大家好，我是一直在路上Think 的阳思 | Youth，在深漂的普通女孩。

2020年，我不甘于现状，想趁着自己年轻，折腾一下，于是辞职，选择在疫情期间南下，来到深圳，但梦想总是美好的，但现实总是那么让人意外，在找工作那段期间，各种被骗方案，以及深聊2个多小时，各种了解你整个项目的细节和背景，却等来一句对不起，我们已经找到合适的人了，那段时光曾一度怀疑自己，自己真的就那么不堪吗，甚至怀疑了自己的选择。

后面无意间发了个抖音，收到了52条留言，给我加油打气，也是因为看到了这些，让我恢复了动力。

但好在事在人为，磕磕绊绊的我终于走上了正轨，而今天写的这篇文章关于我是如何把训练营，从0做到100万的？将跟你说说我的经历，通过我的经历你将了解到怎么做好一个训练营和社群、怎么招生、怎么做私域、怎么做流量、怎么做交付等整个闭环，全部都是实操经验，分享出来并不是炫耀什么，只是想把自己这一年经历的进行一个回顾和记录，算是给自己25岁开个好头，如果同时能给你带来一些启发那就更好了。

1、临危受命，接手一无所知的新项目

去年年底在忙另外一个项目收尾工作：带他们写sop和复盘，突然老板拉我进了一个群，说让我规划一下，春节过后就要做这事。

于是，忙完手头项目的事，也就开始放假了，但我却对这个新的项目一无所知，我连这个产品是什么我都不理解，那怎么行，所以我做的第一个事，就是了解产品是什么、整个流程是什么样的，所以我利用了春节假期进行了了解，并对此有了个大概体系。

2、连产品不懂的我怎么实现0-1，跑通MVP？ 

放假过来后，我就开始思考这个项目要怎么去规划、要怎么去跑、整个节奏是怎么样，要达到什么样的效果，怎么做才能达到这个效果，尤其是激励机制这块思考，因为这才是训练营核心，对训练营最终效果的情况起关键性作用。

于是就这个认真思考了半天，并梳理成思维导图。

那个时候就我一个人，我除了去思考和想，还要一个个去落实，一个个去敲下每个字、每句话术、每句文案等，足足写了13780字，但这才是部分。

其实，那个时候原来项目需要人，我完全可以回去继续做原来项目，并且获得物质回报多好几倍，但我内心知道原来那个项目我已跑出来了，并带他们一起写了2万+的sop，继续做对我挑战和成长远远没有这个项目多，这可是个从0开始项目，这是一个难得机会，就算很难，就算只有我一个人，我也要去做。

是的，很难，因为这是在挑战我的未知圈，甚至那段时间一度失眠很严重，就算我很忙，我还是会抽空出去跑步，通过跑步去释放我的压力，每次不断跑啊跑啊，每次跑完后我都会张开双手去拥抱这个世界，就会感觉到这压力从全身疏通出去了。

 终于到了报名前期，来了个人，这个人的到来，让我感受到了一束光，于是，我将很多执行工作分配给他，我更多的时间思考怎么解决学员问题帮助他们上岸、怎么提高学员分享率、怎么提高出海天团的积极性问题、怎么把这个新人给带好。

 好在，这一切后面都得到解决，我们也得到很好反馈，整体评分达9.65（这个数据参与人数是总人数的71.2%）作业完成率高达96.54%，产出了256篇干货内容，用户也说，这个训练营是他所有学习过程中，学习氛围最浓烈、分享氛围最好的。

