因为我们的定位是“策略人的一站式干货APP”，所以经常被问到，策略到底是什么？

这次试图用一篇文章讲透策略，希望能抛砖引玉，一起找到策略的本质。

文章目录：

1. 策略的定义

2. 策略和策划的区别

3. 战略/战术和策略/策划之间的关系

4. 策略有哪几种

5. 策略人应具备哪些能力

1. 策略的定义

策略的本质是通过系统分析+明确方向+集中资源的过程，核心在于选择与聚焦，需要回答“我们凭什么赢”。

策略的核心有两个，放弃与聚焦，有放弃的魄力，也有聚焦的定力。

“做什么”和“不做什么”同等重要，资源是有限的，需要集中力量办大事，好钢花在刀刃上。

2. 策略和策划的区别

策略是做正确的事，策划是正确地做事。

策略是认知和思维，决定上限。策划是技法，决定下限。

策略决定方向，回答“做什么”。策划细化执行，回答“怎么做”。

没有孰优孰劣，只是作用于不同环节。任何非此即彼的二元化观点，都应该被怀疑。

1. 词性与侧重点

我们经常说“你的策略是什么？你是如何策划的？”。

策略，偏名词，侧重于方向和选择，强调战略性的思考和决策，回答“为什么做”和“做什么”的问题。

策划，偏动词，侧重于方法和执行，强调战术性的安排和操作，回答“如何做”的问题。

我们强调“选择比努力更重要”，策略是选择，策划是努力。选择的背后是认知，认知的背后是一套系统思维。

2. 时间维度

策略关注长期价值，重视全局，从未来看现在，关注长远的增长目标。如品牌3-5年战略规划、第二增长曲线等。

策划注重短期结果，关注当下，从现在看未来，关注具体的营销活动和项目。如一张KV、一条TVC、一次营销活动等。

3. 品牌营销视角

策略是全局视角，要求品牌营销人从整体考虑问题，综合分析市场、用户、竞争、自身等各方面因素。

策划是局部视角，关注具体的执行细节，如内容形式、渠道选择、推广方式等。

4. 各自的英文

策略是Strategy，强调战略层面，侧重于整体规划和方向选择。

策划是Plan，强调计划层面，侧重于具体执行和细节安排。

5. 组织角色

一般而言，策略比策划的职位天花板更高。

策略人通常负责制定战略方向和目标，比如策略副总裁、策略总经理、策略总监等。

策划人通常负责执行落地具体计划，比如策划经理、策划主管、策划专员等。

6. 决策层级

策略决定方向，通常由高层制定。策划落实细节，一般由中下层执行。

头重脚轻（重策略轻策划）和盲人摸象（重策划轻策略）都是不合理的。

7. 价值贡献

策略决定上限，关乎组织发展方向。策划保证下限，确保执行效果。

8. 组织配合

策略和策划相辅相成，缺一不可。

策略人负责判断方向，策划人负责执行落地，二者相互配合。

策略人要懂执行，策划人要明方向，才能更好地解决问题。

3. 策略/策划和战略/战术之间的关系

策略和策划同时出现一般是就岗位而言，是策略岗还是策划岗。战略和战术一般是就方向和动作而言。

很多时候，其实策略≈战略，具体定义肯定有差别，这个毋庸置疑，主要是就大多数语境和为了方便我们理解。

战略和战术主要是从战争论的角度定义策略和策划。战略是指导战争的方针和策略，决定全局的策略。战术是进行战斗的原则和方法，解决局部的问题。

企业战略＞品牌战略＞营销战略＞内容战术。

企业战略是顶层框架，决定企业是否赢在起跑线。定义企业的使命、愿景、核心价值观及长期发展方向。

解决“企业为什么存在？”“企业要发展到哪里？”和“如何在行业中保持长期竞争力？”，解决的是企业存在的合理性问题。

品牌战略是企业战略的延伸，是用户心智的差异化根基。

品牌战略承接企业战略，定义价值主张、品牌差异化、品牌定位和价值支撑体系。

解决“我是谁？”，“用户为什么选择我们？”，“我们如何长期保持竞争”，解决用户认知的问题。

营销战略是品牌战略的落地方式，是开辟市场增长空间。

