APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
爱奇艺VIP再度涨价,究竟为何?
2023-01-05 14:28:00

爱奇艺涨价了。

从12月16日0时起,爱奇艺黄金VIP和星钻VIP的价格都会有不同幅度地上涨。其中,黄金VIP连续包月的价格从22元涨至25元,连续包季的价格由63元提至68元,连续包年从218元变为238元。

爱奇艺VIP再度涨价,究竟为何?

涨价后,网友们的反应褒贬不一,有人说平台不能总是为爱发电,暗示涨价在情理之中,也有人认为应该先做出好内容再涨价。总之,即便到了2022年,涨价依然是长视频平台难以平衡的重点。

爱奇艺不是今天才意识到这个事实,而是到今天才正视这个事实。2020年,它进行了9年以来的首次涨价,当时消费者的反应比今天还要大,“能不能先做好内容”是大部分消费者的态度。

“明知山有虎,偏向虎山行”的背后,可以理解为爱奇艺“艺高人胆大”,也可以理解为不得不为。从2010年成立算起,它一直在亏损,市场期待它能减亏甚至盈利,大股东百度的重心已不在此处。结合种种因素,爱奇艺只能自救。

那么,爱奇艺选择了什么自救策略?这条自救之路走到哪里了?未来还需要克服什么挑战?

爱奇艺VIP再度涨价,究竟为何?

涨价,在意料之中

12月的这波涨价是爱奇艺今年内的第一次涨价,也是近两年来的第三次涨价,前两次涨价的时间分别是2020年11月和2021年12月。

经过三次涨价后,爱奇艺的会员价格已经接近腾讯视频和优酷视频的水平。以季卡为例,爱奇艺(含电视端)会员的价格是128元,腾讯视频和优酷视频均为148元。

一位业内人士在与节点财经交流时表示,爱奇艺的内容储备比较多,不能用线性思维去看待涨价与内容之间的关系。“在用户看来涨价意味着要看到更好的内容,而在平台方看来,不管涨不涨价,都不会减少对内容的投入。”

爱奇艺的内容成本变化确实体现了这一点:在缩减成本的大前提下,其三季度的内容成本环比增长了10%,从39亿元增至43亿元。节点财经了解到,爱奇艺接下来会上线几个有高关注度的作品,如基于《狐妖小红娘》《长风渡》原著改编的影视剧。

缩减成本,是爱奇艺选择的自救之路。除此之外,它其实也曾有过从外部找到援军的机会,其大股东百度曾与阿里和腾讯商谈出售爱奇艺,但由于种种因素,交易没有成功。在互联网反垄断的大背景下,这条路已经被彻底堵上了。

结合爱奇艺的内容成本变化和业内人士的看法,爱奇艺的自救之路就是持续加大对核心业务员投入,同时尽可能减少对非核心业务的投入。

站在商业模式和成本支出的角度上更容易理解爱奇艺的选择。

它的商业模式也是这次涨价的本质:所有收入都来源于“内容”。其收入结构分为会员、广告、内容分发和其他四部分,“其他”的占比较小不做讨论。

爱奇艺VIP再度涨价,究竟为何?

从表中可以看到,爱奇艺的总成本在大幅下降,内容成本在微微上涨。这也证明了爱奇艺在进行有选择性的“收缩”。

再来说说涨价对收入的影响,2020年和2021年的历史都已证明,涨价是一把双刃剑,其中的一面就是有利于提高收入。

2020年四季度,会员业务的收入为38亿元,2021年一季度上涨至43.1亿元。2021年四季度提价后, ARM(每会员平均月收入)在随后一个季度创下了新高。会员业务收入的提高,帮助爱奇艺对冲了正在下滑的广告业务。

2021年12月,爱奇艺的会员价格上涨了约9%~20%,2022年一季度的会员收入达到了45亿元,这个成绩超过了2021年的任何一个季度。

爱奇艺VIP再度涨价,究竟为何?

易观分析文化消费行业资深顾问廖旭华曾表示,爱奇艺涨价动作背后的根本原因仍旧是利润问题,虽说涨价必然会影响公司整体收入,但上次涨价动作已提供了充足的数据与经验,爱奇艺内部对于涨价的影响已了解,所以此次基于利润的目的再次进行涨价动作。

爱奇艺VIP再度涨价,究竟为何?

