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点赞10W+,销售额上百万,如何搭上奥运的流量快车?
2024-08-02 12:00:00

2024巴黎奥运会正如火如荼进行中。一边是紧张的赛事与各种抓马事情,一边是法国的浪漫与中国00后的松弛,这届奥运会的看客仿佛瓜田里的猹,忙得不可开交。

作为全球范围内的重大体育盛事,奥运会一直以来都备受公众的热烈关注。

据腾讯《2024年体育营销价值洞察》调研数据显示,2024巴黎奥运会的观看渗透率将达到62%,并且有96%的体育人群会在赛事之外寻找并消费赛事衍生内容。

短视频等社交媒体平台就成为了用户消费衍生内容的重要渠道。

各大品牌在这场没有硝烟的奥运流量争夺中,花式营销、借势赋能。中小商家、达人们,也绞尽脑汁蹭热点,试图瓜分点这“泼天”的流量。

在视频号上,通过友望数据的【视频搜索】输入“奥运”,可以看到很多点赞、转发10W+的视频内容。

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▲ 图片来源:友望数据-视频搜索

除了品牌、媒体资讯账号发布的内容外,也有不少达人发布的内容脱颖而出。

从开幕式前的预热,到比赛中的激烈战况,奥运会给创作者们提供了丰富的灵感来源、素材。

那么,品牌商家、创作者们该如何搭上奥运这趟流量快车呢?

01、寻找品牌契合点

据2024年巴黎奥运官方网站披露,这次巴黎奥运会的赞助收入为12.26亿欧,官方合作伙伴分为四大类别,分别是:全球合作伙伴(15家)、高级合作伙伴(7家,LVMH在这一档)、官方合作伙伴(13家)、官方赞助商(44家)。

这场全球狂欢的体育盛事,必然是品牌的必争之地。

今年的品牌营销宣传片里面,有几个相对比较出圈的。

首先就是蒙牛携手张艺谋导演团队联合出品的这支“开幕”主题片。

国际大师的电影质感、独特的东方美学韵味、深厚的中华文化底蕴、蒙牛品牌倡导的体育“要强”精神,巧妙交织,融为一体,满满的高级感。

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▲ 图片来源:友望数据-视频详情

虽然在品牌号上发布的视频点赞没有很高,但在央视新闻等其他媒体资讯账号上,传播度很高。

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▲ 图片来源:视频号

相比而言,快手的“老铁”宣传,就截然不同,选择了与自身品牌调性相符的接地气风格,转发、点赞、收藏均10W+。

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▲ 图片来源:友望数据-博主详情

影片没有宏大的主题,只是从几个普通百姓的生活场景出发,通过极具创意、出乎意料的转场,让“中国老铁”一起为奥运加油。

而每一个场景结束都有品牌的口号露出,不断加深用户记忆,将奥运精神、集体情绪与品牌文化产生共鸣。

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引发用户评论“算是今年国内首个出圈的奥运广告”。

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▲ 图片来源:视频号

诚然,大品牌实力雄厚,有足够的能力与资本去制作高质量的精品内容,小商家一样也可以寻找与自身品牌相契合的点。

「-知己逸哥-」是一个服装品牌的创始人,今年奥运会在时尚之都的巴黎举行,时尚类的达人自然不能错过。

该博主从自身领域出发,率先选择了郭晶晶的故事来展开,讲述女性力量的强大与东方女性的优雅,让观众看到了郭晶晶身上别样的美。

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▲ 图片来源:友望数据-博主详情

郭晶晶与霍启刚也是热搜上的常客,今年奥运会郭晶晶作为跳水项目的裁判长,也是备受关注。而女性力量、独立女性的选题又与巴黎奥运开幕式的立意不谋而合,引发用户的积极互动。