营销战略承接品牌战略，主要围绕产品、价格、渠道、促销的组合问题。

解决“品牌如何占领目标市场？”和“如何有效触达用户？”，解决价值创造和价值传递的问题。

内容战术是营销战略的执行工具，是一根根影响用户的“毛细血管”。

解决具体沟通的问题。在营销战略框架下，针对特定场景或活动制定内容创作、传播与执行计划，用来提升传播效果和用户转化。

解决“通过什么内容吸引用户？”“用什么渠道触达用户？”和“如何实现短期效果最大化？”的问题。

企业战略是全局规划，确定企业的方向和核心目标。

品牌战略是企业战略的延伸，构建用户的品牌认知。

营销战略是品牌战略的具体执行规划，解决目标市场与用户触达的问题。

内容战术是营销战略的执行工具，用于短期传播和用户互动。

如果把企业经营比喻成一次航海，那么企业战略（罗盘） 指明方向，决定“去哪里”。品牌战略（旗帜）彰显身份，决定“我们是谁”。营销战略（航线）规划路径，决定“如何去”。内容战术（船帆和缆绳）驱动前行，决定“如何利用资源”。

非常认可这句话，“不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。”

战略是分析为什么干？（原因），以及干什么？（结论/方向），而战术是如何干（方法/路径），战略是战术的合理性印证。

策略/战略是道，策划/战术是术。

老子：有道无术，术尚可求也。有术无道，止于术。

庄子：以道驭术，术必成。离道之术，术必衰。

《孙子兵法》：道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道。

另外还有句老话，上人用道，中人用术，下人用力。

4. 策略的类型

策略贯穿品牌运作的每个环节，不同类型的策略针对不同目标展开，形成系统化的品牌规划。

市场策略：选择目标人群，占据细分市场，找到增长机会。

品牌策略：深挖用户价值，确立品牌定位，形成品牌差异，强化用户认知。

产品策略：定人群，切场景，找问题，提供解决方案。产品创新，产品差异化，产品组合。

渠道策略：高效触达，扩大覆盖面，提高渠道效率，做渠道组合。提升用户触达效率。

传播策略：选择传播渠道，制定传播内容，进行传播活动。增加曝光度与用户黏性，提升品牌影响力。形成品牌资产。

五种策略相互协同，共同推动品牌在不同层面实现目标：

市场策略是起点，明确目标市场。品牌策略构建品牌认知，提升差异化竞争力。产品策略设计满足用户需求的产品。渠道策略将产品高效送达用户。传播策略用内容与用户沟通，强化品牌影响力。

5. 策略人应具备哪些能力

1. 认知的穿透力

认知主要基于四大部分：行业、策略、用户、产品。

一是对特定行业的深耕，二是有策略领域的体系，三是对目标人群的研究，四是对相关产品的了解。

2. 文字的驾驭力

策略的过程是思考，策略的表达是文案，而策略对文字的驾驭力要求极高。

好文笔不一定是好策略，但好策略一定有好文笔。策略型文字是精准的、精简的、有利的。隐藏在优美文字的背后，是深层次的思考和策略。

3. 逻辑的附着力

策略的本质是解决问题，逻辑是解决问题的工具。

策略形成要有逻辑论证，策略表达要有清晰逻辑，策略执行要有逻辑指引。

大处着眼，小处着手，做到结构化思考和表达，从而抓住问题的本质。

“世界上大多数问题本质上是一个思维过程的问题。”大多数问题并非源于外部环境的不可控，而是由于我们的思维方式和决策过程出现了偏差。

4. 行业的洞察力

策略解决问题，解决的是特定行业的问题。行业之间有共性和个性，隔行如隔山是有道理的。

找行业规律，定策略方向：分析竞争格局，找到差异化。理解用户需求，制定精准策略。把握市场趋势，抢占先机。

总结：

策略浩瀚如海，躬行方知深浅；纵得千帆过，犹是弄潮儿。

于我而言，策略如彼岸，一句话审视自我：30分天赋，120分努力，60分策略能力。

勉励自己，“以努力摆脱下限，以思考突破上限。”