很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
《2022TikTokforBusiness出海营销白皮书》（下称“白皮书”）于近期发布。对于跨境电商卖家最关心的“品效合一”，白皮书也给出方法论，手把手教卖家用好TikTok电商营销组合拳。基于TikTok电商营销全链路，TikTokforBusiness推出创新的“CREATE”经营模型，帮助跨境电商卖家正向循环、长效增长。
尽管短视频平台TikTok不是购物应用，它已经与购物息息相关。
TikTok用户在平台上与购物相关的习惯越来越显著——引领全球文化潮流的同时，TikTok为用户带来全新电商购物体验，并潜移默化地影响用户购买决策。#TikTokMadeMeBuyIt标签下的视频观看次数正逼近240亿次，这个短视频平台说服用户购买的效果可见一斑。
据TikTok for Business公布的数据，对比非TikTok用户，TikTok用户在平台上与购物相关的行为可能性更高：
寻找时尚灵感的可能性——2.1倍；寻找美妆灵感的可能性——2.0倍；寻找家居生活灵感的可能性——1.6倍；
现在，TikTok用户可以在平台寻找购物灵感、参与互动讨论、跳转到独立站购买，在开通TikTok Shop的英国及东南亚四国甚至可以直接下单购买。
跨境电商出海进入多元渠道变革时代，TikTok对电商加速增长的作用也日趋明显。《2022 TikTok for Business出海营销白皮书》（下称“白皮书”）于近期发布。
白皮书对TikTok用户电商购物行为、购物偏好进行解读，拆解TikTok电商营销链路，分析重点成熟电商市场及高潜新兴电商市场趋势。对于跨境电商卖家最关心的“品效合一”，白皮书也给出方法论，手把手教卖家用好TikTok电商营销组合拳。
强外界机会导向、优势期短暂、壁垒低——这三个关键词是过去跨境电商出海增长路径的真实写照。改变已经发生。电商多渠道布局、DTC模式开始与平台模式抗衡、社交电商崛起想要挖掘跨境电商的富矿，需要有更多灵活的思路。
按时间线，白皮书将21世纪以来的跨境电商增长模式划分为三个阶段：依托供应链和制造优势出海（2000~2011）——借助全球中心化电商流量红利出海（2012~2018）——借助多元化电商渠道变革获得新增长出海（2019至今）。
“在新市场形势和消费者行为趋势的背景下，中国跨境电商呈现‘三新’特征，需寻找长效健康的增长思路。”白皮书中提到的“三新”特征下，过往增长模式或多或少遭遇瓶颈，面临三种经营挑战，构建品牌力成为搭建长效可持续经营模式的破局关键。
电商品牌化潮流来势汹汹，且不以跨境电商卖家的意愿为转移。消费者对品牌的重视程度，已经成为电商卖家实现全球增长无法忽视的因素。德勤中国调研显示，调研范围中的电商用户中，92%的电商消费者认为品牌因素对购买决策有推动作用，用户互动、创意内容、品牌故事传播都能帮助品牌主吸引用户关注。
同时，电商消费者行为转变，电商购物变得碎片化、社交化、娱乐化。具体体现在：需求引导转化为内容引导、购买决策过程碎片化、购买决策过程社交化、购物过程娱乐化。结合品牌化和娱乐化的电商消费趋势，TikTok平台成为电商企业构建品牌力经营阵地的优先选择。
无论是投放广告、与海量达人合作，还是主动开设账号发布短视频内容、开启直播与目标消费者互动，TikTok平台都是跨境电商卖家在品牌营销和销量提振这两件事上施展拳脚的舞台。
TikTok平台为用户创造无限循环的购买路径，在用户体验旅程中提供丰富但不“违和”的触点，从而在不同消费决策阶段满足TikTok用户的购物需求，并使品牌与消费者建立更加紧密的联系，帮助品牌形成忠诚者社区：
发现好物——多触点的内容兴趣推荐，让用户发现好物；内容互动——真实娱乐化内容吸引，深化购物意愿；考虑购买——平台潮流趋势和信任背书，助推购买决策；用户反馈——品牌、达人、用户直接对话，贯穿购物旅程。
