作者 | 阿莱斯特

近日，《真·三国无双 霸》手游预约人数超过500万，在TapTap单平台的预约量就超过了60万并获得8.3的高评分。很多会关注到这款游戏的发行商为腾讯，但鲜少人注意到这款游戏背后还有一家A股上市公司——盛天网络。

游戏从业者可能未必对盛天网络有所了解，但与它有关系的游戏你一定不会陌生。《真·三国无双 霸》 《大航海时代·海上霸主》均登录腾讯游戏2021年度发布会的手游，《三国志·战略版》《三国志2017》则在iOS游戏畅销榜上常驻，这4款游戏都是盛天网络旗下子公司深度参与的游戏。

两次转型，奔赴云游戏市场

盛天网络成立至今已经有15年的历史了，它在游戏行业所获取的关注度和亮眼的履历并不匹配。这恐怕要从它的发展历程开始说起。盛天网络最初靠网吧系统起家，如今正在转型成为一家云游戏平台公司。

2014年以前，盛天网络的主要业务围绕着网吧系统展开。

根据中国互联网上网服务营业场所行业协会发布的《2013中国互联网上网服务行业年度报告》，盛天网络在网吧游戏更新软件市场的占有率高达37.7%，位列第二名。

在这个时期，盛天网络的主要营收来源是依托于网吧渠道的广告业务，通过网吧渠道精准将产品推送给网吧用户。当时盛天网络超75%的营收均来自于网络广告及技术服务。

从2014年开始，盛天网络大力发展游戏联运业务并推出了游戏平台「易乐玩」。期间公司旗下的游戏平台「易乐玩」接入游戏近百款，服务范围囊括了PC端和移动端。该业务在2016年的营收便高达7000万元，为公司贡献了五分之一的营收来源。

但显然盛天网络并不打算止步于此。

从2018年开始盛天网络的云游戏业务开始起步。首先是推出「盛天云」为代表的云计算服务产品，将探索云游戏列入公司的发展规划中。之后的两年时间里，先后对天戏互娱完成了100%的股权收购。

在收购的过程中，盛天网络还和天戏互娱的原股东签订了业绩对赌协议。而天戏互娱在2019年、2020年分别拿到了承诺业绩金额的115%和140%的亮眼成绩单，顺利通过了母公司盛天网络的考验。连续两年完成业绩承诺，这也让盛天网络加快了想要完成对天戏互娱剩余30%股权进行收购的步伐。今年1月，盛天网络完成了与天戏互娱另外的30%的股权收购时，又重新进行了业绩承诺约定，并大幅提高了2021年以后的业绩承诺额度。这也说明了天戏互娱自身的研发能力以及盛天网络对公司后续发展的十足信心。

将这个拥有诸多顶级游戏IP的公司收入囊中，也为云游戏领域的IP和内容填充打下了坚实的基础。

到了今年年初，盛天网络更是发布公告称正在准备募集资金4.86亿元，这笔募集资金中的77%（3.76亿元）则是投入云游戏的项目上，这一次募资得到了证监会的批复。

值得一提的是，自2020年4月以来已经有7家游戏概念股向证监会递交再融资方案申请，但截止至今只有凯撒文化、三七互娱和盛天网络三家企业获得审核通过。

可以说，盛天网络的两次转型都比较顺利，这一点历年的财报中也有所体现。

盛天网络游戏业务起步不久的2015年，其收入仅仅占了总营收的3%。之后游戏业务在营收构成上的占比都是呈现稳步提升的态势。到了2020年，游戏业务的相关收入（游戏运营业务+IP运营业务）已占据总营收的52.93%。而云游戏领域的部署有望在未来为盛天网络释放利润势能。

目前，盛天网络的业绩情况一片大好。据财报显示，盛天网络在2020年的总营收达到8.95亿元，同比增长35.59%。2021年第一季度的营收也比同期上涨33.01%。基于这种趋势，游戏新知估算盛天网络2021全年营收大约能够达到12亿元-13亿元之间。