后面对第1期进行了复盘和sop梳理，光复盘就讲了整整2个小时。

同时我也让我的团队小伙伴做了复盘，足足写了7000+字，能从中感受肉眼的成长。

如果现在你也在做训练营，我写了几条重要经验，或许对你有所帮助。

1、前面提到了，激励机制很重要，那到底应该怎么去制定

再说之前，需要先明确训练营目标，你可能会很疑惑，为什么要思考目标，因为交付运营动作是跟目标挂钩的，对应的目标，对应的运营动作是不一样的。

这个目标是指训练营目标，也是指学员目标，通过这个训练营，要让学员获得什么。

目标可分2类，一类是实的，偏实战，如通过训练营能让你赚到钱，如知乎好物；另一类是虚的，偏体验，如能让你学会一项技能，如学会写作、学会Python、学会开店铺等。

明确目标后，对应交付过程中注重指标就不同。

好了，现在来说说激励机制设计底层逻辑是什么，设计原则让每一个动作有理可循、有其目的，以下拿学员激励机制来举例：

1.1 学会拆和抓指标

先罗列指标，拿训练营来说，离不开听课率、作业率、干货内容产出数、上岸率、打卡率、转化率等各个指标；

再抓核心指标或者抓决定核心指标的指标，这个需要根据训练营目标来，如是针对分享内容，那就抓内容产出数；如是带学员上岸，带学员赚钱，那核心指标是抓决定上岸率的指标.

1.2赋予价值

明确后核心指标后，那就要想办法怎么达到指标，方法基本上是设计一套积分体系，如确定后的核心指标是分享xx内容，可拿xx积分；拿了xx积分后，可获得什么，如写精华帖能拿到龙珠，拿到了龙珠后可兑换金钱、可进入龙珠俱乐部等。

获得的东西，对于他们来说要有价值感、有吸引力，这时你就要返过来思考，用户想要什么？就给什么？像身份地位，如龙珠俱乐部；回过来对于训练营来说，用户肯定是想要船长小灶，毕竟有人指点，就可以少走很多弯路。

1.3 惩罚机制

一个团队要有奖有罚，训练营的激励机制也是，对于表现不好的学员我们也会有对应惩罚机制，如累计2次不完成作业，则降为旁听生，通过设置规则，可以对学员起到警示作用，为打造良好的氛围起到了基础作用。

2、课程内容，建议将理论+方法论+案例三者结合。

底层逻辑，如为什么要讲这节板块、这节板块的重要性，一般在开头可以讲一下，让用户从最深处就明白。

通过讲理论，让大家明白是什么以及为什么；通过讲方法论，让大家知道每一步应该怎么去做，如果最后你总结的方法论是个公式，直接套用就更好了；通过讲案例，让大家对理论有了进一步理解。

【小结】

我觉得，后续训练营更多的是为监督和服务付费，同时训练营不只是讲讲课、催催作业就行了，而是=社群+督促性服务+讲课答疑，有社群，就需要打造圈子氛围、需要用户主动去产出内容，那怎么样用户产出内容；有督促性服务，就需要有线上团队，那怎么招募、管理好线上团队、怎么帮助学员达到目标等，因篇幅有限，就不展开说了。  

3、大受打击，从2人又回归到1人，开始接手招聘 

到这，从0-1算跑出来了，接下来要去解决持续增长问题。但我以为就会这样很好发展下去，现实总会给我打脸，我那个小伙伴提出了辞职，要走了，那个时候，说实话我很痛苦，因为我手把手带出来的人要走了，就意味着我之前付出心血打水漂了，同时我又回到了一个人了。

这时，老板把招人这事给了我，我下个目标就是先招人，但这一块也是我的未知圈，于是我就去请教别人和不断学习这方面相关知识，并同时开始写招聘文案和jd等，并混迹各个运营社群和招聘网站上，开始看简历、约人、面试、通知，终于后面招了4个人入职。

4、人招到了，重拾业务，首要解决招生问题

人员到了，可以重拾业务了，于是一方面给他们进行培训、带人等，另外一方面开始忙项目，带着他们做，首要问题是解决招生问题，因为第一期招生并不理想，因为自己第一次做，没有经验，也不知道应该要设多少个内测，导致目标设置过高。同时发现这是个新型市场，需要去教育用户，很多连这个是什么都不知道，并且我们客单价还不算低，总的对于用户来说，这是款低认知高门槛高客单价产品，所以我一直在想到底应该怎么去做。

