APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
罗永浩直播“扯淡”,人气10万!
2022-07-13 10:17:06

“退网”的罗永浩又回来了!

7月10日晚,宣布退出所有社交平台专心创业的罗永浩再次出现在交个朋友直播间。

当然,这倒不是罗老师“食言”,而是当初“退网”时就曾预告还有多场直播合约没有履行完。

罗永浩此番“复出”,一是为了宣传自己的新公司 Thin Red Line(细红线);二是为了硬刚直播界只讲内容不讲产品的“歪风”,做一场直播内容实验。

罗永浩的直播“实验”

相较于以往马不停蹄的讲解产品,偶尔金句迸发彰显罗氏脱口秀本色,罗永浩7月10号当天的直播稍显“特别”,竟然学起了东方甄选的侃大山式带货——只讲内容,不讲产品。

以至于前面2个小时的直播,罗永浩只讲了3个产品,相比东方甄选有过之而无不及。

 

不过不同于“董宇辉式”的诗词歌赋、人生哲理与人情世故,老罗这场以“今天聊天为主”的直播局更像是一场“时事评论”,从新闻热点到科技行业再到直播行业,涉猎极其广泛。

以至于一场直播下来,话题与争议不断,频频登上微博热搜。

直播中,罗永浩谈近期成为“全民公敌”的钟薛高。表示钟薛高按质量算价格没有哈根达斯贵;价格比哈根达斯便宜的情况下,钟薛高的品质一定是碾压式的好过哈根达斯。

还说网友拿火烤钟薛高是精神有问题。

 

由于公然“站队”钟薛高,以至于不少激进的网友当即宣布脱粉。但向来特立独行的罗永浩显然并不在意这些。

 

谈AR创业,老罗在直播中直言不看好苹果做 AR 眼镜。因为平台革命的时候,新世界的霸主永远不是之前旧世界的霸主。

还谈到收购苹果的路径:等到他们日渐衰落、我们日渐崛起,到了一个形势逆转的转折点,这时候才考虑收购。

让不少人大呼,那个理想主义者又回来了!

 

由于整场直播大量的内容干货以及关于他新公司的思考和最新进展,再加上经典的罗氏幽默,让不少喜欢罗永浩的网友闻讯赶来支持,迅速拉升了交个朋友直播间的人气,实时在线人数7万+,最高时一度逼近10万。

而这一数据在罗永浩此前的直播中,大多也就维持在2、3万左右。因此,从场观数据来看,老罗的直播实验无疑是成功的。

 

 

直播界的“歪风”

 

显然,罗永浩的这场直播实验正是针对当下直播界流行的所谓“歪风”。

在此前7月4号的一场直播中,罗永浩曾直言:

现在我们直播界刮起了一股歪风——做直播要讲内容,我认为不对,还是要讲产品。内容会把场观拉上去,但是对直接销售的帮助还是有限的。

 

由于彼时东方甄选的董宇辉正因为“内容”直播带货而大受欢迎,因此老罗当时的这番话被外界解读为对东方甄选的批评,还登上微博热搜,被不少网友嘲讽为“嫉妒”。

 

以至于罗永浩不得不用此前刚注册的辟谣号澄清“误会”:对董宇辉表达敬意;不是针对东方甄选,而是针对行业现象。

但其实罗永浩确实不是批评东方甄选,因为这并非罗永浩第一次发表这样的观点。

早在2年前巨量引擎大师课上老罗就曾说过,无论直播风格如何,实际上还是要为卖货服务,直播带货的内核是严肃认真的。

 

众所周知,自董宇辉爆火之后,关于直播带货的主流观点也发生了一些变化,认为直播带货要讲内容,用内容去带产品。

但罗永浩对此的观点却是,靠与带货产品无关的内容吸引来的都是无效流量,对带货本身的价值不大。更直言,在直播间扯淡15分钟,“场观”也许很高,但总收入可能不如3分钟专心讲产品。

 

罗永浩的此次直播实验正是为了验证自己的观点。

据笔者通过蝉妈妈小程序查询发现,7月10日,罗永浩的那场直播试验带货成绩是1394万,而此前7月8日、9日,在没有罗永浩参与的情况下带货成绩分别是858万、869万。数据差距并不明显。

而反观东方甄选平均10万+场观,7月8日—10日三天带货成绩维持在1700万—2700万,不但不稳定,转化率确实也不太高。

 

某种程度上来看,最终的销售数据的确从侧面验证了罗永浩的观点——很多网友涌进直播间或许真的并不是为了买东西,而纯粹为了看“内容”。

 

 

“讲产品”与“讲内容”之争

 

对于直播带货到底是应该聚焦“讲产品”还是把重点放在“讲内容”?

在我看来,这不仅是个仁者见仁智者见智的事情,更是一个对于不同直播间、不同品牌应该分开来看的问题。

 

对于像罗永浩这类自带话题与流量的大主播来说,自然可以把直播核心放在“讲产品”上,因为他有足够且庞大的忠实粉丝来撑起整个直播间的日常可观流量。

就像罗永浩自己说的,我们直播间40%的人进来啥也不听,直接奔购物车下单就走人。

 

这就是极具人格魅力的大主播的底气,因为你无论讲什么内容,忠粉始终会买单。某种程度上来说,这也就无所谓“讲产品”与“讲内容”之分了。

 

但对于那些不知名的小主播,还有很多本身就缺乏知名度的自播小品牌来说,选择了罗永浩说的认认真真“讲产品”,那也就是意味着放弃了“看点”与“话题”。

可能这都不是卖不卖的掉货的问题,而是有没有人看的问题了。

这也是为什么我们在抖音看到有人直播宫斗卖化妆品、有人跑到雪山卖羽绒服,一群中年大叔为了卖衣服尬舞.....

因为对于他们而言,既没有董宇辉的才气,也没有罗永浩的人格魅力,猎奇也就成了唯一的出圈路径。

如果能在讲产品的同时巧妙加入内容,也许可以在直播场景中更有效的促进带货的下单。但对于大多数主播和品牌来说,显然没有这个能力。

因此对于罗永浩关于直播带货的“讲产品”论,显然是有适用范围的。

但有一点罗永浩说对了,直播可能1/3重要性是主播和讲解本身,2/3重要性是拼后台供应链能力。

毕竟,无论“讲产品”还是“讲内容”,本质上都是为消费者服务的。

而从更宏大的直播行业来看,一个行业的繁荣发展,一定是百花齐放的。没有所谓的“歪风”与“正风”之分。

因为这本质上是由直播间“人设”决定的。

就像你让以“知识卖货”著称的东方甄选突然一板一眼的在直播间“讲产品”,虽然更有效满足了消费者的购物需求,但对于因“知识”而喜欢他们的大多数粉丝而言,显然是无法接受的。

所以,这中间顶多是个“讲产品”与“讲内容”两者占比与度的把握问题,不是个非此即彼的矛盾选择题。

因此在我看来,未来的直播带货大概率是按照“内容”与“产品”的路径双线发展。对于还在探索的直播行业来说,东方甄选也只是趟出了千万条通往“罗马”的一条路而已。

显然,罗永浩只说对了一半!

参考资料:

1、新榜:罗永浩说“讲内容”是直播界歪风,你怎么看?

2、 新腕儿:罗永浩:直播不能瞎扯淡

3、南都周刊:近10w人涌进直播间!罗永浩谈“钟薛高卖得贵”冲上热搜

首席营销官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
首席营销官
首席营销官
发表文章288
报道热门品牌案例,解读热点营销事件。
确认要消耗 羽毛购买
罗永浩直播“扯淡”,人气10万!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接