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个人如何副业变现?为SaaS设计插图,每个月获得3000
2022-01-17 10:20:13

关于创业


作为一个互联网从业者,加入过几个融资千万的创业团队,也深入了解过国内外的一些成功创业案例。我发现中国有很多人一直渴望创业,但一直未迈出创业的脚本,至于原因,通常是这几个:没有充足的资金,没有团队、没有好的方向……


事实上我认为这些都不是什么问题,这些问题都来自他们自身,而真正的问题来自市场:环境和定位。当前的社会环境,各个领域的大的创业机会基本消失了,对创业者的要求也越来越高!看看以前的创业者是什么背景,再看看现在那些拿到融资的创业者是什么背景?他们都非富即贵,大概率曾经是大公司高管或者出身学历背景顶尖的精英人士。


毫不夸张的说,草根想通过一个idea就拿到融资创业然后上市的时代已经过去了!而自己花钱组建团队创业的投入和风险太大,即使精英创业失败后都可能陷入悲惨的境地,认识的一个老板创业失败被投资人和员工轮番起诉,类似这种结果是大部分草根无法承担的!


那么身为草根的你我该如何开始自己的“创业”呢?事实上,当我说我想创业的时候,我一点都不想承担创业的风险,我只是想赚钱罢了!


忘记创业吧!


当时我在副业持续赚到一些钱,也没有任何风险,于是开始了解副业变现,进而了解到国外国内一些成功的变现案例,比如一个浏览器插件,年收入200万元;业余运营b站累计获得10万元;运营一个垂直公众号获得100万以上收入;一个js桌面自动化插件每月获得135美元收入,一个网页抓取和数据分析工具每月4200美元收入……


而在分析了解了这些个人变现案例后,我才明白:像我这样的个人不适合创业,最好的出路就是先变现,不管是资源、技能还是知识变现,要有方法地去落地变现,如果项目真的很好,可以考虑全职并加大投入,直至取得成功。


下面就以设计师群体为例,分享一个国外设计师变现案例:


有很多设计朋友在正式工作之余都会接私活,但大部分客源都不稳定,因为很多是朋友介绍的客户,很难对接,还喜欢讨价还价。如果他们能获得稳定的客源,也许自己会开一个工作室!

那么设计师怎么获得稳定的客源,还不用和不专业的客户频繁沟通修改呢?


真实案例


我发现国外有一个非常成功的案例:波兰华沙的一个设计师做了一个叫kapustin.co的网站,针对创业公司和SaaS公司售卖他设计的各种插图,目前一个月收入达到了3000美金。


显然这位设计师发现了一个好的变现方向,面向创业公司和SaaS公司是一个非常精准的定位,很多创业公司和SaaS甚至都没有设计,而官网和媒体上各种插图又是非常必须的,更为重要的是当前不管是国内还是国外SaaS公司都是资本热门。


这是一个非常好的小众市场(划重点),有稳定的需求,并且有付费的意愿和能力,也基本无竞争,对于个人变现者来说实在太完美了。


长期的市场工作告诉我,产品很重要,但市场才是最重要的,有产品没有市场产品会卖不出去,而有好的市场不管产品如何一定会大卖!所以要变现就一定要学着去发现市场,目前大的市场机会比较少了,个人变现者最好的方向就是小众市场!


营销方式


他主要通过社交媒体比如twitter、producthunt等宣传自己的作品,这些媒体都是免费的,而且流量很大。他在各个媒体上的内容好的有几百个赞,这个数据并不是很好,但带来的客户就已经很客观了。如果他能把社交媒体运用的更好,相信会取得一个大的突破。


他还通过免费策略吸引客户,不定期的发布免费插画,然后让用户为更精美的作品付费,尤其是他的东京风格的插画深受客户喜爱。


通过免费策略,在21年8月他获得了2千个客户,并且由于下载需要邮箱地址,他获得了2千个客户邮箱,可以长期做edm邮件营销。


定价策略


他的插画集有6种定价:免费、8美元、22美元、24美元、28美元、48美元。卖的最好的是22美元和48美元的插画集,分别有56张、76张之多。总体来说都非常超值,插画张数基本都比价格多,一个8美元的插画集甚至有72张,性价比爆炸。


可能有的人会说这样对设计师来说性价比不高,但要注意的是:这是统一插画,也就是说设计好之后,不需要和客户沟通修改,购买之后直接使用,这对设计师来说简直太友好了!


当然他也提供自定义插画,就是传统的客户下订单,然后再设计。具体的价格可能和需要有关,没有具体了解。


收入历史


2020 年 11 月 2 日上线网站

11月28日第一个付费客户

11月总收入180美元

2021 年 4 月 4 日1000名客户

3月收入突破500美元

4月突破600美元

8月24日突破2000客户

多个插画集降价特卖

2022年1月收入突破3000美元

从收入历史来看,早期收入并不理想,但客户有了不错的增长,在一波降价特卖之后收入涨了很多。


所以策略上来看,免费策略获取客户是非常关键的一点,在通过作品质量取得客户信任后再转化付费,是完全正确且可以复制的路径。


总结落地


结合我身边的设计师朋友变现经验,我总结了4点供大家参考:


1、免费社交网站的内容营销获取用户,比如国内的:花瓣、站酷等

2、定位精准的市场,选择有需求愿意付费的行业,比如SaaS创业公司

3、免费策略吸引客户,获得客户信任

4、获取客户的联系方式长期营销,比如微信、邮箱

曾经的一个SaaS公司没有招设计,而是找朋友外包,因此我说这是完全可行的一个方向,感兴趣的设计师马上行动起来吧!


作者:变现研究院,公众号:变现研究院,分享国内外个人变现案例,一起变现!

本文由 @变现研究院 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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