宝蓝海的那位同学会飞到原产地，是在多个产品的测试后，发现这个产品周期长，利润高，复购高，更没有什么黑五类，商标侵权等乱七糟八的事情，完全合规。这才飞到产地去优化供应链。

控制成本，小步试错，快速迭代，在实践中去检验这个产品是否值得去深耕。

当然，发现一个产品转化好，能赚钱，能生存下去是第一步。还要再结合投产比等其他因素综合考虑要不要去深入优化。

正如前文提到的草莓产品，如果是我，可能根本就不会去深入优化这个产品，而是直接放弃。

通过测试，我们会发现这个产品的周期性太强，每年只能卖11月到6月份；品控难度太大，每一盒草莓工人稍不留神放重了就会有坏果，过程中物流稍微磕碰一下也容易有坏果；稳定性太差，每一棚的草莓都可能不一样，要去整合供应链难度太大；投产比太低，相同的资源投入其他产品，我们可以收获更高的回报。

其次，这个产品要优化到哪一步，投多少资源。按照递进式投入，此后，抓主要矛盾，集中兵力，穿透一点。

一个产品经过测试，发现高毛利，高复购，周期长，就要去解决品质，服务和供应链问题了。但究竟要解决到哪种程度，投入多少资源，这又是值得我们去深思的问题了。

第一，要渐进式地投入。

前文提到的做淘宝蓝海那位同学，具体产品我就不说了。他的产品高度标准化，品控好把握，储存周期超级长，投产比也很高，两三个月可以给他赚到一百万甚至更多。当然了，这个产品的缺点就是周期性短，每年大概就三四个月的销售旺季，而且市场规模不大，盘子很小。

所以，这种产品可以去优化，但是因为周期性的原因，我们初期的优化目标，就是扩充供应商数量，优化供应商质量，依然一件代发，而不是一下子就砸重金投入去建立自己的仓储甚至是代工生产。

对一个产业的了解是有一个过程的。我们不能犯急性病，对自己的实力产生错误估量，急忙投入，造成损失。

正确的做法应该是渐进式投入。初步打通供应链之后，对产业有了一定的了解，前端的销量得到了一定的保障，这个时候，可以再小批量地压货或者是建立自己的仓储系统。

发展是循序渐进的，不要上来就按正规军的规格去投入，先从农民自卫队开始，逐步升级和优化。

第二，抓主要矛盾，集中兵力，穿透一点。

可以做的有产品很多，要学会抓主要矛盾，将有限的兵力投入到最值得投入的产品或者品类上面去。

依据品类的竞争程度，市场规模和投产比，找出主要矛盾，找到最值得深挖的品。然后集中兵力，穿透一点，范弗里特弹药量安排上去。

发展初期，切忌分兵。这个在我之前的文章，也给大家深度剖析过，这里就不再单独赘述了 集中兵力，穿透一点 。

创业是一场马拉松，不是看一时跑得有多快，而是看能跑多久。去做深度思考，想清楚终点的方向在哪，这是我们要做的第一个工作。如果你能真正想清楚这些问题，便会有那“会当凌绝顶”的开阔。你的内心将会无比强大，一时的胜败，兴衰动摇不了你。

因为，明确了方向以后，前进的每一步，都会让你感到充满力量，无比的踏实。抗战是五年胜利，八年胜利，还是十年胜利？不重要，重要的是知道了一定会胜利，更知道这是一场“持久战”，便能一直坚定地朝着正确的方向前进。

选对赛道，all in 进去，接下来就是做时间的朋友。

写到这里，我自己内心五味繁杂，只觉所有的过往，此刻都有了意义和价值。文章的最后，配合文章的封面图片，用一句话，送给阅读完了此文的所有朋友以及我自己。

更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜！