APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一个虚构故事背后的共性难题!
2022-11-10 18:34:05
**特别说明,本内容纯属虚构,如有雷同纯属巧合

 

2019年,你突然发现周围铺天盖地出现了和品牌相关的信息,公众号经常推送又有哪些新锐品牌融资了,和老友聚会时发现周围好几个朋友也开始做品牌了。他们意气风发,不停的和你举例那些在风口上新锐品牌的案例,那些在短时间内就可以把公司做上市,进入人生巅峰的风口机会。

 

他们苦口婆心的劝你,08年-13年淘系品牌抓住机会崛起了一大批;15年-16年,微博带货诞生一批女装品牌,韩系品牌也跑到风口上;你看看元气森林,看看完美日记,再看看三顿半,花西子等等,一个个都风生水起。这是一个不容错失的机会啊!

 

随着“所有消费品都值得重做一遍”的口号拉响,你也踏入了做新消费品牌的大浪潮。

 

你看了下市场情况,从高频复购,及有需求意识的用户量,你决定做护肤品品牌。拿融资比你想象的容易,凭借会讲故事的PPT,找了家融资中介安排好排期,车轮战见投资人讲故事讲情怀。在拿到千万融资的同时,你意识到正在做品牌的同行比你想象的多。似乎但凡有营销背景的,或者厂二代,或者研发经理,都通通开始下场,拥有了自己的品牌。

 

接下来你开始利用拿到的融资找工厂,料体厂,瓶器厂,包装公司等等。你知道讲给投资人的故事只能是故事。你要做的是做出能快速推向市场的产品。产品是媒介,质量不是前期重点,要的是和新冒出来的其他品牌抢流量背后的用户。

 

创业嘛,重要的是后续的可持续性,你算了笔账,需要做到怎样的gmv才能拿到第二笔融资。于是你采用爆品路径,简单点说就是以产品为媒介,花钱买流量,加速gmv的达成。roi不重要,增速才是王道。

 

很快你的产品刮起了营销大风,虽然在小红书,抖音等渠道被大量的用户看到。但正所谓树大招风,你的产品逐渐收到负面舆情。

 

你一边寻找资源解决这些问题,一边开始反思流量和产品的关系,慢慢意识到一旦产品不行,流量越大反噬越大。

 

于是开始重新回头做好基础功:怎么做出消费者认可的,能解决市场需求的产品?做出好产品不是一件能用快解决的事情,投资人的催促以及越来越多突围出来抢流量的竞品让你彻夜难眠。一边是难而正确的事,一边是当下不得不解决的重要又紧急的事,如何权衡,怎样平衡?你开始思考自己这批新锐品牌,和长存10年,百年的品牌区别是什么?到底什么是品牌?

 

祸不单行,反复的疫情,迎来寒冬的大环境,投资人开始成堆的不看好新消费赛道,一如当初他们成堆的看好新消费赛道一样,由当初笃定这个市场好变成了此刻笃定这个市场不乐观。

 

外忧内患,越来越捉襟见肘的资金不足以支撑往期粗旷式营销打法,为了生存,你开始设定新的考核指标。于是开始有一批觉得“这公司有点不行了”的员工趁着身上还有一些值得吹嘘的战绩光环,选择跳到其他公司或干脆自己单干。

 

你开始觉得,有人离开不一定是坏事,毕竟当下要做的是“开源节流”,人员工资也是一笔不小的负担,能省则省。

 

没到一个月,你发现人离开资金压力减轻了一些,但下面的一波人没成长起来,投放以及运营一团糟,新的负担又上来了。

 

你不得不面对“组织管理”的新命题,你慢慢意识到,当市场低迷时,当自己所在的这一波品牌境况都差不多时,在精细化运营需求下,接下来拼的是内部组织的运行效率。

 

顺境让人猛头向前,逆境容易让人反思事情最底层的运行规律。公司未来的方向,战略,再到内部组织架构的调整,任务分配,效率的提升。是一个不得不由自己去解决的问题!