盛天网络云游戏业务的「三驾马车」

相比起传统游戏厂商只需要输出优秀的游戏产品，云游戏厂商则需要在技术水平、平台服务、内容这三个方面都有所建树才能够拥有相应的竞争力。盛天网络在云游戏业务上近乎All in的行为，是否说明了它已经具备了这样的能力了？

在平台搭建和游戏分发方面，盛天网络也早有积累。

目前盛天网络的云游戏平台「随乐游」基于易乐游平台及内容生态进行搭建，可同时为百万级别的在线终端提供硬件设备、操作系统、游戏内容等资源的高效管理，该技术广泛服务于网吧、电竞酒店等经营场所，并得到了市场的认证。全球能提供同样整体解决方案并且完全拥有自主技术的厂商，屈指可数，使平台有了得天独厚的协同支撑优势。而「易乐游」覆盖超过30%中国网吧市场，其内容分发能力也已经得到市场验证。

结合盛天网络目前已有的搭建平台操作系统、游戏资源推送分发的经验和能力，构建起「随乐游」需要的仅仅就是根据现有技术资源对云游戏体验进行针对性的优化，无需再次经历摸索研究的过程。

早在2019年，盛天网络就已获得工信部颁发的第8批IDC、CDN、ISP牌照（CDN(内容分发网络)、IDC(互联网数据中心业务)、(国内互联网虚拟专用网业务)、ISP(互联网接入服务业务)）。其中IDC存储数据的重要性，CDN降低网络拥塞、提高用户访问响应速度，提供安全性和保密性，ISP负责用户接入这几点，对于云游戏服务而言都是必不可少的。这也体现了盛天网络在因特网数据中心领域的实力水平。

在游戏平台运营方面，盛天网络增势却十分可观。

在2014年，盛天网络开始开展游戏联运业务后，游戏联运业务在营收收入的占比上也是连年增加。游戏联运的收入从占总营业收入的3%，再到42%，仅仅花了6年时间。

2020年盛天网络营收分业务占比

盛天网络的游戏联运业务，大多数则是寄托于「易乐玩」这个运营平台上，至今为止已有6年多时间。该平台负责接入各大客户端游戏、网页游戏、手游、H5游戏，为用户提供了一个额外可供游戏的渠道服。其中，易乐玩接入了包括《王者荣耀》、《明日之后》等知名手游，在端游方面也接入了《激战2》等游戏。

根据2020年盛天网络的财报显示，在2020年易乐玩游戏平台收入超过3500万元，其中活跃用户数平均在137万左右。

根据其营收情况和常驻人数，足以说明盛天网络在平台运营上的经验和能力，易乐玩游戏平台庞大的用户群体也可为盛天网络目前发展的云游戏业务带来不小的助力。

除了技术经验、平台服务，云游戏厂商最重要的「一驾马车」就是内容。

从2019年收购天戏互娱之后，IP运营也作为游戏业务的一环成为盛天网络营收的一个重要利润点，其增长幅度也十分惊人。

在2019年时，IP运营服务的营收仅仅是2500万元，到了2020年，IP运营服务的收入就已经跨过了1亿元门槛，增幅达到301.8%。

IP运营服务营收的暴涨，自然也离不开手上持有的各大顶级游戏IP。根据盛天网络目前所持有的顶级IP，如《大航海时代4》、《生死格斗5》、《真·三国无双6》、《三国志11》、《真·三国无双8》、《末日之蚀》等，基本上保障了盛天网络后期的游戏研发选材，每年2至3款精品IP的签约计划在未来也会为其扩展游戏规模提供极大的发展空间，不会导致盛天网络陷入「坐吃山空」的状况。

从盛天网络的IP储备上看出，他们最大的底气便是手握诸多「精品IP」。通过以精品IP为核心，在移动端市场研发、发行，继而从国内市场发展到全球市场，未来也有可能再将IP运营从游戏领域扩展到动漫、影视、衍生品等领域。