除了独特的无限循环购买体验，TikTok电商用户的特性也是跨境电商卖家应当关注这一平台的核心原因。德勤中国《2022年全球20个重点国家电商消费调研》调研显示，调研范围中的电商用户中，与全球电商用户相比，使用TikTok的电商用户价值更高：他们更年轻、购买力强、电商需求旺盛，同时是社媒中度及重度用户，尤其偏好TikTok。
继续分析使用TikTok的电商用户，他们的社交媒体使用目的更加多元，并且对平台上出现广告的接受度更高、更愿意参与广告互动，比如点击跳转、点赞、评论、分享、关注账号等。因此，跨境电商卖家在利用高参与度推动产品销售的同时，可以借助良好的互动提升品牌声量。
“认同的品牌价值”是他们与品牌建立联结并推动购买的关键要素，“值得信赖”是品牌立足的关键。相比于非TikTok用户，使用TikTok的电商用户尤其关注的品牌价值包括富有创意、多元包容、引领潮流。对于跨境电商卖家而言，在TikTok平台做内容营销尤其需要重视创意和平台趋势，对此TikTok for Business给出了相应解法——CREATE经营模型。
基于TikTok电商营销全链路，TikTok for Business推出创新的“CREATE”经营模型，帮助跨境电商卖家正向循环、长效增长。
CREATE是Content（创意内容）、Recognition（品牌认知）、Engagement（用户互动）、Amplification（品牌增长）、Trend（洞察用户与趋势）、Ecosystem（品牌生态）六个英文单词的组合，是电商企业把握TikTok独特电商购物旅程的方法论。
值得注意的是，CREATE经营模型并非“万金油”，电商卖家应当灵活运用，结合实际诉求，根据市场趋势、品类特性在落地时有所偏重。
通过对11家不同优势、不同发展阶段的电商企业开展深度访谈，尽管不同成熟度及不同出海经验的企业在构建品牌力方面具备的优势能力和挑战存在差异，但其在构建品牌力上的四大核心诉求基本一致，包括用户洞察、品牌认同、品牌传播、价值沉淀。
针对每一种诉求，TikTok for Business提出了核心经营思路，同时围绕着CREATE 经营方法论模型，给出电商企业在 TikTok 平台可参考的操作实践建议。
比如，解决品牌传播诉求（提升内容平台的投放转化效果）时，电商卖家可以更加关注CREATE的Engagement（用户互动）、Amplification（品牌增长）、Ecosystem（品牌生态）。其关键经营思路是：更新品销并行理念，建立长效经营思路，立足平台经营阵地，“品牌+达人+用户”三方合力，共建专属兴趣场，引导社群趋势，激活兴趣价值，助推消费者购物转化。
针对大热的时尚品类、美妆品类、3C家电品类、家具家居品类，TikTok for Business也给出了实操建议。
比如，TikTok平台的3C家电用户购物更理性，关注科技、趣味、游戏类内容，重视品牌的可靠性。不同区域市场的3C家电用户偏好存在差异：中东、印尼用户对科技类内容更感兴趣，泰国、菲律宾、巴西、日本、意大利的用户更重视品牌是否值得信赖。
电商卖家可以把握新品发布等节点，在TikTok平台通过产品测评、推荐广泛触达，清晰传递品牌力和产品力，积极与用户互动，邀请参与产品共创。在实操中，TikTok for Business围绕CREATE经营模型，给出6条建议，包括：
展示真实使用场景，多维内容带动用户兴趣——CREATE
强化品牌力，选择单一卖点进行重点营销，打造差异化品牌人设——CREATE
把握新品发布等关键节点，实现品牌与产品广泛传播——CREATE
更多品类分析和详细操作指南，请下载《2022 TikTok for Business 出海营销白皮书》查看。
白皮书对重点成熟电商市场（北美、欧洲、日韩等）和高潜新兴电商市场（东南亚、中东、拉美等地区）深度分析，为电商卖家未来布局提供参考。同时包含时尚品类、美妆品类、3C家电品类、家具家居四大热门品类的趋势洞察，以及阿里速卖通、realme、Y.O.U的精彩案例。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)