很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
作者 | 阿莱斯特
《三国志·战略版》在韩国上线已经120天了。
这款游戏刚上线时来势汹汹，在iOS&Google Play均进入了游戏畅销榜前五名。如今过去了四个月的时间，它的表现看起来依然坚挺。
在韩国用户更多的Google Play上可以看到，《三国志·战略版》在游戏畅销榜上大部分时间保持在前10名以内。而在「策略游戏」这一分类里更是排到了第二名的位置，当然第一名也是一款国产游戏，来自莉莉丝的《万国觉醒》。
从上述的成绩可以看到，《三国志·战略版》在韩国确实做到了爆款游戏的水平。
近90天《三国志·战略版》在韩国Google Play畅销榜排名趋势
虽然港澳台地区早了3个月上线，但是韩国市场的成绩已经超越了这三个市场。如果从韩国版上线开始来看，那这个差距就更大了。根据Sensor Tower监测的数据来看，《三国志·战略版》在韩国的收入最高，占了总收入的9%（中国大陆市场占比为74%）。
但值得注意的是，日本版本《三國志 真戦》也于5月中上线并且能够基本保持在日本iOS游戏畅销榜前六十名，日本也有机会赶超韩国，成为该游戏的出海第一市场。
《三国志·战略版》2月23日-6月21日各市场收入情况
《三国志·战略版》的代言人
在中国大陆市场大家都比较了解，《三国志·战略版》是用强买量的方式进行宣发。这个打法也延续到了港澳台以及东南亚市场（主要是新加坡和马来西亚），买量素材投放量均排在前五水平。而在韩国市场也依然是采取这样的打法。
《三国志·战略版》投放素材，来源：DataEye-ADX海外版
那么围绕着游戏的买量投放素材和明星代言，我们可以来探究一下这款游戏在韩国市场到底做了哪些事情。
1.前期买量素材以突出游戏内容为主。
游戏上线之前的预热，《三国志·战略版》邀请了长野刚来讲述《三国志·战略版》的贺图制作历程。长野刚是日本著名插画师，为KOEI（光荣）公司制作的游戏系列担当封面设计，以此为其游戏背书。
长野刚
在这个时期的宣传素材，大部分用的都是游戏内容素材，其内容涵盖了游戏玩法、游戏人物角色建模、特效等等。帮他们圈出了第一批核心玩家。
2.启用知名度较高的国民级艺人。
阿里互娱接下来的策略调整则是国内「明星代言+买量」模式。
《三国志·战略版》上线早期合作的代言人分别有成东镒、金成均、崔武成，这三名演员均有参演《请回答1988》，是韩国知名度非常高的中年男演员。在买量素材的内容上，则是通过三位演员之间的较量来表现游戏玩法。
4月底开始，《三国志·战略版》在买量素材上则是加入喜剧演员「张东民」，而张东民加入的过程也很值得一提。
在《三国志·战略版》第二季发布的前一天（即2021年4月30日），Qookka Games（阿里互娱在韩国的子公司，以下简称Qookka）就公开了张东民与玩家一起主持的《三国志·战略版》脱口秀节目。值得注意的是，这个时候的张东民还并不是《三国志·战略版》的代言人。
由于张东民本身的幽默属性，以及对于三国历史的理解，当晚8点的脱口秀节目效果不错，并没有成为一个低劣的电视广告。
这也源于张东民本身是一个三国迷，且对三国历史的理解要相较于普通用户更深。早在2018年，张东民就开始在Youtube上传自己对于三国历史正史、演义等版本的讲解和看法。
在后来《三国志·战略版》第二季（游戏的第二季）的首期脱口秀由已经成为代言人的张东民主持。
在与嘉宾互动的过程中，张东民不仅熟悉三国历史中的典故，同时也能将自身的幽默很好的融入到互动游戏中。
在Youtube节目录播的评论区上，观众对这则实为电视广告的综艺节目表示认可：
「영상잘봤습니다~^^（这个节目很好看）
다음영상도 기대할게요（期待下一个视频）
언제나 응원해요 화이팅입니다！（无论何时都要加油加油!）」
值得一提的是，在成为《三国志·战略版》的代言人之后，张东民大部分的买量视频素材都是脱口秀节目的片段。
在张东民相关的买量素材中，有一部分素材内也有成东镒、金成均、崔武成三人的相关内容，并使用「张东民推荐的三国游戏」等文案：
「장동민도 추천하는 리얼 삼국지!」（大意：张东民都推荐的真实三国。）