我当时的策略是对于低认知和高客单价问题，输出关于是什么、学员成绩以及学员成长故事等系列文章；对于门槛和高客单价问题，通过预约群形式去解决。

后面，结果超出了我们预期，大家都说比上清华北大还难，第2期可收90W+。

但当时服务交付不了这么多人，于是我还是只选择招300人，但这样做，却还是被别人说是割韭菜和后续3期发生的事算是给我自己一个很大的教训。

我依稀记得那天处理完这些负面信息，我的精力已消耗一滴不剩。我整个人都趴下了，一直只顾着吃东西，因为我不管是精神还是身体上都感觉好累，我团队小伙伴还在问我没事吧。

顺利如期完成了招生，算是完成了一个大关，这是团队一起努力的结果。

但招生不意味着结束，才算刚刚开始，第2期变化挺多的，加了很多新的东西，如快闪活动、如周期延伸至了50天等，所以挑战也不小，在交付过程中，我们这期也踩了不少坑。

经常开会开到凌晨，但看到他们一个个实现0-1，出单了，各种好评，一切觉得都是值得的，有用户说这是他从18年开始尝试知识付费，到今年加过非常多的付费圈子，我们训练营的整体运营以及设计，真的是我目前参加过最用心、体验做好的付费圈子。

 如果你也面临着类似情况，我总结了几条经验，或许对你有所帮助。

1、关于用户认知问题，解决是什么和相信问题。

相信问题，由1人做出了结果，且不断连续做出了结果；同时，这人带1人、2人、一群人做出了结果，这个结果且是从用户口中说出，然后不断去让大家知道，自然而然，时间长了，其他用户就会相信了，他对这事认知和相信度就提高了。

2、预约群很关键，要做好提高用户认知、用户达标率、用户转化率。

需要达到以上目标，这就意味着在预约群就要重运营且每周节奏点和传达点要有所安排，拿我们这个来举例，我们预约群搞了4周，具体请看下图↓

说一个关键的点，将预约名额和提高用户认知结合起来做一个福利活动，具体怎么操作，让学员写出自己真实故事，故事才是最打动人心的，去阐述自己作为新手是怎么实现0-1，让预约群伙伴们去看并输出笔记，其中，有很多小伙们说我仿佛找到了一丝曙光，给他们带来很大信心。

同时会发布文章告知大家想入局是需要拥有正确的心态，降低用户预期和告知风险和正确入局心态，把利和弊告诉大家。

3、朋友圈发布前使用以5天为单位，一天一个步骤，4+1，分别为：调查、公布结果、活动进展、有奖预告+正式发售；进行中同步情况，解散后，后续朋友圈同步要发，如大家觉得跟高考放榜一样，激发未报名的用户好奇心，吸引他们后续转化，以及后续训练营情况和进度，一样也要同步去发。

4、任何群都要有周期，不要轻易建永久的群

对于有目标性的群，如预约群，报名结束就解散，不要拖，对于没有报上名学员，可给他们福利，预约下一期名额。

【小结】

转化变现涉及到的内容面太广了，比如朋友圈节奏是怎么样的、预约群节奏是怎么样等等细节，篇幅关系，我就不在这跟大家展开讲了。

5、开发新产品，作为引流款并解决用户门槛问题

一方面发现这个门槛完成，对于新手来说挺难的，流程也是极其复杂；另外一方面，这个项目想要持续做下去，就要去解决转化问题，为此，我们做一个社群，从社群定位、定价、内容、招生、交付等，中间也遇到了一些困难，但总体顺利。

（这是一个从社群再到训练营毕业的一个用户）

如果你也面临着类似情况，我挑几个重点说一下，或许对你有所帮助。

1、明确目标

目标不外乎2种一类是实的，偏实战，能让感受到，如涨粉多少、变现多少等；另一类是虚的，偏体验，如学会复盘、学会思考等。

所以要去想清楚，这个产品你要去解决具体是什么问题以及解决几个问题，如拿这个社群来说，其中一个就是解决门槛问题，那就要去思考有几个门槛以及门槛分别是什么。

2、针对门槛问题，列课程内容大纲

明确好目标后，接下来去模拟目标用户，需要解决这个问题，他需要看和做什么，通过这样基本上课程大纲内容就出来了。

同时注意一个点，好的社群和训练营，课程内容和交付不是独立的，应该是相辅相成的。

举例，如一个人抖音账号要过万，新手要会注册个账号、要你会运营、会剪辑等，自然而然课程就会涉及以上几个板块；同时在做交付过程中，对应的我需要通过什么运营动作去抓什么。

