很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
“没有彩蛋”
双12大促前夕的12月10日,短暂“消失”了10天的李佳琦终于又重回直播间。另一边脱口秀演员李诞淘宝直播首秀引起了不少关注。
即便如此,也难以掩盖双12冷清的事实。不少美妆行业人士向青眼透露“今年几乎没有品牌备货”“都没什么热情”。
直播带货作为大促的强有力抓手,在这两年的大促中被无限放大,超头主播集流量于一身,更是“兵家必争之地”。但今年双12有点特殊。
11月30日,李佳琦以休息为由停播,直到12月10日晚才重新回归直播。经历了此前6月至9月的隐身,如今的李佳琦已经显得极为低调,并且淘宝平台首页的双12直播推荐也没有显示李佳琦直播间。
从数据来看,李佳琦10日晚共上线了35款美妆个护产品,目前仅有10款产品显示已售罄,兰蔻小黑瓶圣诞套装销量仅为1000+件,雅诗兰黛DW持妆粉底液销量也仅为3000+件;11日的直播中,也仅上线了25款美妆个护产品,仅有7款产品售罄。和双11比起来,此次双12可谓战况惨烈。
▍截自李佳琦直播间
反倒是,12月10日,脱口秀演员李诞直播间高调开播,关联机构为“交个朋友”。直播品类包括美妆个护、生活家清、潮流服饰等。首播直播6个小时,超1100万人观看,全场累计销售额3200万,累计新增粉丝58万。从李诞直播间的上线时间来看,正是想借由双12大促的节点冲一波流量。
不过,自首场直播破千万后,12月11日李诞的第二场双12预热直播观看量便直线下滑,仅有226.6万观看,且美妆品类销量均较低,其中赫莲娜黑绷带面霜、莱珀妮鱼子酱精华销量仅个位数。不仅是李诞,罗永浩12月10日直播播放量仅为334.4万,11日年度总结直播观看量537.8万,两天的直播加起来不敌当初淘宝首播1000万+的热度。
▍左为李诞直播间,右为罗永浩直播间
在抖音平台,即便是11月超越东方甄选和疯狂小杨哥登顶带货榜首的广东夫妇,也并未安排双12直播,而是将重点放在了12月20日的年货节中,双12直接“消失”。
主播们对于双12的态度和安排,反映在大盘数据上也并不理想。青眼情报根据天猫APP热销榜整理了天猫双12护肤、彩妆类目热销单品,护肤品类销量最高的丝塔芙大白罐仅为6万+件,彩妆品类销量最多的也仅有2万+件。
▍图源:青眼情报
李佳琦们带不动双12有迹可循。
相比于双11每年都有铺天盖地的广告宣传,双12作为补充,更多地是针对天猫以及淘宝平台的中小卖家,并涵盖更多线下场景。在宣传与投入上,怎么都难以比得过双11,今年双12,曾经到处可见的活动海报、APP开屏广告等也是仅大促临近才开始投放。
虽然今年天猫和京东满300元减40元的折扣力度,高于去年的满200元减20元,但仍不及双11满300元减50元的优惠力度,更不要说还有数额不等的大额券。
此外,和去年双12从12月1日就开始预售相比,今年淘宝、天猫、京东等均将周期缩短至5天,12月8日才开始正式活动预热宣传。李佳琦直播间更是取消了预售环节,将活动周期缩短至三天。
事实上,当大促成为常态,市场趋于饱和,双12的补充流量早已经被蚕食殆尽。以天猫官方发布的12月营销日历为例,仅12月就有13场单品牌营销IP活动、6+1场天猫超级舰长及超级品类日活动、26场单品牌店播IP活动,还有全民淘宝节、双旦礼遇季、年货节等活动。一年1-2次的大促变成了周周、月月大促,大促“最低价”早已不再稀缺。
不论是刚刚过去的双11,还是各种促销活动,都在持续消耗消费者的购买力,不断下滑的化妆品零售总额也证明了这一点。
“双十二到了双十一快递还没收到货”,微博上这一话题的阅读次数超过8727万。受疫情等影响,不少消费者至今仍未收到双11的产品。
这也直接打消了消费者的购买欲,品牌苦于库存压力和未知的退款退货压力,也不敢过多去进行营销宣传,有所投入和销量靠前的仍然是国际大牌或者老牌国货,中小商家存在感依然很弱。
无论是前文列举的销售数据,还是从市场反应来看,今年双12整体上给人感觉是冷清。
某护肤品代工厂负责人向青眼表示,“好像没有客户为双12备货的,疫情再加上法规,现在很多东西都卖不动。”
“现在很多小品牌都没有钱去做双12,双11的库存还有很多,就更不用说双12的备货了。”另一位OEM/ODM企业负责人告诉青眼。
虽然从当前来看,疫情防控措施正在逐步放开,但从政策放开到双12大促也仅有不到半个月的时间,留给行业恢复的时间太短,不少企业甚至都来不及提前准备。“毕竟双11期间高峰全国快递停运达到65%。”某品牌负责人表示,“突然解封,很多品牌方准备不足,再加上整体消费者购买力有所下降,今年整体数据都比较一般。”
上述OEM/ODM企业负责人告诉青眼,现在虽然解封,但仍旧有点人心惶惶,大家都比较害怕被感染,行业不可能一下就恢复,要想回暖至少要再等三个月。上述护肤品代工厂负责人则表示,大家动起来了消费自然会有,要想恢复估计要到明年了。
日本衣飞扬洗衣液品牌方吴柏林表示,“现在市场趋势一定向好,市场总体需求会恢复至70%以上,在产品策略上我们偏向于亲民的价格,现在也正在积极准备年货节,新年贺岁版产品已经开始生产备货了。”
总之,行业经历了物流受阻、生产暂停,消费者们也经历了一轮轮的疫情封控,对于一些非必要产品的消费欲望自然会有所降低,而这样的低迷也还将持续一段时间。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)