很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
大家好,我是西贝,一家酒水类目的小运营。干直播的一定听这些词,7天螺旋起号,三频共振,通投拉满等这些割韭菜的神器,这些都有没有用我不知道,但是当你满足一些门槛的前提下,日不落直播间一定有用!
说日不落模式,大家必须先明白抖音直播的推流逻辑,是基于在你直播间内产生行为(关注、粉丝团、评论、点赞、小黄车点赞、下单、付款、退货、刷礼物)的用户,以这些人的标签为种子用户去扩散找同类。
大家都是优化师,人群包都打过吧,以一部分人为种子用户,然后扩散几千倍,一样的道理,当你的种子用户越精准,他扩散的人群也就更精准。
日不落直播间的底层逻辑其实就是把直播间当成落地页,整个直播过程,当做AD信息流去做。通过拉长直播间的直播时长,给予千川计划更充分的学习时间,这时候的千川计划就和AD计划的感觉差不多,多以视频投放为主,直播画面投放为辅,搜索计划提升部分ROI,只要有一条视频起量即可盘活整个账户。
简单来说就是用千川去打爆你直播间客单价适中的那个品,打爆一个单品,然后通过这个单品引来的精准目标客户人群,修正直播间人群标签,让帐号的自然流推荐更精准。
当自然流能成交+千川能持续成交,直播帐号和千川账户的推流模型就会越来越稳定,这时候哪怕你的千川ROI只有2.0,加上自然流的成交就很有可能做到3.0以上,不同类目可能实际效果不一样。当你模型很精准的时候,你再去测新的视频或者去投直播画面,或者投放目标选ROI or 成本稳投这些就会很好投,很容易起量,很稳定。
1、高客单价产品的直播间
这类直播间直接干付费,别想玩自然流了,除非你是个人IP不然不可能的,因为你高客单价的产品很难用自然流去做成交,没有成交数据,系统就不会给你继续推流,不靠投广告又没有IP,你播一天也成交不了几单,反而随着进入你直播间的人越来越多,GPM越来越低,越没有推流。而且做高客单价的大家应该心知肚明,咱们玩的私域流量,玩的是销售团队的复购。
以酒类举例
纯付费直播间:XX酱酒,客单价可以达到2000+(可以去他的直播间看看基本全程都在说他链接的1号产品,销量不低,之前经常都是霸榜酒水排行前10)
个人IP帐号:拉X哥(这个就不用多说了达人的影响力一直很强,就像交个朋友,新东方这些直播间的客户信服度就很高,这个东西一般是咱们没办法做到的)
2、主播能力一般的
日不落直播间的主播不需要很强能力,亲测新招0经验的主播,背了两天产品介绍和老主播的介绍话术,第三天上去播,效果差不多。产品话术上面没有什么花里胡哨的东西,只需要你把产品价值塑造清楚,多拿标品做对比,比如口感对标某茅某飞天之类的,把优惠感说清楚。
总而言之就是三点:
●为什么买这个产品
●为什么买你家的这个产品
●为什么要现在买
3、产品单一的
日不落直播间本来就基本只打一个品,所以完美适合。打一个品,你全场的话术都是围绕这一个产品,无论什么时候通过你视频种草进来的目标客户进入直播后,他听到的都是这个产品,就不会出现比如我是被一个牙膏广告吸引进来的,但是这个时候主播在讲剃须刀,我可能就划走了。最大程度的做这个产品成交,让广告得到最大化的数据学习,广告就是你的成交数据越多他越精准。
4、视频产出能力强的团队
这个模式的核心就是测爆款视频,如果团队的素材能力强,马上可以复制多个同样的直播间,比如1个直播间1天能卖1W,你复制5个这样的直播间,1天就能卖5W。只要你的视频不错,基本上是很能跑的,就只需要保留核心框架,然后换视频中的元素、角度、展示形式就可以了。
比如你这个卖化妆品的,你打的视频框架是在一张脸上做效果对比+防水测试