 

01 告别流量驱动的野蛮式增长,重新确定当下目标

 

 

以前想着抢流量做增长,团队只要具备会花钱能营销的单点破局能力就可以。但在当下环境里,你开始重新根据往期的数据,市场的反馈,按照品牌盈利能力和品牌力,判断自己的当下位置,未来要去的方向。

 

你知道没办法解决未来的方向,当下的营销目标,就没办法给到团队明确的方向。因为公司在不同发展阶段,业务侧重点不同,对当下的达成路径也会不一样。

 

比如如果你的目标是成为超头部品牌,占据平台生态位,那消费者在任何渠道搜索品类词或者需求关键词,是不是在平台的任何端口都能看到你的产品内容?如果没有,那是不是关键词覆盖率要做到位?品牌搜索卡位要做到位?目标用户所在的渠道要铺到位?

 

先明确方向,确定问题,再拆解和解决问题!

 

02 用一句话说明,消费者为什么要选择你

 

 

有一天你在家洗漱时,发现自己作为一名典型消费者,也时不时受到很多产品的花样冲击,家里有好几种类型的洗发水,去屑的,去油的,滋润的,香氛的;有好多种精华,美白的,祛痘的,抗衰的;甚至洗面奶,牙膏都有好几种。

 

你让你开始重新思考一个问题,消费者已经有这么多产品了,为什么还要选择自己家的这款?

 

是有打动消费者的故事或品牌态度,还是解决了他们一直没被其他产品解决的痛点,凭什么她们要放弃已有的选择用自己的产品来替代?

 

你的品牌/产品可以为消费者提供怎样的效率和价值?产品怎么差异化?怎么建立流量采买外的护城河?

 

03 怎么不依赖人,而是靠流程/制度完成最终目标

 

 

你有时候开始对部门的管理力不从心:首先是怎么让大家的力往一处使的问题,其次是为了达成统一目标,如何分配每个部门的任务,以及怎么衡量部门对结果产生的影响/贡献问题。

 

在顶尖人才稀有性以及未必能和公司内部有更好的磨合客观情况下,怎样不用依赖某个人,而是尽可能的在梳理好的链路,设置好的关键指标中,让绝大多数人靠他们的执行力达到最终的结果?怎么通过数据以及链路模型更好的评估部门的业务?

老板的孤独:公司内外部无法同频对话

最近这段时间,我和非常多的老板以及操盘手做了沟通,真正敞开心扉时,很少有老板说往期的成功案例或辉煌数据,更多的是苦涩的踩坑经历和外界快节奏索取结果的压力下,对当下的迷茫焦虑,病急乱投医的无奈。本来想收割服务商,越功利却变成了被收割的对象。

 

 

对老板个人而言,常常因为过去的经验和资源,在某个领域有极强的操作能力,能进行单点破局,完成公司第一波的增长。但随着接踵而至的问题,发现因为对公司当下的业务规划和操盘缺少全局观,没有找到系统的方法论,经营公司变得越来越吃力!

 

老板的孤独在于当他在讲底层逻辑时,其他人在讲执行,没办法和周围的人同频对话。随着团队全能手越来越少,在面对下面一层还在成长的人员时,不得不解决组织中的个体存在的问题:

 

1.一些小伙伴没有经历过业务全貌,很难有章法的进行问题解决,经常局限在执行细节里,个人很努力,但对结果带来的影响却不大;

2.没有办法在统一目标下,和其他部门进行业务逻辑和指标的对齐;

 

电商品牌培养1000个运营操盘手

 

从2019年-2022年,我们自己经历过做新消费品牌,也服务过0-1,1-n的品牌成长。看着市场的关注点,从“增长”转向“赚钱”与“生存”。

 

我们一直说老板的认知是公司的天花板,老板个人的成长能决定公司的战略方向,但是团队结构的运营效率,团队的执行力能决定公司能走的有多远~

 

在近期,我们收到了越来越多企业老板的需求,要求我们协助他们加强公司内部认知统一的问题。重新理解投放,重新了解消费者,重新确定上下游的任务分配等。

 

 

在这边非常感谢爱茉莉集团,给了我们定向的命题,让我们重新思索团队组织对公司成长的重要性,更让我们确定了“为电商品牌培养1000个运营操盘手”的决心。

 

记得之前看过一段话,

一家优秀的公司至少需要:

• 解决问题,创造价值,这是产品层面;

• 以合适的组织形态存续,这是公司层面;

• 以合适的价格兑现商业价值,这是资本层面。

 

我们希望能帮助更多优秀的公司,解决团队组织效率,信息传递体系化的问题。

楠开口
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
楠开口
楠开口
发表文章112
楠开口
楠开口公众号主理人
确认要消耗 羽毛购买
一个虚构故事背后的共性难题!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接