友望数据邀请到环球创意榜编导—小艾，前来分享她的关于视频号涨粉、爆款打造、变现的经验。

大家晚上好，我是环球创意榜编导小艾，我们从2020年10月份开始做视频号，目前粉丝数100万+。最好的记录是单条视频播放量6000万+，点赞100万+，持续涨粉30万+。

我们原来是做公众号的，对视频这块没什么经验，完全从零开始，非常吃力，也想过放弃，又觉得既然做了还是要坚持下去，于是开始思考、学习优秀的案例。在思考要怎么做才能受到喜欢和关注的过程中，我们在之前的基础上进行了四个方面的调整，在下面的分享中会一一说明。

账号定位

账号定位，简单来说就是根据市场需求和自身优势，为账号找到一个恰当的位置，在粉丝心目中占领一个特殊的位置。

视频号有各行各业的账号分类，比如生活、美食、情感、教育、人文艺术等等，不可能每个领域都做一个号，或者一个账号涵盖多个领域，所以需要做选择。

我会结合环球创意榜这个账号，简单聊下我们的一些变化，最早期我们是以公众号的思维做视频号的，也就是说我们的分享基本是同步公众号《环球设计榜》的内容，后来我们发现其实视频与图文有本质的区别。

所以，我们后面选择的定位方向是“分享全球最有温度的创意短片”，把关键词锁定在“创意”二字上，创意就是具有创造性、独特性的想法，也就是说我们的账号是通过“有创意的、新鲜的、独特的”来展开，因为大家都不会拒绝“创意”这个词。

定位发生了改变，账号名字也顺理成章做了调整。之前的名字叫环球设计榜，但是我们分享的内容基本是创意类，就把名字改为了环球创意榜。

同时，我们给这个账号设计了一句slogan“带你看遍全球好创意，用创意治愈你的心灵。”我们的slogan里有一个关键词—治愈，因为创意不仅仅是开启灵感，对大部分人来说更是有治愈的作用。

尤其是最近两年，疫情爆发以后，大家都比较压抑，处于一种紧绷的状态，Google发布2021年全球热搜词，“如何治愈”是全世界人们搜索最多的词。

这就说明我们当初的定位、slogan都是没有问题的，大家看完我们的视频后，哪怕收获一点点温暖，我们也觉得心满意足。这句slogan也作为我们账号的简介，让粉丝更加了解我们。

目前比较常见的几种形式，比如真人出镜、口播、二创剪辑等各有各的优势。从我们分享的内容来看，最适合我们的形式就是二次创作，让粉丝沉浸式欣赏不一样的创意视频。

很多人说，我们这号做得很好，也有经验，为什么不做个矩阵？矩阵的运营和单个账号运营，肯定是不一样的，在人手不够的情况下，又没有成功的经验，做多个账号运营，很可能会一个账号都做不起来，因为时间、精力都是有限的。做太多账号，很难真正了解每一个账号属性，所以我们选择先做好一个账号，之后再做其他考虑。

 账号形象

有一个独特的视觉形象，更容易被记住。一个好的视觉形象是一种风格，也是一个记忆符号，更可以将账号的理念传达得淋漓极致。

我们账号的logo用了一个比心的手势，演变为创意设计。灵感来自日常生活中大家常用这个动作，简约大气、容易被记住，同时也与我们视频要传达的”爱与善良“的理念相契合。

视频封面设计，我们用了”圆“作为元素，代表环球，把视频主题与副标题文案融在一起，形成一个整体视觉形象。

在一定程度上，能更好地吸引大家的目光，拉长用户停留的时间，进入主页视觉感保持高度统一，而且很容易找到想看的内容。

由于我们做的是横版视频，所以我们把主题和副标题放在了视频上方，方便大家通过主题来了解视频核心内容。

在视频下方，我们也写了一句文案”请用心看完这个视频“，加了一颗会闪烁的小爱心。

通过以上几点的组合，就是大家所见到的全网独一无二的视觉形象，从我们发布的第一个视频，到现在每一个视频都保持一致的风格。

内容输出

在互联网时代，标题党早已失去市场，做好内容才是王道。只有能打动人心的内容，才会源源不断地吸引更多用户。

今年1月份 ，环球创意榜发了一个标题为《让善良也变得触手可及》的视频，播放量超过了6000万，点赞超过100万，直接涨粉30万+，成为当时的爆款，下面我将通过实战案例来分析生产爆款内容的方法。

