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大家对B站的印象可能还是二次元网站,但这些年随着破圈和用户的成长,b站已然成为了一个用户量大、粘性高、成本低、效果好的流量洼地了!
B站效果有多好?举个例子,我的一个视频流量不错,接了广告后,只是在评论区置顶广告,就给客户带去500多的注册,而当时我只收了300块,获客成本低的令人发指!(后悔,就是后悔)
其他平台,有的流量太难获取,容易获取的像微博抖音,用户质量又不高!而在B站,只要内容质量高,吸引人,流量会非常大,而且比较精准!
由于用户质量比较高,非常适合高端产品宣传推广,比如软件、b端产品、教育、职场、游戏、美妆等。
说半天大家可能最想看的还是账号数据,话不多说,直接上图:
这是最近运营的4个月的数据,总播放1200万,4个月的播放有800万,现有粉丝3700人,掉了有5000多粉(后面分析为什么会掉粉)。
下面是收益图,一共是1.6万元的收益。创作补贴占2/3,广告分成1/3,也就是说B站自己掏腰包给我的比较多。因为流量大,也接了一些广告单,累计2k吧,网易、腾讯等公司商务都找过我,但有的我没合作。
有一句话叫选择大于努力,内容有很多方向,选择一个受众多,竞争少的方向,会让你成功的机率高很多。
B站几个比较大的盘子,生活、娱乐、游戏、科技知识和动漫,任何一个领域都蕴藏着无限的宝藏。而盘子的意义则在于上限,一个热门领域视频可能几百万播放,而小众领域视频上几十万都很难!当然小众方向也不是不可以,只要你内容好,会运营,成为小众头部也是非常有价值的。
可以从这三个角度去评估方向的价值:受众人数、内容门槛、变现能力。比如游戏领域受众上亿,门槛相对低,变现能力也不错,是可以长期做的方向。比如开发者方向比较小众,可能全国就500万开发,内容门槛比较高,流量不会很大,变现要求也高,主要靠卖课和接广告。
新手要根据自己的能力选择方向,能力强可以热门领域卷,能力一般就找垂直小众领域。新手起步还要做好心态建设,要学会坚持和平常心,因为当你费劲巴拉做好视频,点击量却是个位数,挫败感可是很强的!
定位就是定方向,方向再好,没有好内容也起不来。方向不好,内容好,还是有机会起来,所以内容是核心。
做内容不是说就单纯的剪辑视频发视频,剪辑只是思考分析后的执行动作。科学的内容制作流程应该是闭环的一套流程,比如这样:需求分析-选题-内容制作-数据复盘-需求分析。
举个例子,社会出现一个热点,你结合热点制作内容,可能会被平台推荐,获得几十万的流量。或者你发现弹幕都在发某些内容,你针对去做内容,就会受到粉丝的追捧。
在大众媒体平台,内容不宜搞的太深奥高端,做的接地气一点会有更好的效果。有时候一些质量上乘的内容就几万播放,而那些内容相对接地气一点,搭上热点,沾上一点运气,可能就是几十万甚至百万的量了!
我们做内容的目的是什么?吸引粉丝!内容只是手段,粉丝才是目标。通过内容我们和用户建立了简单关系,如果能更深度维护粉丝获得用户的拥护,我们才能做大!
就像前面介绍,我一个视频涨几百粉,因为我回复沟通的少,用户没运营起来,粉丝粘性低,流失了5k粉丝。只有几个粉丝我给了他们帮助,他们粘性特别高,经常给我评论投币,甚至打赏!
而那些大v,有数以万计的粉丝为他们摇旗呐喊,投币助力,这股力量是非常强大的,这也是为什么他们一直播就收入几百万的原因。收获粉丝群体后,他们甚至可以脱离内容,商业价值很高,变现方式就更多了!
本篇讲了一些b站运营的道,运营的术就是技巧和方法,也很重要,后面会分享一下。
现在的各大平台,抖音太碎片化娱乐化,知乎图文模式太单薄,b站的内容很优质,是一个可以沉淀的平台,不管公司还是个人现在做b站都很有价值。
最近还在尝试做油管,运营了一段时间刚刚有点效果,希望未来能成长起来,后续也会分享经验。
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2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
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3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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