APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
“科技与狠活”竟意外拯救了汇源
2022-10-13 15:17:09

因「科技与狠活」「海克斯科技」有品牌深陷舆论漩涡成为了众矢之的,而有品牌却因此涅槃重生,得到了超高的关注,可谓几家欢喜几家愁。

01、“科技与狠活”,让汇源翻红

事件起因是短视频博主辛吉飞(现账号已注销)在对产品的“测评”中阐述道:“汇源果汁能好一些”,并表示“橙子自然榨完不好喝,不甜、味酸然后苦涩味,所以这果汁市场占有率低。”,这一言论被更多消费者理解为汇源果汁的产品,没有食品添加剂,而得到了广泛的传播与受到了网友的推崇。

在土坑酸菜、真假红薯粉等现象被曝光后,可以说食品安全无时无刻不在撩拨着用户的负面情绪,在更多人看来,“无添加”代表着更安全更健康的食品,是在这个海克斯科技大行其道的时代中,寻找到健康的食品,是一件令人格外兴奋的问题。

随着网络上关于「科技与狠活」消息的发酵,也让更多的消费者迅速涌入汇源果汁的直播间,良性品牌、有责任的企业等好评纷至沓来,消费者也通过购买、观看直播等方式去支持品牌,也让汇源品牌的热度在短时间内实现了显著的提升,在消费市场掀起了野性消费风潮。

据新抖数据显示,汇源直播间的观看人数在10月5日实现了暴增,品牌直播观看人数超过了174万

而汇源抖音平台上的粉丝也在短时间里涨到了253万,粉丝近期增量为37万,目前品牌抖音粉丝的数据还在持续攀升中。

可以说,汇源果汁尝到了「科技与狠活」的甜头,实现了翻红,并在直播间明确表示无「科技与狠活」,向消费者大方展示汇源果汁的配料表只有纯果汁与水

质变产生了量变,汇源果汁的产品销量也实现了水涨船高,其100% 果汁的NFC西梅汁饮料,在抖音直播间与天猫平台上,其盒装产品预售超过了4万单,很多产品已经售罄。而在天猫上,汇源位于果蔬汁饮料热销榜的第四位。

02、内忧外患,果汁大王还能东山再起吗?

与现在拥有高销量与关注截然不同,去年年中汇源果汁还因为其母公司负债总额约为124.67亿元,资产负债率高达1140.99%。而背负百亿债务的汇源果汁,不得不从港股退市进行破产重组,令人唏嘘不已。

在今年6月,汇源果汁引来了救“市”主,上海文盛资产管理股份有限公司为汇源注入了16亿资金,成为了汇源的控股股东,而让汇源引来了喘息的时机。

但是重组后的汇源果汁,想要迅速崛起却困难重重。果汁这一细分领域涌现了不少新竞争者,不仅有可口可乐、百事可乐、农夫山泉、娃哈哈等业内大佬,还诞生了好望水、

炖果汁、奈雪的茶、喜茶等新锐品牌,让汇源果汁的处境越来越困难。

连续多年占据果汁赛道头把交椅的汇源果汁,曾经被称之为"果汁大王",而品牌重组后依然面临着内忧外患的情况,在品牌的发展前景不明朗的情况下,究竟汇源果汁这块金字招牌能不能重振旗鼓,成为了众多人关注的问题。

03、回归后的汇源,在营销与产品上进行了升级

此次汇源果汁的意外翻红,让更多人看见了品牌的更多可能。而资产重组后的汇源果汁,也努力在产品与营销上下功夫,并不断刷新着用户的认知。

在产品研发上,汇源果汁采用更为细分的营销打法,开始在果汁饮品领域进行深耕,汇源果汁保留了30年持续持续销售的100%果汁系列产品,同时迎合不同受众群体的需求,开发了气泡果汁、果肉果汁、儿童果汁等果汁饮品,并且为了满足不同喜好年轻人的需求,还推出了不同浓度的产品,如浓缩果汁、复合果汁等。

同时,向大众“解密”一杯0添加果汁的诞生过程,一来是满足用户的好奇心“没有添加剂的纯果汁是怎么诞生的”,实力宠粉;二来是通过鲜榨果汁诞生这一公开的秘密建立新鲜话题,实现与年轻消费者的互动,来增加用户的粘度。

在代言人的选择上,汇源果汁则签约了现在炙手可热的95后艺人易烊千玺作为品牌代言人,而引来了超高的关注,其官宣微博的点赞与转发均为100万+。而易烊千玺的粉丝基本上为爱美的女性,其年龄大多数集中在18-24岁,这部分人群更容易接受新鲜事物,并对市场热点保持着浓厚的兴趣。粉丝年龄偏年轻化,也对汇源果汁提出了更高的要求。

品牌营销,汇源果汁的营销呈现了年轻化的特征,选择与不同领域的品牌合作赋能,如稻香村、天猫、满小饱等,来实现品牌更广范围的触达。

同时,品牌更注重年轻化语境的运用,通过聚焦“她经济”与电影《世间有她》合作,去笼络女性消费者,并以此来增加品牌的温度;在户外、露营等元素火了之后,汇源过着选择与搜狐一起,玩起了#小别喧嚣 ,大步向野#的营销,为年轻人搭建起了暂别城市喧嚣的氛围;同时聚焦开学季,用更轻松活泼的方式去减轻学子的开学压力等。

在吃等于减压的年轻化语境下,汇源果汁更是与白象、桃李面包、黄飞鸿、洽洽、只投螺碗等品牌组合成了「吃喝联盟」,来满足年轻人“吃得快乐、喝得舒爽”的消费需求,给年轻人的小长假提供了快乐的标配,并顺势帮消费者解决了怎么吃才够味的烦恼。

如今,深谙营销之道的汇源果汁,在尝到了「科技与狠活」的甜头后,更是乘机营销了一把,在直播间、官方微博等渠道大胆表示「没有科技与狠活,只有赶紧配料表」,满足了用户追求的健康化产品,夯实了汇源果汁0脂肪0添加的健康属性。现在已经启动预售模式的汇源果汁,可以说顺势做好了热点营销,成功收割了营销红利。

此次翻红的汇源果汁,从表面上看具有一定的偶然性,但是在兵法先生看来,打铁还需自身硬,这更是品牌长期深耕健康产品的结果,也是汇源果汁在回归后进行产品更迭与营销策略恰到好处,而产生积极正向效果的表现。

从低谷中逆袭,让翻红的汇源果汁备受关注。未来,汇源能否抓住势头一鼓作气回归王者地位,还是值得期待与关注的。

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章412
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
“科技与狠活”竟意外拯救了汇源吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接