涨价之外,还有别的路吗?

2015 年,优酷被阿里收购,长视频正式进入了大公司竞争时代,各个平台手中的口袋更深了。站在爱奇艺、腾讯视频与优酷背后的百度、腾讯与阿里巴巴,都选择了重金开道的策略。

2016年,爱奇艺借着网剧《盗墓笔记》的热度,让会员规模实现了一波大幅增长。但代价是高昂的成本,这部网剧曾向优酷开出了1亿元的版权费,不过因优酷难以承受最终被爱奇艺用500万元一集的成本拿下。按照48集的总数计算,这部剧的版权费高达2.4亿元。

爱奇艺VIP再度涨价,究竟为何?

图片来源:爱奇艺官网

网剧只是长视频行业金钱竞争的冰山一角,综艺、投资等各个细分行业都弥漫着金钱竞争的味道,行业的竞争成本因此被不断抬高。这件事到爱奇艺上市时变成了一个包袱,居高不下的内容成本阻碍了爱奇艺的盈利,是导致公司亏损的罪魁祸首。

在正常的竞争轨道上,“内容”是爱奇艺商业模式的核心,爱奇艺围绕这一点做了很多新业务,提出了一些新概念,它们都是爱奇艺的潜在增长点。

和其他公司一样,爱奇艺做新业务培养新增长点并不稀奇,甚至最后没几个成功的也是正常的。问题在于,它为爱奇艺预制了一个难题。在顺风顺水的情况下,爱奇艺可以为新业务投入,但环境不好时,爱奇艺只能战略性舍弃这些新业务,前功尽弃。

爱奇艺最后一次大规模推新业务,是发力中视频。2020年4月,爱奇艺推出了定位中视频的“随刻”App,内部对它十分重视且看好,爱奇艺CEO龚宇曾在2021年5月的一封股东信中将其与爱奇艺应用并列,表示这是公司“主要专注的两个视频类型。”

爱奇艺VIP再度涨价,究竟为何?

图片来源:随刻官网

但据《晚点》报道,爱奇艺在2021年底就不再为随刻投入了。

游戏业务的情况与中视频业务相似。2014 年,爱奇艺收购了视频网站 PPS,随后基于PPS的游戏团队成立了爱奇艺游戏。当时的主要策略是 “影游联动”。

爱奇艺一度希望游戏收入可以占到总收入的 20% - 30%。但是,游戏的研发能力需要大量的前期投入。对于资金压力较大的爱奇艺来说,注定无法在非主航道业务上投入太多。2021年底,爱奇艺传出了裁员的消息,其中就包括游戏部门。

很明显,爱奇艺已经做出了取舍,它在弃车保帅。弃车保帅的结果是,成本大幅下降,这换来了爱奇艺的盈利。在2021年的四个季度,爱奇艺的总成本规模一直在收缩,从一季度的71亿元降至四季度的65亿元。从今年二季度开始,爱奇艺的总成本规模降到了60亿元以下。

爱奇艺VIP再度涨价,究竟为何?

弃车保帅的另一个后果是,其他新业务暂时失去了机会。龚宇最初为爱奇艺定的战略名为 “苹果树”,即将一个 IP (树干)进行影视、综艺、动漫、文学、直播、游戏(树枝)等全链条开发,以获得更多收益分摊成本。2020年至今,这些树枝几乎都出现了收缩的迹象。

节点财经在与上述业内人士交流时认为,龚宇在三季度电话会上强调的“冷静增长”策略应得到市场的高度关注。

简单来说,这个策略的意思是爱奇艺会适当加大内容、市场和品牌投入。在此之前,爱奇艺在降低成本的同时会把资源优先投入到头部内容中,龚宇称之为“有的放矢”。腾讯创始人马化腾最近在内部会议上也表达了相似的看法, “以前有些中不溜秋的剧,我们也愿意投资,现在就要想一想了”。

“冷静增长”代表爱奇艺要进一步加大投入力度,进入了自救的第二阶段。最近,它就上线了元宇宙概念综艺娱乐APP“元音大陆”,该产品基于爱奇艺的影视IP衍生出了3D虚拟互动空间。用户可以像QQ秀一样,创建3D虚拟形象,包括捏脸、整理发型等。

如果把近一年多以来的爱奇艺比作一个正在减肥的人,那“降低成本”就相当于减脂,“冷静增长”相当于“增肌”,这是爱奇艺未来要走的路。

爱奇艺VIP再度涨价,究竟为何?