虽然大部分素材源自网络,但该博主在视频中后段也加入了自己口播的内容,有利于人设标签的加强。

除此以外,博主在奥运会开幕式前后,分别针对相关的时尚领域内容进行科普讲解,也获得了不错的数据表现,其中一条转发达到10W+。

这些蹭热点的内容,都比以往的内容,数据表现明显高了不少。

02、挖掘背后的故事

讲人物故事、讲历史故事,这些引经据典的内容,哪怕是中长视频,在视频号上一直以来都有不错的表现。

「赵健的读书日记」就是一位很典型的博主。

早在一年半前,友望数据就曾采访过赵健。他从小就对文学有浓厚的兴趣,饱览群书,读书是他的理想,也是如今的工作。

在他的视频号上,分享好书的同时,也分享书籍背后蕴藏着的人文故事。

此次奥运会,他来到了法国巴黎,来到了开幕式的现场,由此创作的几条视频内容都获得了很不错的成绩,有多条都达到10W+。

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▲ 图片来源:友望数据-博主详情

比如,从巴黎奥运会联想到“中国奥运之父”张伯苓,第一个组织参加奥运会的中国人。

偶遇运动员张雨霏的妈妈,又从开幕式的致敬女性提取灵感,由此展开讲述了中国十位杰出女性的故事。

巧妙借助奥运的热点作为铺垫,去讲述他人的历史故事,这种蹭热点的方式,实属高级。

并且我们可以发现,博主的文案已经形成固定的结构,开头多为“你知道吗”、“你能想象吗”,用这种反问的方式来吸引用户的注意与好奇,随后将故事娓娓道来。

奥运会上,有来自全世界各地的运动员,这背后就有许多可以挖掘的人物故事,尤其是取得优异成绩的运动员,比如奥运冠军、打破记录的运动员,这背后通常都有励志的、正能量的故事。

读书、教育、人文历史、艺术、运动、科普等类型的博主都可以“蹭”这方面的热点。

当然大家的目光也都会聚焦到奥运冠军身上,如何标新立异,从不同角度出发也是内容创作的重点、难点。

03、如何高级、有效地蹭热点?

要想营销做得好,借势热点少不了。奥运会的热点,一个接一个,这泼天的流量也是不知道哪天就轮到你了。

因此蹭热点还要“快、准、狠”,比如此次伊利签下鲁豫。

众所周知,今年巴黎奥运会的logo被网友戏称“撞脸鲁豫”,伊利就立马出手,顺势邀请鲁豫担任旗下品牌优酸乳「巴黎形特别像大使」,品牌和代言人自己玩梗,借梗迅速在社交媒体上形成二次传播,大大提高了品牌声量。

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▲ 图片来源:伊利微博

除了这些内容营销外,相关的电商商品也是商家可以关注的点。

去年奥运冠军杨倩的同款小黄鸭发卡爆火,今年奥运首金黄雨婷的发卡同样也爆火,义务商家2天卖出60万个。

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▲ 图片来源:网络

你永远可以相信义务的速度!

对于商家、达人来说,在奥运期间带货体育运动相关的商品,也是正当火热。

比如视频号三农博主「白菜GG」,在7月30日,就与安踏合作品牌溯源直播专场。当天直播2场,时长累计近11个小时,累计预估GMV高达485W。

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▲ 图片来源:友望数据-博主详情-直播记录

其中一些主推的T恤、运动鞋单品,销量高达4-6千件。

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▲ 图片来源:友望数据-直播详情-商品分析

「白菜GG」是一位来自福建闽南的三农博主,通过视频号内容,向用户展示家乡的特色地产、风土人情。视频号粉丝增长起来后,也逐渐开始带货。

此前带货商品多为生活家居、美食饮料类目,此次与安踏合作,一方面是奥运会体育运动火热,另一方面,又是家乡的品牌,在「白菜GG」亲切、真诚的形象之下,给人的信任感会更高,因此带货成绩也是很可观的。

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▲ 图片来源:友望数据-博主详情-商品橱窗

无论是内容营销,还是直播带货,蹭热点不能盲目,要将热点与品牌调性相结合,与自身领域相结合,才能相得益彰。

奥运会才刚开始,更多精彩内容也将上演。

云略
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云略
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