这家可以算是游戏行业新秀的游戏公司，到现在游戏联运+IP运营两大业务（占比超50%）并行，积极向云游戏领域进发，这整个过程仅仅只花了6年的时间。

盛天网络在游戏IP运营上的优势突出

和传统游戏公司相比，云游戏公司大部分会选择集中发展硬件、基础设施来增强用户在云游戏服务上的体验。盛天网络与这些厂商相比，最大的差异化优势无疑体现在其游戏内容上。

目前iOS畅销榜上的《三国志2017》、《三国志战略版》都是由盛天网络旗下的天戏互娱深度参与的游戏。除了他们本身有顶级游戏IP资源还离不开自己的深耕细作。

1.IP授权严格把控合作厂商

经历过「情怀卖钱」的好时候，很多顶级IP都会存在授权泛滥的情况。不过盛天网络和天戏互娱则十分重视对合作方对IP的把控能力。目前合作的研发商囊括了阿里旗下灵犀互娱、凯撒文化和中手游等公司，这些游戏研发商多有爆款产品制作经历，授权的制作团队里也往往会有资深的IP粉。这种情况下，研发商也会非常珍惜和重视对IP改编游戏的呈现。

以《大航海时代·海上霸主》为例，该游戏由启虹游戏开发，开发团队的核心成员均为《大航海时代》的粉丝，制作人从学生时代开始沉迷于《大航海时代4》；主美更是硬核粉丝，在研发过程当中对玩法进行改造时，他可能就会跳出来让大家不要「瞎搞」。

同样的阿里旗下灵犀互娱旗下的《三国志·战略版》制作人也是一位玩通了《三国志》历代作品的SLG游戏骨灰玩家。

这也就保证了开发团队足够了解IP以及系列玩家的想法，继而对于游戏内世界观、玩法等各个实质游戏内容上的把控也会更加合理。

2.IP改编游戏上线节奏稳健，成绩亮眼

从游戏的上线节奏上来说，2017年《三国志2017》上线，2019年《三国志·战略版》上线，《真·三国无双 霸》预计2021年上线，时间节奏比较稳健，游戏表现也非常亮眼。

其中授权研发的《三国志2017》手游，发售至今接近4年，累积流水超45亿。其中，在日本市场的表现非常亮眼。《三国志2017》在日本市场的收入占到总收入的40%以上，是收入最高的地区。

这也由于其IP《三国志》的关系。《三国志》系列游戏在日韩地区都极受欢迎，日本本土的游戏厂商，如《三国志》系列游戏的研发商光荣特库摩以这个系列闻名全球。《三国志2017》除了凭借自身的游戏品质获得成功以外，更多的则是依靠游戏IP的知名度，以及日本玩家对于IP的狂热。

另一款游戏《三国志战略版》则成为了中国市场炙手可热的SLG标杆。

《三国志·战略版》距离现在发售已接近2年，其中在中国市场，绝大多数时间都是处于iOS畅销榜Top10中。根据Sensor Tower数据显示，《三国志·战略版》上线至今总收入已接近10亿美金，在中国市场的收入占全球收入90%以上。

此外，《三国志·战略版》在海外市场的成绩也足够优秀，这其中则以韩国市场最为亮眼。《三国志·战略版》在韩国市场于2021年2月份上线，短短4个月时间内收入已迅速超越港澳台市场，仅次于中国市场。

能有这样的成绩除了游戏本身的素质以外，也源于《三国志》IP的知名度和韩国用户对于三国文化、历史的热爱。

这两款游戏都为三国题材的SLG游戏，同时也是盛天网络IP运营业务的主要收入来源。对于全球游戏市场来说，这两款游戏背后的盛天网络或许可以称为三国题材SLG游戏的标杆。

结语

从技术水平、平台运营上看，盛天网络已经具备了进入云游戏市场的能力。从《三国志2017》、《三国志·战略版》，再到目前预约超过500万的《真·三国无双 霸》，也不难看出盛天网络旗下内容的潜力。目前看来，盛天网络All in云游戏业务，是有一定的考虑以及底气的。

根据盛天网络的后续发展战略，他们未来将聚焦云游戏平台建设，围绕云游戏这个战略目标，构建用户、内容和服务的聚合体，探索云游戏时代的广告、发行、游戏社交、游戏电商等业务模式。我们不妨大胆设想一下，在达到一定MAU以后，盛天网络未来发展成像TapTap一样的泛游戏社区类平台的可能性。