很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
伴随着物质生活的愈加丰富,人们对“仪式感”的需求也在不断提高。“仪式感”在如今这个时代不仅仅是一种生活方式,对于品牌和平台来说,它也象征着他们对用户的一种暖心关怀......
就在今年年底,天猫联合@时尚COSMO集结四位KOL及站内头部商家,联合发起年终彩蛋大放送活动,为广大消费者送去了一份仪式感满满的节日彩蛋。
首先,让我们一起来看看那些“笑中带泪”、充满反转的彩蛋吧!
2022送给自己的年终彩蛋
无畏年龄,肆无忌惮!
马姐要拍摄大片封面,发型师在片场不断给马姐试着各种风格,化妆师也一直在给她试用淡雅的口红…
马姐站起来
从包里拿出给自己准备的彩蛋礼盒
丢掉不适合的假发
涂上最鲜艳的最大胆的口红
在镜头前展示着自己最真实的一面
2022送给TA的年终彩蛋
笑着跳着,面对生活荒诞!
@蛋特 & YY 舞蹈博主 情侣
蛋特和YY这对情侣正在装饰圣诞树
蛋特插好挂在圣诞树上的小彩灯
却发现灯不亮
这时,蛋特拿出一个礼盒,
里面放着一只精致的香氛蜡烛
支起帐篷,露营灯一亮,卡斯炉打开
打开星空灯,两个人开始了居家露营
两人在烛光中唱着歌手舞足蹈
2022送给朋友的年终彩蛋
快乐不断,通宵达旦!
@李子璇 艺人
李子璇打算参加一场年终派对
正在苦于没有更好的派对衣服
完美派对就要毁于一旦
这时,闺蜜送来一件精致的聚会套装
最终让她赶上了这场完美派对......
2022送给家人(小朋友)的年终彩蛋
祝你真诚勇敢,永远调皮捣蛋!
@周紫复父女 亲子KOL
“被颜料弄脏的衬衫要被爸爸发现了,怎么办…”
孩子的心愿就这样毁于一旦?
当然不会!
谁说衬衫不能做画板?
这就是爸爸为孩子准备玩具彩蛋
永远“调皮捣蛋”
是这位父亲对孩子的美好祝愿
四颗“彩蛋”,四种积极向上的生活态度,这里蕴藏着用户对于美好生活的一份期待,以及对自己、亲朋好友、孩子充满了仪式感的爱意与关怀。
12月底,又成为了很多消费者回顾与总结的日子,一面是感慨时光飞逝,细数着那些遗憾与收获;而另一方面,他们对生活的期待仍在继续,也依然渴望着能够在岁末年初收获一些小小的“惊喜”。
双旦来临,天猫作为一个十分靠近人们日常生活的购物平台,用一场充满“彩蛋”的年终活动将所有用户的心一起串联起来,一起跨入新的一年也成为了本次活动的初衷。
这些年来,节日对于购物平台来说早就不再是一个流于“噱头”的大促手段,借助节日营销与消费者达成心智上的共鸣,在此基础之上为用户带来时尚前沿的消费趋势,帮助消费人群找到他们在双旦期间真正需要的有仪式感的礼物、好物也成为了这次营销中平台想要去达成的目标。
配合“彩蛋”的主题TVC,天猫的“双旦”通过多个维度的营销动作为用户带去了品效双赢的年终献礼:
首先,天猫丰富的货品供给成为了这场营销的基础。
本次双旦,站内各大品牌纷纷推出了圣诞限定款和兔年特色货品。如雅诗兰黛、兰蔻、娇韵诗、海蓝之谜等一线美妆护肤品牌,均在天猫双旦礼遇季推出了限定礼盒套装。babycare、斯凯奇童装等一线母婴品牌,则纷纷推出兔年限定儿童用品、服饰等。这极大的满足了用户在挑选礼物当中的不同需求。年底图个“好彩头”,相信,无论是送家人、送爱人还是送朋友,都可以找到一款合适的“彩蛋”惊喜。
与此同时,为了进一步强化种草心智,天猫还联合品牌方在微博等核心内容平台,针对双旦的核心人群进行专门的种草曝光。
在这个过程当中,百大品牌参与了#原来2022还有彩蛋#的微博互动。通过“内容互动+产品种草”的思路,外部打通公域流量,有效引流站内引导用户参与到“彩蛋”互动的方式,收获了一波用户的关注,截至目前,该话题的总阅读量已经超过了6.8亿,总讨论量达到了44万。