在选题的时候，我们会根据最近的时事热点，来寻找具有潜力的视频。做《让善良也变得触手可及》这个视频，是我们发现，临近放假很多人抢票回家都是用手机操作，并在线上支付费用，这已是一种日常。那么使用现金或刷卡的时代难道已经过去了吗？这成了我们思考的一个问题。

我们收集了大量与“手机、支付、刷卡”等相关词的视频，最终确定了创意刷卡机这个想法，下一步开始系统化的打造：重新解读内容，更深层次挖掘它内在想表达的东西。

每条要发布的视频，我们都会反复观看，并提炼出关键信息和词语，从而选出主题和传递的理念，这主要是体现在文案上。

文案一般指的是视频标题和发布文案。一个好的标题，能精准表达主题、传递核心思想；发布文案做到一针见血的描述，能瞬间引发大家的互动。如果用上一些经典句子，还能锦上添花，吸引点击和二次分享。

比如上面这个视频，点赞100万+，播放量5000万+。它讲的是小男孩偷药给妈妈治病被抓，店老板帮他解围，多年后小男孩成为医生帮店老板治病的故事。

我们从视频中提取了善良、感恩、暖心等关键词，确定以“善良”为主题，并且发现“善良是一场有序的轮回”这句话，正好与我们视频内容想传达的思想吻合，于是我们就把这句话当作了标题，发布文案再次聚焦“善良”，加强引导。

在这里要提醒一下，不要出现太专业或生僻的词语，用户可能会看不懂，文案要简单、通俗易懂，让大部分人能看懂才是最好的。

其实很多视频也有很多账号发过，但是他们并没有把视频与账号很好地结合起来，所以就很难引起粉丝的共鸣，无法成为爆款。所以即使是一个视频在我们号上火了，你把它复制到自己的账号上，也不一定会火，因为我们的账号定位、粉丝群体等等各种属性不一样，效果可能也会有所不同。

二创真正核心的点是找到优质的内容，对它进行一个包装，再推荐给你的粉丝。

你必须要足够了解你账号粉丝的属性，比如年龄、兴趣爱好，以及他们在留言时所关注的点。

说白了就是，第一个阶段你需要满足粉丝的需求，还有了解他们看完的感受。

第二阶段可以自己创造一些需求，发的视频是粉丝没有看过的，但是看完会觉得自己还挺喜欢这一类的视频。感动别人之前，首先要感动自己，就是说这个视频首先自己要足够喜欢，才能发布给粉丝看。

我们的视频与其他号相比，在播放量同等的情况下，点赞数会高好几倍，这就说明我们投放的内容足够优秀、足够聚焦。

还有一个比较关键的点查看行业动态、趋势、排行榜、热门话题和热门视频等。

前几天情人节我们投放了几个视频，数据还不错，这就需要去看一下相关的话题，然后根据自己账号的定位，找到适合自己的内容。

 账号变现

变现，其实是大家比较关心的一个问题。我们心态一直挺好的，就是顺其自然，一开始做账号没想过要赚多少钱，就好比一个人，你掌握的技能多了，产出的东西合格，自然就有市场和竞争力了，做账号也是一个道理。

目前比较常见的变现方式有直播带货、开小商店卖产品、视频下面挂链接、接广告等等。

我们的流量其实一直都不错，每天百万播放量，但我们并没有做过多的变现尝试，比如挂链接、带货。

我们目前选择的合作方式是，接品宣广告，这跟我们平时所分享的内容一致，当然也会筛选适合我们自己的内容，比如有趣，有创意。并不是什么广告都接，或者给钱就接。这样不仅对自己不负责，对客户也不负责，对粉丝也不友好。

在这过程中，我们也合作了几十个知名品牌，他们的内容都非常不错。现在国内广告也拍得越来越好，看广告你也觉得挺有意思。

主要分为以下三个方面：

1.直投：客户提供什么视频，就发布什么视频，只需对该视频内容进行发布文案撰写，这种合作相对比较简单。

2.二创：客户提供片子或者资料，在这基础上进行二次创作，做出一个比较新鲜的内容。这相对会难一些，要对故事很了解，还有一些比较硬性的需求，需要懂文案和擅长剪辑的博主。

3.原创：需要根据客户需求进行前期沟通，脚本撰写，拍摄，剪辑创作等，难度大很多，收获也会更多。