剩下的路好走吗?

成立12年以来,爱奇艺做了很多事,它定义了中国视频网站的会员付费模式、视频广告模式,开创了中国的网剧和网综时代,为行业做出了突出的贡献。但是,市场是公平的,它不会因为你有贡献就完全偏向你。

长视频行业的畸形竞争让爱奇艺被迫走了一些弯路,同时爱奇艺在其他方面也交了一些学费,这些弯路和学费早已在暗中标好了价码。

游戏业务就是一个典型的例子。爱奇艺的策略是每一款游戏的研发和上线都必须配合剧集的进度,这样做会让游戏与剧集形成更强的捆绑,但这违背了游戏的生产逻辑。

影游联动的前提是游戏与剧集必须同档上线,这样才能让游戏才能借上剧集的“力”,《甄嬛传》《芈月传》的游戏产品都错过了剧集档期导致难以形成影游联动,进而无法发挥IP的影响力。要想做到这一点就需要克服一些不可控的难题。

剧集本身就存在很多不可控因素,如政策、审批等,只要任何一个环节出现延期,整个进程就都会被打乱,有些需要几年后才能播出,有时甚至无法播出,而承接这一类游戏开发的大多是中小型游戏公司,它们经不起这样的时间消耗。游戏业务一直没能成为爱奇艺主要收入来源。

更为人熟知的是内容成本居高不下,其中就有不正常的行业竞争因素存在。为了得到某些内容,三大长视频平台往往会开出比对方更高的价码,甚至会忽略这是否合理。

2018年俄罗斯世界杯开赛前,优酷和咪咕拿下世界杯的转播权,它们分别花了16亿元和10亿元。腾讯视频则在2019年买断了NBA 5年的独家转播权,为此花费了15亿美元。

回过头来看,很难说爱奇艺做的这些新业务都是错误的选择,但它们都在行业的畸形竞争下走了形,这反过来加大了爱奇艺的负担。

这给爱奇艺的“冷静增长”带来了两个难题,一方面,行业的畸形仍在困扰着长视频平台;另一方面,如何平衡新业务与内容之间的投入平衡。

从结果倒推,目前自救措施已经得到了积极反馈,爱奇艺的盈利水平明显好转,已连续三个季度实现运营盈利。

在内容上,爱奇艺的表现也可圈可点。自2018年推出内容热度值(内容热度指标)以来,爱奇艺共有7部推荐值破万的剧集,其中有5部是今年播出的,它们分别是《人世间》《苍兰诀》《罚罪》《卿卿日常》《风吹半夏》。

但是,爱奇艺还无法高枕无忧。一个行业性的问题是,爱奇艺还没有办法做到持续稳定地输出爆款作品,而这恰恰直接关乎到爱奇艺的会员、广告和内容分发业务的表现。

在消费者对平台的毫无忠诚度可言的情况没有改变的前提下,爱奇艺和其他长视频平台都只能通过掌握尽可能多的爆款抓牢用户。而爱奇艺的日均订阅会员总数在2019年四季度冲到1.04亿后,再也没有回到这个水平,今年三季度为1.01亿。

总之,不管是此前的“苹果树”“苹果园”,还是进入现在的冷静增长”,都不是能一蹴而就的,爱奇艺还有很多事需要去做。

节点财经声明:文章内容仅供参考,文章中的信息或所表述的意见不构成任何投资建议,节点财经不对因使用本文章所采取的任何行动承担任何责任。

节点财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
节点财经
节点财经
发表文章171
专注上市公司价值发掘。节点财经:jiedian2018
确认要消耗 羽毛购买
爱奇艺VIP再度涨价,究竟为何?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接