【小结】

怎么设计一款产品，如引流款涉及到的内容面太广了，比如怎么定价、社群节奏是怎么样以及对应发什么内容、怎么交付等等细节，篇幅关系，我就不在这跟大家展开讲了。

5、开启私域探索，布局小红书，解决增长问题

因为想要一个项目长期做下去，就要不断去解决流量和变现问题，所以同步也开启了私域和流量摸索，也开始做起来了公众号，开始引流至私域，开始做小红书，小红书也突破4000+粉了。

如果你也面临着类似情况，因篇幅有限，我挑了其中重要几个点说下，或许对你有所帮助。

1、打标签是精细化运营的开始

固定标签，如日期+渠道。

行为标签，分别了购买了什么产品、咨询了什么产品等。

分层标签，就是根据具体情况进行分层，如基于业务节点进行分层，如像这款低认知高门槛高客单价产品，我把它分为了刚来，啥都不了解、新手还没有达到门槛、拿到了门槛但还没有去行动、已达到目标等。

如果你是做过高客单价产品，从未聊过用户、主动询问、介绍完但还未购买、已购买、复购用户、超级用户等。

2、从加人的那刻起，通过设置不同话术去引导用户回复，给用户进行分层。

3、朋友圈，要提供价值和像个人。

刷屏可以，但要能提供价值；要像个人，怎么像个人呢，就像发你自己朋友圈一样，你自己是不是发了朋友圈后，会忍不住看谁评论你了，谁给你点赞了,如果你发工作朋友圈也能这样，那就成功一半了。

4、素材收集很重要

这个就要靠平时去积累，我是让团队小伙伴建了一个素材库的表格。

5、所有账号都要统一性，别小红书一个昵称、公众号一个昵称、私域号一个昵称。

 6、终于，做到了100万

3期招生，让我踩了不少的坑，说几个重要的点:

1、对市场把握不到位+自己认知问题，以为2期没有被录取的300+人，起码有100人会回来吧，现实告诉我并不是，毕竟那个时候是因为真的交付不了那么多人才拒绝的，并且还对有些人进行了劝退，正确做法是让合适的人先付款，让他们排队等待下一期。

2、上一期招生做得好，就以为这期没问题，没有抱着敬畏心态，但后来回顾想想，上一期也是想了很多法子的，所以不管之前取得什么样成绩，都需要抱着敬畏心态去对待。

3、评估目标设置合理性，评估完毕后，对目标进行拆解，要达到这个目标每个渠道要达到多少，每个渠道要怎么去做才能达到这个目标，越细越好。

4、要明白一个事：不要以为你写的内容，如门槛，即使在多个渠道多个地方重复发了，以为别人就看到了？何况现在公众号打开率这么低、朋友圈被看到率也不高、就算看到了，用户就记住了？记住了用户就去行动了？这里面每一环不知要过滤掉多少人。

7、最后碎碎念 

1、接下来的知识付费类项目闭环，阳思觉得分为：产品、流量及增长、营销及变现转化、交付。

2、接下来的知识付费类趋势，阳思觉得更多的往训练营、圈子、私董会等走，更多偏向实战、资源型，用户后续是为监督、服务付费，其中，阳思觉得训练营=社群+督促性服务+讲课答疑，怎么做好服务和交付挺重要的，通过口碑去做增长。

3、作为领头人，你就是这个项目的天花板，你要不断去学习、要去做长远规划、提前布局，要不断去寻找新的增长点，要慎重去做一些决定、要想清楚，不然就是整个团队在陪着你瞎搞。

4、想要做成一个事，团队很重要，尤其是前期团队人员，你要去打造一个强有力团队，并带着他们一起打胜仗。

5、要将任何东西流程化、固定化、sop化，这可极大提高团队和工作效率。

这一年，自己亲手操盘的项目从0-1到100万，但也失眠了好几次；

这一年，我提前转正并升职加薪了2次，开启了带团队模式，但也跑了好几次医院；

有失有得，但不管怎么样，这一年不后悔，因为自己比去年进步了很多，认知提高了很多，算是对自己24岁这一年，画上了一个完美的句号；

但接下来路还很长，要继续不断思考、不断突破自己边界，去寻找新的增长点，愿自己一直在路上Think，希望正在看的你也是。

-END-