APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
二维象限的奇思妙用
2021-12-30 10:54:28

几年前上管理培训班,接触到一个观点:

优秀的管理者之所以能力强、反应快,是因为把经验变成模式刻在脑子里。无论面对什么问题,总能在最短的时间,找到解决问题的思考路径。

模式不是答案,而是公式。做策略就像解题,读懂题意,找对公式,就能够快速找出答案。

二维象限的思考模式,就是一技不华丽,但很受用的大招。就像我们小时候学的加减乘除,简单但受用终生。

接下来,我们将根据不同的使用情况,对二维象限的奇思妙用进行梳理。

文章目录:

1. 简单了解二维象限

2. 二维分析的经典模型

3. 其他妙用

1.简单了解二维象限

纵线对横线,决策看象限

二维象限的底层逻辑非常简单,把象限作为棋盘排兵布阵,利用横纵坐标进行交叉定点,最后得到解决方案。

重剑无锋,大巧不工,越简单的越难

二维象限极考验功底,下限低,人人都能说出一二;上限高,不是人人都能有理有据,头头是道。这其中的分水岭,有两个关键:精度和弹性

坐标维度决定了分析的精度

坐标的关键变量,是构成象限的基本单位,找准变量维度就能找对方向。这维度恰恰是最难把握的,你会发现,能把二维象限用地出神入化的人,往往在视角上精准又独特。

维度的把握,首先是性质,可以是定量指标,也可以是定性指标。其次是对症,先想清楚解决什么问题,再找准问题的切入角度

维度之间,既关联,又对立。关联度低,价值不显,如市场规模和人力成本两个维度结合;相似度高,含糊不清,如固定成本和物流成本两个维度结合。

举一反三,凡是组合决策,皆可参照

模式是“死”的,人的思考是“活”的,定策略、做管理、选人才、管运营等各种项目都可灵活套用二维象限思维。心法不变,招无定式,妙用无穷。思考的弹性,决定了模式的弹性。

2.二维分析的经典模型

1. BCG矩阵

创于1970年的波士顿矩阵,是最典型的二维象限思维模式,用于辅助企业在产品组合上进行分析和决策,洞悉产品,优胜劣汰

本质上来讲,波士顿矩阵解决了企业内部的资源分配问题,以市场增长率和市场占有率作为基本的象限维度,划分为明星、现金牛、瘦狗和问题产品。

市场增长率反映的是吸引力问题,是决定企业产品组合是否合理的外部因素。

市场占有率反映的是竞争力问题,是决定企业产品组合的内在影响因素。

明星产品:高投资高回报。市场前景大,但对资金链要求高,对应扩大投资战略,注重品牌建立和市场细分。

现金牛产品:稳住就能赢。市场成熟,竞争激烈,对应低成本战略,无需大量投资,注重做好成本管控。

问题产品:深度研究,谨慎投入。前景好但开发不足,注重投资的选择性。

瘦狗产品:走为上计。市场衰退,需求转移或者替代品盛行,注重有序撤出。

2. SWOT分析

实际上,SWOT模型也是二维象限逻辑,不同之处在于以定性观点作为变量维度。目的是整合战略决策工具包,所以SWOT解决的不是单一战略结论,而是多个战略组合

需要注意的是,该模型不仅是根据优势、劣势、机会和威胁四个维度进行简单的现状罗列。真正的精髓在于要点的一一配对,从而提出SO策略,ST策略,WO策略和WT策略。

回归到二维象限逻辑的本身,因为罗列的现状具有较强的主观性,所以在配对时并不唯一。也就是说可以多个优势要点匹配多个机会要点,再推导出一个相对应的策略解决方案。

3.其他妙用

1. 市场管理

微观上看,市场是可以不断被细分的,这即区域营销的概念

市场有差异,就可以分级别,进行差异化的管理和资源扶持。重仓线下的品类尤为适用,例如汽车。

同一个区域市场,对不同的竞争者来说,可能意味着不一样的重要性。找到自己的标杆市场,挖掘自己的潜力市场,同样可以利用二维象限来实现。

规模是决定回报率的最高标准,但不是唯一标准。在规模之外,还可以参考市占率或增长率维度进行交叉分析,来为市场等级下定义。

考虑到严谨性,一般情况下,二维象限只是初步的划分逻辑。更加周全的方案,还可在二维象限之后,增设一个基准线,对市场进一步过滤。例如,以规模和市占初步划分之后,还可设定品牌全国平均增长率,给标杆市场画红线,进一步聚焦重点区域。

