APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
达人营销如何盈利(解析黑马达人价值是如何挖掘的)
2022-08-29 11:37:35

随着社交营销成为品牌争夺的主战场之一,达人也正成为品牌与消费者沟通的重要桥梁,大批宝藏成长型达人,蕴藏巨大势能,正在成为品牌社交营销增长的关键支点之一。

随着行业发展,巨量星图及行业服务商在达人营销领域持续探索,达人营销各个环节已落实很多行业可复用的营销方法,目前也在集结多个专项发展服务商,从策略、选号、内容、创意、垂类等角度出发,与巨量星图共建观星者-学霸的达人营销笔记,为行业提供达人营销实操指导手册。这一期将重点探讨如何挖掘“成长型达人”的潜力,巧用成长型达人,带动社交营销的新增长。

 

破局社交营销痛点,精优法则挖掘成长型达人

“观星者-学霸的达人营销笔记”第二期来自于巨量星图服务商众引。众引基于与巨量星图平台的达人合作过程中长期沉淀以及自身的探索,总结了成长型达人的高潜价值挖掘攻略与运营经验,回答了如何通过成长型达人运营助力破局社交营销痛点,成为品牌社交营销增长的有力支点。

在众引看来,社交营销有三大痛点,其一是基于人货场的匹配,如何高效测试出精准的人货内容组合?其次,在节点大促之外,如何长期维持产品种草的热度?其三,如何利用达人与品牌消费者实现深度沟通?

而要破局这三大痛点,成长型达人起到了重要的支点作用。根据第二期服务商的达人营销笔记,成长型达人是人货内容测试的最优解,在其服务某零食行业品牌新品上市的项目中,通过超20个成长达人承担11个细分角度内容测试,平均每位达人花费1万左右的成本在1个月内就快速找到最佳人货场组合。

 

成长型达人也是种草主力军,在大促之外,消费者对品牌的认识与沟通都是需要通过种草来实现,利用好成长型达人种草力强、性价比高的特点,长时间稳定地触达用户可以加深品牌心智。众引所主要聚焦行业之一——个护行业,日常种草达人矩阵中成长型达人的占比超80%。且他们的重度活跃粉丝占比更高,粉丝粘性更强。

 

在其看来,要用好成长型达人,要从选号、达人复用机制与合作分工三个方面入手。

首先,在成长型达人选号层面,要3分靠人工,7分靠智能。

品牌与成长型达人合作,一直面临着选号不确定性高;合作沟通成本高、内容管控难;留存难的痛点。要从精准度(依托巨量云图强大的数据能力、智能化选号工具与模型,通过粉丝属性或内容偏好精准匹配对应的达人)、优质度(从近30天的表现力、广告力、性价比、成长力4个维度,基于不同的营销目的,动态调整权重筛选达人)、调性匹配(筛选达人调性内容特色)以及快建联(根据达人名单,基于机器人搜寻联系方式并自动发出合作邀请)四个方面去选择达人。

其次,本期学霸笔记建议,基于成长型达人的粉丝高活跃度与高黏性、原生性(较弱的商业感)特点,可以考虑从达人收录、分层管理(根据合作内容质量、配合度等,判断是否复用)、定制标签(为达人贴上产品线、项目类型、历史合作记录等标签)、关系维护(优质达人长期合作模式,流量扶持等)四个方面打造专属的达人库,推动成长型达人复用机制与高留存,形成隐性的微代言矩阵。

 

其三,在与成长型达人合作沟通与内容管控层面,达人与品牌应该各有分工,要让达人做明星,让品牌写剧本,形成内容共创价值。在内容的创作层面,应该基于4T法则,从吸引力、信任力、诱惑力、行动力四个维度创作内容,确保达人内容结构完整、内容质量稳定,实现高点击、高留存、高转化。

本期笔记结合了运动品牌、个护化妆、零售等行业的系列实践案例,分享了通过人工+智能化结合的达人选号方法与4T内容共创法则,从选号、合作与留存的角度阐述了如何通过精优法则挖掘成长型达人以及通过批量建联、内容共创打造良性的合作机制,在此基础上积累达人的资产长效运营,更好的帮助品牌实现达人营销的价值。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章39653
确认要消耗 羽毛购买
达人营销如何盈利(解析黑马达人价值是如何挖掘的)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接