APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何做好双11达人合作复盘?用好这给你节省80%的时间
2022-11-18 14:13:00

头图.gif

达人营销话题热度持续,品牌也不断加码,规模化的达人投放,成为了许多品牌参与双11的标准动作。

而无论是直播带货合作还是内容种草合作,跨平台、规模化的达人营销动作,都对组织协同能力有了更高的要求。蝉圈圈作为达人营销CRM管理工具,为品牌提供了新的解法。

双11轰轰烈烈地落下了帷幕,在往年电商业务负责人的小吕却开心不起来。明面的战斗结束了,背后的工作才徐徐拉开。「打扫战场」完成总结复盘,双十一才算真正落幕。

今年,达人合作的规模又再次扩张。合作带货的达人数已经超过5万,此外今年在双11的预热期还拓展了内容种草的场景。跨平台、多模式、多店铺、数万合作单,如何高效统计数据,做好总结复盘,是一件头痛的事情。

如果按照传统的方式,他需要安排同事拉取各个小店的数据,筛选、分类,最后汇总在一个表格。往年便是如此,只是周期很长,表格很多,同事很累,效率低下的同时,还容易出错。

今年,小吕公司用上了蝉圈圈。她只需要打开蝉圈圈,就能看到相应的营销数据汇总,用户能够实时追踪到达人带货成交金额、订单数、出单人数、出单商品数等关键指标。还可以根据筛选时间段,轻松统计,让数据复盘变得简单。同时,营销趋势图让关键指标的变化趋势更加直观。

▲蝉圈圈 - 数据概览

*图中为测试数据

原本忙得鸡飞狗跳的双11,如今可以凭借每日数据概览,轻松随时调整计划,在团队忙碌的日子里,减少部分压力。数字化的数据管理,能够实现「降本提效」的要求。

用蝉圈圈做数据汇总之后,原本每天需要花1~2小时的工作,现在可以完全节省出来。复盘更加及时,管理也更加敏捷。

并且,她能够通过蝉圈圈,直接查看贡献排行榜,活动期间的贡献主力一览无遗:

合作中的哪个达人转化效果更好,后续是否应该深入合作?

推广中的产品哪个更受市场欢迎,这款爆品哪个点打动人心?

哪个媒介的工作业绩最佳,事后要论功行赏!

哪些申请多,但是转化低的样品,问题出现在哪里?

「贡献排行榜」让公司和达人的合作进度,以及团队的各项指标,变得更加清晰了然。他能够快速地获取合作达人、团队、产品的各项指标,辅助做好深度分析复盘,形成有效的方法论,成为增长提升的突破口。

▲蝉圈圈 - 贡献排行榜

作为品牌的重大营销节点,双11不仅是要打一场胜利漂亮的仗,更重要的是如何做好经验的沉淀,为下一次的进步「汲取经验」。

shirley作为公司的电商带货部主管,对「过程指标」有着更深的执着。很多团队复盘就是针对结果数据上进行复盘,流于表面。shirley认为,双11这样的大规模推广,更是发现业务流程问题、弥补团队薄弱点的好时机。

而按照过去工作复盘方式,很多过程指标数据往往容易被忽视,比如寄样成功率是多少,领样成功的达人合作率是多少等等。注重业绩上的复盘,却忽略了工作流程的复盘的,往往会让一些问题掩盖在华丽的数据之下。

用了蝉圈圈后,shirley最爱的莫过于「达人合作漏斗」,从建联开始,到领样寄样,再到最后成功合作。帮助她发现在整个业务流当中,每个业务环节中转化率是什么样的,留存到最后能有多少成功率?复盘每个环节的转化数据,有效追溯过程指标,并定位业务问题进行优化调整。

寄样成功率低是因为样品审批流程慢?快递提醒不及时达人没有领取?

选品成功率低是因为达人不匹配?还是推品话术不够吸引人?

▲蝉圈圈 -达人合作漏斗

发现问题、找到问题。shirley认为找到了问题的所在,才能更有效对症下药,针对性改变团队存在的问题,在不断前进的过程中,不断增强团队。

NaNa今年新增了一个工作,统计团队成员的绩效。按照以往的方式,她需要分别统计多个平台、多种合作模式(坑位费、佣金比例)、多个商品链接,统计维度多,难度大。多个表格堆在在一起,汇总的时候难免出现一些错误,费时费力且难量化。

而如今不同的是,NaNa可以通过蝉圈圈直接汇总团队的绩效详情。每一个媒介的销量、销售额、达人佣金、达人建联数量、交付类型、合作成功率等绩效数据、业绩产出一目了然。以前需要整理的几十个数据表格,现在蝉圈圈统统自动统计好。

▲蝉圈圈-绩效管理

*图中为测试数据

而另一方面,过去媒介绩效一般只会在结束之后汇总。在过程中,媒介很少看到自己具体的业绩进度与明细,目标感弱,没有冲刺动力。

蝉圈圈可以让媒介随时查看自己的业绩进度,明确双十一的冲刺目标;也可以让主管,及时掌握团队的业绩进度以及每个媒介的业绩明细,方便管理团队人员,提高人效。

▲蝉圈圈-媒介绩效

*图中为测试数据

对于品牌商家而言,双十一的复盘并不该只是表面上的数据汇总统计,更重要的是深入挖掘数据定位更多问题,发现更多优点,向内探索,挖掘潜力。借助工具,提升团队的协同能力,降本增效

蝉圈圈
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蝉圈圈
蝉圈圈
发表文章37
蝉圈圈
经营你的达人圈,就用蝉圈圈。
确认要消耗 羽毛购买
如何做好双11达人合作复盘?用好这给你节省80%的时间吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接