很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
这是一个正在发生的事实:
新消费们都无比痴迷着“规模效应”。
规模越大越好?
规模效应真存在吗?
诚然,从100多年前的可口可乐到Nike、星巴克,再到微软、Facebook、Google、Snapchat……无数商业成功案例向我们展示着“规模等于成功”,于是无数的新消费拼了命地搞融资、砸流量、做规模,以期望能最快速迈入“规模效应”的门槛,继而轻轻松松的、像他们前辈一样“躺平”数钱。
你们到底有没有想过,为什么大家都在砸钱,在做规模,却只有极个别的几个才能成功?
你真以为规模效应是乔峰的降龙十八掌,背景音乐一起,若干条五颜六色的龙就径直飞出,直抵目标?
乔峰的降龙十八掌 图/网络
互联网最喜欢提规模效应,可Facebook、Google、Snapchat的成功真是因为规模效应吗?论规模,Facebook还没诞生,MySpace就形成了规模,同为社交网站的Friendster则早于MySpace形成规模,这之后,Facebook的垄断地位也没能阻止Snapchat快速崛起,你觉得规模还真那么有效吗?
同理,在国内,更晚的QQ取代了MSN成为社交的赢家,随后微信又在手机上取代QQ成为新的垄断者,淘宝则是取代了更早的垄断者ebay。所以,到底什么时候会出现规模效应?非要到几亿用户吗?真有那么大的规模,所谓的规模效应还有用吗?
有人就不信邪,那我们再来看消费品行业。规模效应真那么管用的话,凡客诚品、魅族会没落?真维斯、班尼路会式微?汇源会倒闭?香飘飘业绩会大幅下滑?
段誉的六脉神剑 图/网络
你看,真实世界的规模效应就像是段誉的六脉神剑——你永远都不知道它会在什么时候出现,并将以什么样的方式出现;你还在坐等它即将出现的神奇天象,它已经成功了,然后你回头一看感慨万分:啊,这是规模效应的作用!
这感觉就好像是定位理论,你无法搞清楚是定位成就了品牌,还是品牌的成功成就了定位。
所以,规模效应真的存在吗?新消费一直信奉的花真金买流量、拼了命扩规模,真有用吗?
答案是肯定的。规模是必须的。区别只是在哪群人当中形成规模。
为什么Snapchat能在Facebook垄断下找到生存空间,并成为其最大的竞争对手?是因为其独创的“阅后即焚”功能,因为所谓的先发优势,还是因为它有比Facebook更多的钱买流量买用户?
事实上,Snapchat当然不可能比Facebook更加有钱有流量。不仅如此,包括Facebook在内的众多产品先后推出了阅后即焚功能也没一个成功的。那Snapchat到底是怎么成功的?起因仅仅是美国橘郡的高中禁用了Facebook。
因为Facebook被禁用,于是这些学生中某一位Snapchat创始人的亲戚拾起了偶然在自己亲戚那里听到过的Snapchat。在他的影响下,被禁用Facebook橘郡的高中生们陆续开始使用Snapchat。又赶上了放假期间,这些橘郡高中生影响了其他地区的高中生……最终,Snapchat成了一个时代新潮流。
明白了吗?论总体规模,Snapchat当然比不上Facebook,但论橘郡高中生、乃至后来的美国高中生以及更后来的美国年轻人的规模,Snapchat都远超Facebook。
你以为的规模就是人数越多越好?其实这需要设置一个大前提,比如在什么样的范围内达到什么样的规模。
话说回来,那Facebook又是怎么成功的?是因为产品创新?服务器更稳定?还是因为Facebook先在哈佛大学,后在波士顿地区,再到美国常春藤名校联盟以及当时美国年轻人的规模超过了MySpace?
说到底,还不是要具体到哪一群人的规模化。
所以说,买流量不是问题,造规模也不是问题,问题是花钱获得哪类用户,在哪群人里面形成规模。
可哈佛大学才多少人,橘郡才有多少高中生,搞定这些人真就能变成大生意吗?
网络效应:
所有互联网时代壮大的产品爆发增长的秘密
风险投资机构NFX曾花费3年的时间对微软、Facebook、Uber、腾讯、阿里巴巴、今日头条在内的所有互联网诞生后的技术公司进行研究,发现他们的成功都与“网络效应”有关。
网络效应是什么?简单来说,网络效应就是公司的产品或者服务会随着使用增加而变得更有价值。
起初人们认为,网络价值与节点数量呈正相关的关联,数量越多价值越大,可到了2001年,MIT计算机科学家David Reed却发现,真实世界的网络并不是一个规则的结构,而是像下图一样规模不一、呈群落状的结构,比如家庭、学校、共同兴趣的圈子是相对紧密的结构。
群落状结构 图/网络
不同的小圈子由一些联系员、内行、推销员等个别人物与更多人联系,一旦某个小圈子的用户达到一定规模,就会出现爆发性增长,以指数级的速度迅速形成庞然大物。
扩散临界点与指数型增长 图/网络
没错,你以为规模效应是互联网低成本高增长的秘密?其实网络效应才是所有互联网时代壮大的产品爆发增长的秘密。
Facebook是!Snapchat是!QQ、淘宝、抖音、快手、抖音、B站都是!为什么同样是几亿月活的平台,抖音成了精致新潮?快手成了接地气?B站成了二次元、创意?还不是因为早期用户的网络效应?
那么,只有app才存在网络效应吗?并不是的。你看我前面说的是“互联网时代壮大的产品”——它没有那么狭义。
Allbirds是一双鞋,他怎么在4年收获了17亿美元?还不是因为先深入了硅谷群体,形成了网络效应。特斯拉为什么可以用0广告投放做营销?还不是因为在马斯克身边的社会名流圈子形成了网络效应。至于为什么lululemon、Oatly会成为白领的选择?为什么小米手机能成为电子科技发烧友的最爱?你仔细查查他们的历史,就能发现都是深入到一个小众群体,形成了网络效应,才有了后续的高速增长,引爆流行。
因此,无论是诞生于互联网的DTC品牌,还是正在互联网上努力做营销的新消费们,你们还是尽早放弃砸真金买流量、玩ROI搞GMV扩规模的不归路,迷途知返,像Allbirds、lululemon、特斯拉、小米手机一样,从头学习如何通过深入到一个群体并建立影响力,继而形成网络效应,再考虑如何出圈,形成规模吧!
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)