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作者 大表哥
现在的年轻人都喜欢仪式感,仪式感对于他们的生活来说有巨大的帮助,能够给予他们生活的动力,给他们惊喜的感觉。
在大表哥看来,仪式感的出现是品牌建立与用户联系的一大机遇。为产品增添仪式感, 能够进入消费者“仪式感”体系的产品往往能够收获庞大的忠实追随者群体。
此外仪式感还能增加用户的场景体验和用户参与感,以此前“真快乐”APP推出了“乐购心愿节”为例,正值双十二消费狂潮,“真快乐”从吃、美、乐、家四个维度出发,打造了丰富且有仪式感的玩法,让用户得到物质、精神双满足,将品牌利用仪式感的玩法展现地淋漓尽致。
仪式感是一种对抗生活无聊乏味的精神支撑。消费者并不总是需要新产品,他们需要更好的理由来购买现有产品。那么“真快乐”是如何为用户打造仪式感的呢?从活动前期的话题营造上,不难发现端倪。
俗话说:民以食为天。现在的年轻人在追求美食上的“天分”可谓是浑然天成,为了吃上一口好吃的,他们甚至可以放下身段,苦苦的排队等待。对此“真快乐”推出“最想吃的神仙泡面”挑战,可谓是正中年轻人下怀。
美食相关的挑战赛无疑深受年轻人喜欢,全国网友们纷纷晒出自己的神仙泡面吃法,解锁更多美味。在“真快乐”看来,仪式感是用户能够亲身参与,而让泡面变得不一般,显然就更符合年轻人的仪式感喜好了。
近两年,改造类视频火地一塌糊涂,通过改造前后巨大的落差感,让年轻人对于“变美”有了更高的期待。随着这类话题越来越受大众关注,“真快乐”也推出了“我心中的最佳男友脸”挑战赛,邀请全网集美们一起动手改造男朋友。
显然,这类玩法正是大众喜欢的,有男朋友的为男朋友改头换面,没有男朋友的则向男性朋友下手,玩得不亦乐乎。而其中美妆博主宵夜大哥改造自家男友的视频更是一度走红网络,为话题升华了流量。“真快乐”将追求精致的需求与仪式感契合,成功与年轻人玩在一起,为自身积累了大量的流量池。
精神娱乐顾名思义是通过在精神情感方面为用户带来快乐,而这也是“真快乐”在情感上实现年轻人仪式感的窍门。“真快乐”举办的“我想表个白”挑战,吸引年轻人积极响应,展开花样表白大法,成功实现大众的情感满足。
表白本身就充满着仪式感,大众参与其中也为品牌营销增添了许多情感触点。由此可见,“真快乐”是懂“仪式感”的,通过充分拿捏年轻人爱吃、变美、告白的喜好特征,为用户带来充满仪式感的挑战话题,吸引网友参与的同时产生大量UGC内容,为品牌后续的营销活动推波助澜。
在这个充满焦虑、缺少新机会的时代,双十二这个营销热点仿佛也不那么容易撬动大众的消费动机了,品牌想要实现营销转化,光是洞察用户需求是不够的,那么“真快乐”的双十二营销打法是如何出众的呢?
首先是线上线下的同步挑战赛,实现流量破圈,打造更加实体化的营销效果,从而降低品牌营销转化的阈值。通过与众诚义和(成都)联合打造2021W.R.T四城西部说唱大赛,邀请成都、重庆、昆明和贵阳四个城市的rapper开唱,同时还启动了X-Battle街舞挑战赛、街头篮球赛等热血赛事,成功将线下年轻人聚拢在一起。
随着越来越多的年轻人参与其中,品牌的线下知名度被打响,为线上展开营销内容进行支撑。配合前期线上挑战赛大量的UGC内容,“真快乐”成功实现了全网泛传播的覆盖效果,并且这些话题圈层都是年轻人感兴趣的领域,更进一步取得了用户信任,潜移默化中抢占了用户心智。
多元化,“直播+”是未来行业的发展趋势之一。直播带货依旧处在风口期,即便现如今行业开始逐渐饱和,但是还是有机可乘,未来的发展趋势肯定会是昂扬向上的。显然“真快乐”也深谙这一点,在直播上也下了一番功夫,用体验感满满的直播间留住了年轻人。
在双十二当天晚上的“真快乐超级直播”中,“真快乐”精心准备了满足用户吃的心愿、美丽心愿、欢乐心愿、全家心愿四个专场,从而满足美食群体爱好者、颜控爱好者、时尚潮玩控、家庭群体的不同需求。以娱乐化、心愿化的创意直播形式,不仅留住了用户,还更加有效的实现了销售转化,让用户边看边玩边买,最终实现了品牌的口碑增长。
面对双十二各大平台推出的营销策略,“真快乐”则选择了没有套路的“真低价”,而这也是其真正打通营销转化的关键步骤。对此,“真快乐”发挥了精准触达、一击必中的营销效果。
通过在心愿榜单中,给用户最喜好的商品直接降价打折,用满满的真诚吸引用户,无疑是最直接最有效的方法。总的来说,“真快乐”将娱乐植入商品的销售场景,让年轻人喜欢看,愿意去分享传播,真正实现了娱乐卖、快乐买,让年轻人上瘾。
当下的双十二营销战,品牌陷入了困境,千篇一律的打法令消费者疲倦,如何才能出奇制胜让品牌们绞尽脑汁。
而“真快乐”的双十二营销无疑给了我们一个暗号,新的机会总会出现,只要不断通过用户心智的刷新,也必定能找到品牌的新增长点。而纵观“真快乐”的双十二营销打法,其核心逻辑无非是“去套路化”。
当品牌们热衷于玩转各种营销“套路”时,“真快乐”已然脱离了固化思维。一味的强调“买买买”只会物极必反,唯有让用户真心喜欢,主动地敞开心怀才是良策。故而,“真快乐”将快乐两个字贯穿全链,无论是挑战赛还是心愿榜单、心愿直播,用户都可以感受到“快乐”。
当品牌的营销变得更加娱乐化,自然也就更加亲民,备受年轻人青睐也是“水到渠成”的效果。其次,品牌从常态营销思路中跳脱出来,无疑形成了对比,故而更容易被用户注意到,最终实现了双十二营销战最终的“反杀”。
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