除此之外,天猫官方还发布话题#天猫双旦礼遇季#,活动期间该话题的总阅读量也超过6.9亿,总讨论量52.1万,外围话题#打工人真的需要年终彩蛋#也成功抓住不少“打工人”的注意力,甚至登入热搜榜38名,收获了话题阅读量4199.5万,讨论量1万的关注度。
对应内容化的站外传播,天猫双旦礼遇季活动会场,也进行了创新的内容化呈现。如约会时分、悦己时刻、亲友时刻等内容赛道,为不同消费群体的购买决策,提供了简明的场景化送礼指南。
又例如动态化的焦点视频,弹幕式的评论穿插着在品牌精致的动态视频中,更加烘托了为所爱之人心选礼物的氛围。
值得一提的是,整个会场还贴心的实现了下雪特效,这满满的“圣诞味”也体现了天猫对于内容场景设置的细节和人性化。
此外,天猫联合拍立淘与众多优质品牌,共同推出扫圣诞树派惊喜活动,用户通过淘宝拍照拍线下不同地标的圣诞树,就可以解锁站内品牌和平台的双旦彩蛋福利。
强交互性,让站内与线下形成了一套有趣的联动,这不仅极大程度的满足了用户在圣诞节当中对“仪式感”的追求,扫码的过程正如一个“游戏探秘”的过程,与直接获取给到用户一张优惠券相比,这种“有门槛”的方式,也极大的提高了用户的参与感以及获得感。
一个明显的感觉是:本次双旦的活动,除了在选品本身上更加符合不同类型人群的送礼需求,其营销的语境也更加的人性化,强调以内容化的表达与消费者实现共鸣是本次营销的亮点所在,充满人文关怀的话题、以及参与感极强的圣诞专属互动,这些精彩的营销环节的加入,也极易让用户感受到品牌和平台的一种特别的关怀。
这或许也启示着我们,在未来营销当中,平台不仅仅是一个种草的货架、或者是一个推介新品的广告牌,它更是一个内容的沟通场所,需要更多的为用户提供情绪价值与内容价值。
同时,双旦营销作为区别于CNY营销的一个重要节点,同样是强调仪式感,与CNY热闹、年味有所区别,双旦的仪式感更加“轻盈”和强调个人化的趣味,因此在这个过程中“彩蛋”其实是一个很好的洞察,为我们更好的传递了,生活中的“小惊喜”、“小亮点”。
而在圈层传播的缓解,平台本次的营销活动可以说是由公域—到私域,由粉丝兴趣圈层—到用户圈层进行了循序渐进的传播。
配合活动主线,也是为了进一步触达兴趣圈层,平台撬动商家明星赵丽颖、张凌赫、高圆圆等携手送出双旦好礼,在站外推出彩蛋惊喜。明星效应加之以强互动参与性,这也进一步提升了活动本身的影响力。
除此之外,平台还联动联动上海、广州、杭州等多城市小红书KOC打卡圣诞树,扫出大牌好礼券惊喜。小红书作为种草+内容平台,天猫充分利用了用户对平台KOC的种草特性以及KOC的粉丝黏性。
在“内容既是产品”的营销趋势下,通过KOC对不同产品细致的讲解与分享,向用户充分传递了产品本身的优势,以及这些产品本身为用户带来的仪式感和愉悦感,在进一步扩大活动声量的同时,也借此完成多圈层传播,打通“品效”。
总的来说,这是一次立意上,充满了人性关怀,同时在传播上又具有递进性的传播活动。
一方面,活动本身抓住了年轻人在双旦当中想要去追求的仪式感,利用“彩蛋”的谐音梗,为用户送去了久违的年终关怀,同时通过圈层传播—仪式感的互动—种草,完成了一次品效双赢的节日营销。
另一方面,对于天猫平台来说,它在此印证了内容价值对于平台价值的赋能,未来,它会更多的被应用在各大节点营销当中,我们也更加期待,在这样的大型节点营销中,天猫能够为我们带去更多充满任性关怀的有趣营销互动。
岁末年初,还不快给每个所爱之人送上惊喜~
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)