●年轻的女孩(单马尾的),做完对比拿纸沾水擦不掉
●年轻的女孩(双马尾的),做完对比拿纸沾水擦不掉
●年轻的女孩(单马尾的),把脸直接埋在水盆里不脱妆
●年轻的女孩(双马尾的),把脸直接埋在水盆里不脱妆
就这个框架换人,换展示形式,你换成男的,换成中年女性,往脸上倒水,直接泼水等等。
1、先把直播间搭建到60分。虽然这个模式不吃场景和主播,但是起码做到行业及格水平。
①一个及格的直播间,第一眼至少你要让观众知道你是在干嘛的,比如你卖的是牛排,你桌子前面放锅煎牛排,再放几个产品,通过背后的墙或者贴片这些把你的产品信息告诉观众。
②因为我们平播又不玩套路,所以你的优惠可以直接做成贴片挂在画面上。比如拍1发3 什么等,因为通过视频种草进来的本来下单欲望就很高了,很多人也不会和你的主播互动,他小黄车看到合适就直接拍了。
③迎合你的目标客户,打造他们喜欢的类型就可以了,你不能说你的目标客户是男性,然后你直播间装修的粉粉嫩嫩和美妆直播间一样,这个不需要多豪华,只要符合目标人群的审美就可以了。
2、选品。一定要选客单价适中的产品,比如你家的产品价格是10、20、30,那就选20的打,这样你既可卖他20的品保基本ROI,也可以卖30的产品给他提高ROI,实在卖不动,还可以卖10块的产品给他,让千川计划不至于那么难跑,不用担心比如你20的出价,会不会进来的人都买10块钱的产品,然后血亏。放心一定不会,进来的客户基本上70%会买你20的产品,20%的人买你30的,10%的人买10块的。
3、测素材。这个没啥捷径,就当投AD一样,多测吧,要是别的小伙伴有好的方法欢迎一起交流学习。
4、固定开播时间,尽可能的拉长你当天的直播时长,起码12小时以上,让广告充分探索每个时段的人群(不过要根据你的目标人群,你比如你的产品面对的是老年人,那你拉通宵基本上没有任何意义)。
5、做好视频的更新迭代,测到一个视频框架,就批量去做素材。
6、复制同模式直播间扩大产能。直播间一模一样都可以,唯一的变量就是你的广告素材最好不要用一样的。
还是说我最熟悉的酒水类目:
直播间链接就两款商品,1个是塑料桶装的200来块钱,另1个是一个好一点坛子装的好像是500块钱。主播基本全程只讲解1号链接,如果有人问2号,才会去稍微讲解一下,时间并不会很久。2号链接的作用就是稍微拉一下客单价,提一下ROI,我们的主要目的是让广告计划能最大程度的得到转化成交数据。
也是通过千川投放短视频为主,视频引来的客资都是对酒水感兴趣的,当然他第一感兴趣的是那个塑料桶装的,但是根据他的消费能力不同,也会有一部分客户会选择那个贵一点的坛子酒。
这个直播间播了好几个月了一直都是这样,最近才上了一些新品。
日不落很考验素材内容,你的素材内容不行,这后面的一切都开展不了,你出不了单,你拉一年不停播也没用,而且素材的生命周期有限,只有不断迭代素材或者开发新品替代原来的产品。但是这个模式很稳,基本跑起来量以后,我计划一开出去玩一天回来,那个计划都不会飞,ROI依然稳定在正常值。
关于测视频这块,其实有很多大佬说的一些方法,我不知是真的武功秘笈还是假的割韭菜的镰刀,所以我就不在这里多说了免得误人子弟。因为我自己也没敢去求证过,我怕亏的一塌糊涂老板让我卷铺盖走人了。
我自己就是当成AD信息流一样,多上素材多去测,只要起来一个就能带动整个账户。因为羊群效应嘛,你视频投起来了之后,直播间的氛围很强的,直播间越有气氛越容易成交,你再投其他计划就很容易投,又因为你的时长拉的长,计划可以探索到每一个时段的目标人群,就会越来越精准。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)