2. 项目管理

管项目,结果是目的,而结果的效率,看的是过程的时间管理。刚接触做执行的朋友,想必桌面都贴满了便利贴,记着当天要完成的事项,但总是焦头烂额,没日没夜。这其中原因,可能是时间分配出现了问题。

一想到时间分配,脑子里第一个冒出来的就是时间管理矩阵,这既是个人时间管理的利器,也是项目管理的利器。

根据重要紧急划分四个维度,先做重要紧急,再做紧急重要,再做重要不紧急,最后处理不重要不紧急

人一天的工作时间是有限的,要把有限的时间,用在最有价值的事情上。当事项太多时,把单独事项所需花费时间预估出来。那么在同个象限里,哪些先做,哪些后做,哪些要加快,哪些要缓缓,就跃然纸上,解决事情的时间次序就出来了。这样一来,便可以有效提高时间的效率性。

3. 传播管理

传播执行是内容+媒介的逻辑。其中媒介的筛选,是影响传播结果的重要因素。简而言之,媒介挑选的原则,就是找对的人讲对的事

我问过很多甲方的朋友,如何提高投放ROI,基本上都是层层排除的方法。在一次合作中,高效的媒介保留,进行第二轮,第三轮测试,然后加入到长期合作的清单当中。

而评估高效与否的指标,通常都是粉丝量、点击率、点赞率、转发率、评论量、转化率等多个指标。在多个指标中进行分析,二维象限恰恰是一个非常有效的工具。

这其中,也可以把单个指标用权重的方式(也就是打分的逻辑)转换成指数,再代入到象限中分析判断。如粉丝量和点击率决定了自媒体的影响力,那么影响力的指数=粉丝量权重得分+点击率权重得分。

4. 人才管理

识别人才,培养人才,留住人才,激励人才,是人力资源管理的基本价值,伯乐型的企业更加有生命力。

人才的管理,也可以用二维象限进行梳理。阿里的绩效考核体系就运用价值观匹配工作能力两个维度,把员工分为明星、狼、小白兔和狗四种类型进行管理。

这种人才管理的方式,不仅是阿里,很多中国企业都在沿用,甚至被誉为管理圣经。

明星是双高,可委以重任。

小白是价值观匹配,但能力弱,要给机会培养,但多次仍不达标也要淘汰。

庸人是两项都不达标,需要淘汰。

豺狼能力强,但价值观不匹配,这是最危险的,需要毫不犹豫淘汰。

5. 思考管理

人不思考,就像机器不用润滑油,久了便生锈损耗。二维象限逻辑,不仅在商业上使用,还可以用在自我的思考提高上

比如想分析投资风险,可以从收益损失两个维度,生成增持、减持、规避、保留四个象限。

比如想分析自我提升,可以从“我会的”“他会的”两个维度,生成拓宽类、拓深类、持续类、探索类四个维度,定制学习计划。

甚至是吃饭的问题,只要愿意,都可以带入二维象限梳理分析。

写在最后

二维象限是思考工具,只要找对了维度,就能把问题理清楚,进而找到答案。在这种思考方式下,思维会更完整更辩证更有说服力

把模式刻在脑子里,要经过思考经验的积累,总结是一种积累方式,熟能生巧也是一种积累方式。业精于勤,行成于思,才能一路播种,一路收获

-END-

策略人藏锋
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
策略人藏锋
策略人藏锋
发表文章104
曾任职甲、乙方【策略中心】,致力于研究产品/市场策略、品牌策略、传播策略。
确认要消耗 0羽毛购买
二维象限的奇思妙用吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接