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给消费者“挖坑”,通常也就这老8套
2020-06-12 17:44:50

最近发了一个朋友圈儿,内容是:

所有硬件的低价主品都是为了卖高价副品,

所有软件的免费试用都是为了卖付费升级,

.......你身边,满是坑

于是,我收到了这两个微信~


既然那么多人被坑过,我决定了,写一篇“挖坑”文,让我们一起愉快的给更多人挖坑~坑里的人多了,我们在坑里就不那么寂寞了~

先说大家为什么会掉进坑里

我们之所以会那么轻易的掉进别人挖好的坑里,是因为我们的人性“贪婪”,总是贪大求全!比如你送顾客一个鱼缸,顾客可能改天就要你的鱼,上瘾后天天找你要鱼、要鱼食、要水草、要药~这就是营销中的【配套效应】

如果你想强化“目标消费者”的购买意愿,先让他占便宜买低价(或免费)引流款,让他一只脚掉坑里,再让他吃大亏买高价利润款整个人掉坑里~

为啥要特意强调“目标消费者”5个字??因为卖底价引流款+挖坑产品有时候是要赔钱的,所以犯不着给那些未来不买高价利润款产品的人占便宜~

再说下我们如何给别人挖坑

接下来手把手教你挖坑的8大手段,让你成为名副其实的挖坑小能手!保证让你的消费者进坑,并且爬不出来,即使有幸爬出来,也再用其他方法给他推进去~然后活埋!!

1、副品低价,主品高价

买副品的肯定跑不了买主品的,所以用副品低价吸引目标消费者超有效!

●比如现在市面上的某品牌电子烟,烟弹很便宜,但是烟杆儿超级贵!

●比如当年苹果卖IPOD,免费提供上万首音乐下载,就算你免费下载了上万首歌曲,没有IPOD你也打不开......

●比如某饭店凉菜很便宜,但肉菜贼贵!但你也不能光吃凉菜啊......

2、部分低价,部分高价

只要你买了一部分,你就跑不了买另一部分。所以用低价的一部分吸引目标消费者买高价的另一部分!

●比如之前有个苏州的小企业做出的特效药鞋垫儿,治疗脚气、汗脚、臭脚,但这东西无法打开市场,于是企业玩了个奇招儿!送左脚卖右脚,当年就把这款鞋垫铺到了全国.....

●比如好多酒吧,女孩免费畅饮,于是来了大量女孩喝酒。然后一堆男孩兴奋了,为了女孩狂撒钱买酒~

image.png

3、产品免费,服务高价

有些产品看似免费,但实际产品是和服务绑定的,所以目标消费者为了免费产品而付了费......

●比如你总能看到的“合约机”

●就像当年乐视电视,买3年乐视会员直接把电视搬回去,结果3年会员和电视一个价格。


4、内容低价,其他高价

常见于自媒体上及社群里.......

●比如抖音直播免费,直播带的货收费;看抖音短视频免费,推荐的商品收费。

●比如知识付费,基础内容免费,高阶内容收费,定制服务高价收费。

5、设备低价,原料高价

最最常见这么做的就数打印机了吧!!打印机没多少钱,但是打印墨可是贵哭了呢~

6、试用低价,订阅高价

就像当年有个贼聪明的产品“男人袜”,可以选择免费试穿或体验3双39元的套装,就是突出包年、自选这样相对高价的套装!一是试穿之后觉得好,买升级版;二是对比觉得升级版更划算,买升级版!

image.png

7、使用免费,广告赚钱

反正卖的都是广告,来的是不是目标消费者都不重要,能用人数忽悠广告主就好~

●就像很多免费软件啊、网站啊,都是植入了百度网盟广告,看网站不花钱,但点击广告的话......你也不花钱~网站还能转到广告费,最惨的就是广告主!

●就像当年360杀毒软件一样,因为当时所有杀毒软件都收费,人家360直接免费,一下子获取了超级超级多的用户,用户来了之后,干啥不赚钱?无论卖广告还是卖其他服务~何况360还那么懂人性,还能琢磨出防辐射的路由器来坑你~

8、免费不爽,付费巨爽

玩的是大数法则,免费的玩家越多,付费的玩家也会按比例提升!

●最牛比案例就是网游了,免费就能玩,但你总被砍死!想不想砍别人?充钱吧兄弟!!!

●还有就是很多软件都能免费用,但是给你限制只能用很鸡肋的一些功能。比如微博免费用,但是改名字你就得买会员!比如百度网盘免费用,但是扩充空间得买会员!比如视频网站免费看,但是看好电影得买会员!!!

这世道,

你要么进坑,

要么就是在进坑的路上,

或许,

你还可以考虑挖个坑,

这样,

就能拉个垫背的了。

-END-

鸟哥笔记,数据运营,厚昌学院,大数据,分析方法

宿言本言
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宿言本言
宿言本言
发表文章76
12年营销实战经验,曾任广告公司副总、互联网电商企业CMO,多家创业公司营销顾问
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给消费者“挖坑”,通常也就这老8套吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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