在这个时期，《三国志·战略版》主要是利用代言人在当地的高知名度，从大众用户群中筛选出游戏的目标用户。
3.以编译《三国志》的作家为代言人
等到6月初的时候，《三国志·战略版》的买量素材则是换成了韩国著名作家李文烈。
李文烈成为《三国志·战略版》代言人的过程也同样值得一提。
在5月中旬，Qookka举办了一个猜代言人的活动，让玩家们以「一说到三国就会想到的人物」作为标准投出心中想的代言人。据Qookka在海报上的剪影以及「三国大师」的暗示，这次新代言人很快就被玩家猜出来了——编译《三国志》的韩国作家李文烈。
在韩国多达数十种的《三国志》韩文译本、评本、改写本中，以李文烈的编译本最为流行。对于韩国人而言，《三国志》的普及也与李文烈息息相关，甚至可以说在韩国，李文烈几乎是可以代表着《三国志》的。
那么《三国志·战略版》让李文烈当游戏代言人的意图也就可以理解了：将这个代表着《三国志》的作家与《三国志·战略版》绑定起来，以此重点「攻略」全体三国爱好者。
除此之外，由于李文烈代言过《三国志M（삼국지M）》的缘故，通过选择李文烈，也许还能将《三国志M》的玩家资源吸引至《三国志·战略版》。
三国游戏在韩国
当然，如今《三国志·战略版》在韩国所获的成绩也和该市场本身有较强的三国文化基因有关。近几年来都有三国题材的国产游戏在韩国获得过不错的成绩。
游戏新知在查询了韩国市场2014年1月至2021年6月，iOS畅销榜上排名前200的三国题材游戏后，更是可以确定：中国出海三国题材SLG游戏在韩国市场有着极大的优势。
在2014年至2021年这段时间内，连续几年活跃在Top200榜单内的中国出海产品就不在少数。
Efun于2013年在韩国市场上线的《삼국지PK》，在2015年、2016年两年内的大部分时间都保持在Top200以内。
《삼국지PK》
杭州绝地科技的《짐의강산- 통일하라（Three Kingdoms:Overlord）》从2017年后的一年内均保持在Top200以内。从2019年后，随着游戏运营年限的增加，《짐의강산- 통일하라》大部分时间也能保持在Top400上。
《짐의강산- 통일하라》
阿里互娱的《新三国志（신삼국지 모바일）》表现则更好一点，从2018年开始，在Top200内保持了近两年的时间，而后随着游戏运营年限的增加，大部分时间也都还能保持在Top400以内。或许正是有了这个基础，再发行《三国志·战略版》就驾轻就熟了。
《신삼국지 모바일》
在韩国市场表现最好的中国出海产品则是星辉天拓研发、Efun发行的《三国志M》。从2018年3月上线直至2021年5月7日，《三国志M》才第一次跌出韩国iOS畅销榜Top200，但随后又继续回升，目前仅有2天跌出Top200。
《三国志M》
相比较之下，韩国本土的三国题材手游则是以RPG游戏更出众一些。其中表现最好的是《킹덤스토리: 삼국지 RPG》。
《킹덤스토리: 삼국지 RPG》
这款游戏在2016年11月上线之后，并无过多亮点，其最佳成绩也是在开服不久那段时间，但也仅仅是来到畅销榜第18名，随后呈现一路下滑的趋势，目前大部分时间已经处于Top300以外。与中国出海产品相比，《킹덤스토리: 삼국지 RPG》的下滑速度要快了不少。
《킹덤스토리: 삼국지 RPG》
以这几年的数据上看，在韩国市场上真正能够称得上是三国题材爆款的游戏，则仅有《三国志M》一款。其余的游戏尽管各有其巅峰期，但保持靠前排名的时间较短，名次排序与其他类型、题材游戏相比也并无太大亮点。
此外，在同一时间段内上Top200的三国题材游戏，大多数韩国本土三国手游在畅销榜上的位置也是要低于中国出海手游的。在到了2020年以后，Top200内几乎是找不到韩国本土的三国题材手游了。
结语
买量作为一个重要的用户获取方式，对于《三国志·战略版》获取目标用户提供了极大的助力，在代言人以及素材的选择上的针对性打法也有着明显的成效。可以预见，《三国志·战略版》在未来维持住国内市场优势的同时，在海外市场也能持续走高。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)